花花公子网络营销策划书.doc

花花公子网络营销策划书 花花公子网络营销策划书 班级:13专市场营销 4 班学号组员姓名分工组内评分综合成绩11安友凤策划书参与者22陈良平策划书策划者33陈霄策划书参与者44陈永宁PPT参与者55丁凯强PPT制作者66杜明志PPT演讲者7 评阅教师： （签名） 2015 年10 月 日目录1、 企业和产品的介绍1 花花公子公司的简介2 花花公子品牌简介2、 SWTO分析1. 花花公子的优势2. 花花公子的劣势3. 花花公子面临的威胁4. 花花公子面临的机会3、 网络营销方案1. 网络营销的目的2. 目标受众分析3. 网络营销整体思路4. 网络营销基本工作内容一、企业和产品介绍 1、花花公子公司简介 花花公子是花花公子企业国际有限公司的品牌，英文名：Playboy Enterprises International, Inc。公司创立于1953年，主要从事娱乐产业，旗下包括化妆品，箱包，杂志，传媒等。2、花花公子品牌简介 Playboy中文翻译即为花花公子花花公子创始于1953年，是美国纽约股票交易所上市的媒体集团企业，出版多种刊物，亦有电视、电影 等业务。其中花花公子杂志除了在美国出版外，更在多个国家出版当地版本。尽管竞争激烈，但如今它的平均发行量都可以维持在320万份左右，每月大约有1000万美国成年人购买花花公子 。25年前，花花公子/Playboy开始开发海外市场，全球有19个版本，由不同国家的500万读者(主要为男性)分享。花花公子和它的兔女郎商标，已经成为美国文化的象征之一。1953年创立于美国伊利诺斯州的世界著名品牌“花花公子”强调将现代时尚与传统经典相结合。洋溢着浓浓的绅士休闲味道，令人赏心悦目，风靡全球。“花花公子”服饰系列品牌由美国花花公子企业国际有限公司（Playboy Enterprises International, Inc.）创始人休赫夫纳一手主导推出。 美国“花花公子”品牌从1953年诞生之初的高端品牌，逐渐走向了亲民化路线，上至名流、政要，下至普通消费者，每个人心中都有一个“花花公子”，它成为了全球最受欢迎的品牌之一。 1973年，“花花公子”品牌经过高速发展之后，定位不清晰的问题逐渐凸现出来，高端客户不断流失。为了满足高端消费者的需求，创始人休赫夫纳又在“花花公子”品牌的基础上孕育出了尊贵系列“VIP花花公子”和“花花公子GOLF”系列，以时尚的款式、精选的面料和顶级的做工享誉欧美市场。正是这份创意精神加上对享受品质生活的独到理解，成就“美国花花公子”辉煌的今天和充满想象的明天。二、SWOT分析 （一）花花公子品牌的优势 1、该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2008年度世界品牌500强排行榜中名列第二百三十三。2、最让花花公子有底气的，还是它的兔耳标志（二）花花公子品牌的劣势 1、花花公子品牌作为美国文化的标志之一，在中国并没有很大的知名度。2、花花公子品牌的理念与中国的传统理念不同，不易被接受（三）花花公子品牌的威胁 1国内竞争对手多：杉杉 、波司登 、红豆 、罗蒙、报喜鸟 、雅戈尔 、鄂尔多斯、庄吉、阳 光、柒牌 、七匹狼、李宁 、匹克、安踏、361度、特步、双星、鸿星尔克、森马、唐狮、以纯、美特斯邦威、劲霸、恒源祥、真维斯(香港）（四）花花公子品牌面临的机会 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内市场潜力巨大。 2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。 3、 现在互联网的高速发展，各种网络销售平台不断出现三、网络营销方案一：网络营销的目的一、网络批发：公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。二、团体采购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。三、传播品牌：提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！二：目标受众分析（一）、百度搜索百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。（二）、行业网站众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。（三）、新闻门户新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。（四）、B2B平台以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。（五）、批发类网站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。三：网络营销整体思路一、整体模式首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式；销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。二、网站策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。三、网络传播推广策略根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：1、百度2、行业网站3、新闻门户4、B2B平台5、其他辅助四：网络营销基本工作内容网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。一、网络营销项目整体规划二、营销型网站策划建设三、网站销售力提升执行四、网站SEO优化执行五、网站百度竞价管理监测调整六、全网推广传播执行七、数据监测分析课程设计撰写格式基本规范 全文包括：封面、目录、正文、结论、参考文献、附录（可选）。 （一）封面格式必须使用老师所提供的统一封面，完整填写策划书名称、班级、姓名、学号、分工、组内评分信息。 （ 二）页面格式（不含封面） 须用A4标准白纸，使用简化汉字，计算机双面打印。边距为：上为2.54cm，下为2.54 cm，左右各为3.0cm，装订线0 cm（居左），页眉、页脚各为2.8cm。页眉内容：居中“网络营销策划书”，5号宋体。 （三）正文格式目录部分（单独连续编排页码）标题（如:1） 黑体3号字加粗居中，单倍行距，段前、段后各1行；一级标题（如:1.1）宋体四号，加粗，单倍行距，段前、段后0行，两端对齐，页码右对齐；二级节标题（如:1.1.1）宋体小四号，单倍行距，段前、段后各0.3行，两端对齐，页码右对齐，左缩进2字符；正文部分（连续编排页码）标题（如:1）黑体三号字加粗居中，单倍行距，段前、段后各1行，章序号与章名间空一个汉字字符；一级节标题（如:1.1）黑体小四号字加粗，单倍行距，段前1行，段后0.5行