贩卖年度小结 .doc

贩卖年度小结 在一片热闹的氛围中，我们迎来了201X年。为进一步搞好海内市场的贩卖与治理，使今年的工作有一个优越的开端，特对九九年度的工作做一下总结。众所周知，九九年是仍受亚洲金融危机影响的一年，为市场购买力依然低靡，各类产品依旧滞销，商业竞争日益加剧，企业破产频频，工人赋闲严重等等，市场布局已由本来的卖方市场转为买方市场，顾客满意才是企业的最终目的。固然仍有上述诸因素的影响，但我们海内贩卖在公司领导的正确指引和鼎力支持下，在生产、技巧各部门的积极共同下，更由于全体贩卖人员的尽力，最终照样取得了优越的业绩。具体如下：1、XX年完成贩卖额#万元，比XX年略有增长，但离XX年目标还有一段间隔;实际到帐金额#万元，到帐率96.80%，比98年进步了6.8%;2、贩卖网络遍布全国(除西藏、湖南、甘肃等省)，现业务单位有二十余家署理商，两百多家大中型阛阓。一方面针对某些信誉差，销量少的阛阓进行实时清理整顿，另一方面加大市场开拓力度，对山东、北京、武汉区域进行布局调剂，重点开拓了署理商和大卖场，都取得优越后果;3、公布实施了99年海内贩卖部业治理法子，实践证明，法子既充分体现了多劳多得的原则，大大进步了各业务员的积极性，为99年造诣的取得起了重鸿文用，同时也增强了公司对各贩卖区域的可控度;4、参加了北京春季全国日用百货生意业务会及上海国际酒店用品博览会，不仅又增加了很多新的互助伙伴，还大大进步公司产品的知名度;5、依据市场信息反馈，实时要求公司组织技巧、生产部门开拓了擦窗器、遍及型旋转和推尘拖把等新产品，署理经销了胶棉拖把、静电掸帚等，近来又建议开拓新型旋转拖把、小圆拖把，包管了99年造诣的取得;6、各业务员基础能按规定做好各项工作，账目基础清楚，此中有部分贩卖人员分外能吃苦刻苦，主动出击，久有存心把业务搞上去，如范司理虽所辖地区较广，阛阓小而多，始终能任劳任怨，靠勤劳和智慧又夺得了贩卖第一名;再如尚司理为催好乐多应收款，想尽一切法子，穷追不舍，体重也降低了不少;如汤司理常常替公司出筹谋策，积极反馈市场信息，公司因此实时开拓了较为畅销的新品;7、认真贯彻、落实和推行ISO9002质量体系标准，以致能顺利通过。另一方面，颠末一年来市场，贩卖员及财务数据上反应出，我们贩卖业务及治理上也存在着诸多不够之处，具体表现为：1、部分业务员主动性照样不敷，对所辖区域商家不能实时开拓，甚至日渐萎缩，守株待兔，短缺上进心;2、监督治理力度照样不强，包括某些阛阓发货没有获得有效节制，造成库存偏大，有的业务员对某些阛阓发货光阴达一年以上，都没有下文，分外郑州丹尼斯和青岛晓马两宗变乱最为范例;3、营销谋划才能低，匆匆销手段单一，某些阛阓现场匆匆销后果不明显，匆匆销人员素质不高，且治理太松等;4、从贩卖公司的成立到撤回，也反应出贩卖上短缺中耐久筹划。针对99年存在的不够，我们应赓续增强学习，进步各项素质，培养优越习惯，积极开发，勇于立异，争取201X年更上一层楼。为达到这个目的，我们希望：1、成立市场部，进一步了解市场，阐发市场，进行市场谋划及增强各做事处监督治理，树立重点客户按期拜访制度;2、搞好技巧开拓，一方面改进现有产品，另一方面开拓更好更多的新品来充足和攻克市场，进步市场占有率，有可能的话专设海内贩卖技巧开拓人员，进步工作效率，尽可能地改良以往产出和投入不相和谐的状况;3、组织几回培训或学习，增加业务员营销及司法等方面的知识，为往后向更高条理成长办事;4、针对各业务员年终提出的诸如业务费计提比例，阛阓广告费、打折费、进场费等个人承担比例可否进行适当调剂;5、希公司在