奥迪轿车定价策略分析PPT课件.ppt

奥迪定价策略分析 汽服0901班02王羽34贾宁 如今物价都在上涨的时候 汽车却在不断的降价 就是在整个轿车保持增长的情况下 高档车市场缩水近20 但高档车企业绝不敢轻言降价 大幅度或者频繁的降价会对品牌价值产生重大损害 各品牌汽车定价策略 案例一本田飞度 低价 一步到位飞度的劲敌是POLO POLO的价格比飞度平均高了近4万元 POLO及时进行了价格调整 即使这样 其价格还是高于飞度 飞度的定价是对其竞争对手致命的定价 一般车企总是高走高开 等到市场环境发生变化时才考虑降价 但在降价时 消费者往往更加犹豫 飞度采取的是一步到位的定价 消费者良好的口碑 如果产量屏障被打破以后 满意度会有很大的提高 因为它给予了消费者荣誉上的附加值 相关理论分析低价策略 是指以较低的成本利润率为汽车定价 以求通过 薄利多销 来实现利润指标的定价策略 利用人的求实 求廉的心理 一般只用于消费者对价格反应敏感的汽车产品 如中低档的经济型汽车 从产品的生命周期来看 属于产品投入期和衰退期的汽车 常常会用低价策略 前者的目的是为了迅速占领市场 后者是为了加快更新换代 低价策略缺点 但同时低价策略使厂家获取微利 用于市场推广的预算不足 给人以价低质次的不良感觉 案例二现代伊兰特 降价 找准时机国内汽车厂商照例会把每年的九 十月份视为 金九银十 而现代恰恰选择了这个时机 降价时机相关的一个重要的问题是 降价周期如何把握 如果降价周期太短 容易打击消费者的信心 反而造成新一轮的持币待购 降价周期太长 产品销量有可能受到更大的抑制 等于是把市场拱手让给了竞争对手 而且容易错失降价的最好时机 这些都是厂商在以后继续运用价格策略时要深入研究的 所以 降价 并不是很多人认为的那样 是很简单的一种营销策略 相关理论分析降价策略 是指企业通过将价格在原来的基础上下调的一种价格策略 其积极意义而言 可以达到 价降量增 的结果 提高了企业的知名度和市场占有率 早期的福特T型车以及日本丰田都使用这种策略使汽车得以普及 降价策略缺点 从消极意义方面分析 降价会造成两败俱伤甚至全行业亏损的局面 同时会引发消费者的 价格期待 心理 中国这几年的价格战 已经是最好的证明 奥迪A6定价策略分析 大众奥迪 高价 攫取利润奥迪A6市场及竞争对手自1999年投产以来 奥迪A6经历了六次升级 一汽 大众奥迪A62011年销量突破10万辆 在国内豪华车市场多年来可谓是 一枝独秀 直到去年市场份额仍维持在60 左右 远远领先于竞争对手宝马5系及沃尔沃S80 2020 2 4 8 高价 可以使汽车厂商在短时间内攫取大量利润 一段时间后 竞争对手的车也上市较晚 消费者的热情消退大半 再降价刺激市场 扩大市场占有率 提升销量 正是奥迪在中国这么多年的先入优势 品牌在消费者心目中的地位 经销商的实力 这次赌赢的胜算很大 对于高档豪华轿车来说 顾客多是高收入个人 政府和企事业单位 对价格并不是太敏感 他们主要看重的是品牌 相关理论分析高价策略 也称为取脂定价策略 指企业以较高的成本利润率为汽车定价 以求通过 厚利稳销 来实现利润最大化 这种策略也是一种较特殊的促销手段 利用人的求名 求美心理 一般运用于价格弹性小的产品 或消费者对价格反应迟钝的产品 高价策略的优点 新车上市之初 利用消费者追求新奇这一心理 企业通过制定较高价格 以提高产品身份 创造高价 优质的品牌形象 上市初的高价 使企业在汽车产品进入成熟期时可以拥有较大的调价余地 以保持企业的竞争力 而且可以吸引价格敏感的顾客 利用高价限制需求的过快增长 获取利润尽行投资 扩大生产 高价策略的缺点 过高的价格不利于市场开拓 会在一定程度上抑制销量 导致大量竞争者涌入 仿制品 替代品大量出现 迫使企业降价 价格过分高于价值 易造成消费者的反对和抵制 引发大量批评和一系列的公关问题 总结 如今随着宝马5系奔驰E级等竞争对手的国产降价 奥迪A6也不得不采取了降价促销措施 奥迪在中国执行