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文档简介
国际贸易中的报价常识 1 培训纲要 一 定价的原则二 定价因素三 价格的构成四 价格名称 2 引言做生意的最终目的是盈利 因此成本核算就成了每一个生意人必须掌握的重要知识点 不管你的公关能力有多强 也不管你的推销技巧有多高 辛辛苦苦做了一笔又一笔生意 如果事先甚至事后都不知道这些买卖到底是赚还是亏 那样的生意是难以维持的 3 定价 一 定价的原则1 按国际市场的价格水平定价a 世界主要产地的价格b 世界主要消费地的价格c 国际市场上某种商品的平均价格水平 国际范围内的社会必要劳动时间有别于某一国 某一地的社会必要劳动时间 注意 4 2 结合销售意图定价 3 结合国别 地区定价 5 5 支付条件及货币汇率变动的风险 1 商品的质量和档次 2 交货地点和交货条件 3 季节性需求的变化 4 成交的数量 二 定价因素 6 计价货币计量单位单位价格贸易术语如 UnitPrice USD20 95 pairFOBYantian 三 价格的构成 7 2020 2 4 8 LOP labor overhead profit 定价 四 价格名称 实价 ActualPrice 又称 底价 BottomPrice 目标价 TargetPrice 讨价还价 bargain 妥协 compromise 空间余地 margin 9 倾销价 DumpingPrice 参考价 ReferencePrice 订货价 OrderedPrice 期货价 ForwardPrice 现货价 SpotPrice 库存价 StockPrice 垄断价 MonopolyPrice 10 一 佣金 commission 指中间商用向卖方或买方介绍生意或代卖代买货物而收取的酬金 1 分类 分为明佣和暗佣 2 表示方法 FOBC3或CIFC5 或CFRnet3 计算方式 含佣价 净价 1 佣金率 佣金额 含佣价 佣金率如 USD20 00 pairFOBYantian改为3 佣金价则为 20 1 3 20 62即 USD20 62 pairFOBC3Yantian 价格的换算 11 二 计价货币的选择1 硬货币 HardCurrency 汇率是上升趋势的货币 软货币 SoftCurrency 汇率呈下降趋势的货币 2 选择计价货币的原则 出口选硬货币 进口选软货币 12 使用硬货币使卖方获利举例 13 三 选择货币的注意事项 3 参考远期汇率报价 2 如果成交
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