无锡尚德业务层战略的得与失PPT课件.ppt

无锡尚德业务层战略的得与失 1 2020 2 4 2 2020 2 4 3 2020 2 4 尚德电力是世界最大的太阳能板制造商 其用来改善运营并巩固其全球行业领导地位的战略包括5个重要因素 对赢利的和可持续的客户关系进行投资 适当的生产能力 削减生产成本 简化运营结构 改善财务状况 4 2020 2 4 成本领先战略 采购 用较低纯度硅片替代高纯度硅片 既突破硅材料资源 瓶颈 又降低生产成本 2006年7月 尚德电力与全球十大硅片供应商之一美国的MEMC签订了为期10年 价值60亿美元的硅片材料供货合同 尚德电力可以80美元 公斤采购多晶硅 当时市场的多晶硅零售价超过150美元 公斤 并先后与HoKu ReneSola 亚洲硅业等国际硅原材料巨头签订了长期供货合同 达成战略合作 从系统上规避了上游原材料规模供应的瓶颈风险 保证了上游原材料的供应 为公司的可持续发展提供了强大的保证 5 2020 2 4 成本领先战略 技术开发不断降低硅片厚度 减少硅片消耗 太阳能电池的硅片厚度由240微米降低到了160微米 无锡尚德致力于开发新型硅净化技术 从实质上降低硅与硅片的制造成本 无锡尚德向2家中国硅片生产商提供这种技术 而这些公司独家向无锡尚德提供硅片 6 2020 2 4 成本领先战略 人力资源管理尚德对每位新员工都要开展为期一个月甚至半年的培训 培养服从和纪律性 了解和认同公司文化 新员工之外 老员工也可提出单独的外出培训要求 公司评估确认后 会为其承担全部培训费用 而高级技术人员更被送往国外开见识 长本事 为此 施正荣还和母校 澳大利亚新南威尔士大学以及国内的上海交通大学 广州能源所等机构建立了技术人员互换培训关系 现在 尚德已聚集了一批国际光伏领域的杰出专家 形成了强大的研发能力 为公司发展奠定了坚实的基础 通过集中有效的培训项目 提高工人的工作效率和改善工作效果 简介降低生产成本 7 2020 2 4 成本领先战略 公司基础设施 2010年8月31日尚德电力与联想服务签署IT管理服务外包协议 在协议的两年中 联想公司将为尚德提供包括IT服务台 驻场服务 IT服务管理系统 服务生命周期管理和IT资产台帐维护及盘点在内的多项服务 以专业的技术支持与服务意识 协助尚德实现低成本高效率的IT管理目标 8 2020 2 4 行政管理费用 分析 图1 图表依据尚德2005年 2011年财务报表中数据绘制 二 差异化战略 9 2020 2 4 高额的行政管理费用 尽管尚德电力的营业收入在缩水 但是其管理费用开支却依然居高不下 从图1中可以看出 2005年 2010年 尚德的行政管理费用庞大 其所占总营运费用的比值虽然有升有降 但都保持在70 以上 最高比率达到86 57 尤其是2011年 行政管理费用总额为2 488亿美元 对于行政管理费用的控制需要加强 才能达到缩减成本的目的 对于此费用的控制主要有以下几点 1 对费用列表分析 确定三大主要费用 对主要费用采取措施 2 分析业务绩效与费用关系 定出合理指标 3 制定费用管理制度 包括必要的审批表 控制费用使用过程 4 定期通报费用使用情况 促使各部门节费意识 5 必要时实行包干或奖罚措施 把费用控制在合理范围内 从以上几点来看 因为没有能够获得尚德的行政费用支出明细 所以对于主要费用的控制不能提出更为具体的建议 但是对于管理费用的控制企业必须重视 并制定适合自身的方案 10 2020 2 4 成本领先战略 运营 尚德除第一条生产线是百分之百的洋设备外 以后的生产线国产化率逐步提高 尤其是在电池生产设备和光伏组件封装设备的国产化方面进步很大 具体来说 用长沙48所的扩散炉替代美国进口扩散设备 国产宏意宝半自动清洗制绒设备代替进口清洗制绒设备 无锡奥曼特的甩干机替代意大利 美国进口设备 无锡奥曼特的组件层压机替代进口层压机 大幅度降低了制造成本 充分利用设备加人工的半自动化设备生产线 在强化培训和人才培养的基础上 保证了品质高 速度快 效率高 能够实现低成本 产品多元化 及时化 这不是进口全自动生产线可比的 11 2020 2 4 成本领先战略 营销和服务 尚德产品实施极为严格的国际质量监控标准 我们尚德的产品从02年下半年就开始为客户买商业保险 因此售后服务获一致好评 尚德首席财务官张怡说 商业保险能够有效减少售后维修产生的费用 12 2020 2 4 成本领先战略之决策失误 进入2008年10月后 多晶硅价格暴跌 到2011年底仅为35美元 公斤 尚德电力不得不终止长单合同 并为此向MEMC公司赔付2 12亿美元 尚德电力解除美国MEMC公司长期硅片协议的主要原因是 硅片市场价格下跌 尚德电力自身在硅片产业链已逐步成熟 荣德新能源使无锡尚德能够自行解决一部分的硅片产能 13 2020 2 4 14 2020 2 4 成本领先战略之决策失误 无锡尚德宣布 将在中国并购硅片企业 以获取25 50 的硅片自给自足 这被业内人士看做是尚德 从单一生产转为垂直整合的信号 之一 然而 这一并购硅片的行为饱受诟病 形势不好的时候做产业链是完全没有优势的 在市场竞争激烈的情况下 在外面买硅片会比自己做硅片更便宜 因为价格成本比自己生产的要低很多 15 2020 2 4 无锡尚德为了取得规模经济效应 对市场形势分析不到位 产能盲目扩张 为其破产埋下伏笔 2010年 尚德做出将产能从1800兆瓦提高到2400兆瓦的决策 至此 尚德的产能 出货量成为全球第一 在很多尚德员工看来 这个决策对尚德的打击是毁灭性的 尚德的盲目扩张 导致产能远大于市场需求 然而 盲目扩张的后果不止于此 一方面 盲目扩张导致尚德债务剧增 另一方面 国内竞争对手比尚德更具成本优势 一位在尚德工作过的人士曾对媒体透露 同样的产能 尚德的运营成本是国内另外一家一线光伏企业的2倍至3倍 16 2020 2 4 差异化战略 技术开发公司将年收益的5 用于产品研发 已经建立了世界级的研发中心 聘请了20多名行业内资深的专家 创业伊始企业就坚持研发中心和工厂一起建 投产3年多 已建立起具有国际一流水准的光伏技术研发中心 2005年底成功上市融资4亿美元后 即将其中2000万美元用于2006年和2007年的新技术研发 为使产品尽快达到世界领先水平 尚德公司所有产品均通过T V IEC CE和UL等国际权威认证 2007年12月 尚德公司产品获国家免检资格 也成为出口免检光伏企业 17 2020 2 4 差异化战略 尚德成立不久 就与世界一流的太阳能科研机构澳大利亚新南威尔士大学光伏技术研究中心紧密协作 同时搭建开放式研发平台 利用国内外科研成果进行综合集成和二次研发 全部技术和产品拥有自主知识产权 尚德电力成为迄今为止中国唯一出口免验光伏企业 SUNTECH 已成为世界光伏行业卓越品牌在国内率先推出太阳能光伏与建筑一体化 BIPV 技术 并持续推进其商业化应用和示范 积极参加和承建了国内许多重要的光伏项目 如西部光明工程项目 上海崇明岛大型太阳能光伏发电工程项目 北京绿色奥运工程 世博会太阳能系统等 18 2020 2 4 研发投入 图2 图表依据尚德2005年 2011年财务报表中数据绘制 19 2020 2 4 从图2看 尚德的技术研发费用处于总体上升趋势 波动相对不大 可以看出 尚德在技术投入部分相对还可以 但是技术投入不能与技术产出直接划等号 对于资金投入研究的领域 产品等都要具体分析 产品的开发方向是否正确 是否是顺应消费市场的需求 是否使企业获得行业内的显著竞争优势等 都需要一一考量 以此确定研发资金投入的成效和收益 包括短期的工艺改进和长期的新产品研发 20 2020 2 4 差异化战略 人力资源管理实行技术入股新机制 非本企业技术专家可以通过参股方式进行项目合作 实行项目管理制度 对研发达到要求的给予奖励 最高可以奖励200万元 收入分配向科技研发人员倾斜 企业上市后核心技术人员都享有期权 为激发一线员工的创新积极性 公司专门设立了 金点子 奖 每提出一条建议奖励100元 如果被采用并产生效益 按效益的10 进行提成 2005年 公司员工提出的 金点子 达200多项 产生的经济效益近2000万元 2009年4月20日与无锡科技职业学院共同建立的尚德光伏学院正式揭牌成立 这是目前国内首家以光伏产业为依托并命名 以培养光伏产业人才为主要目标的二级学院 实现 高等职业教育 员工培训中心 实习实训基地 三位一体模式 21 2020 2 4 差异化战略 营销和服务 公司的营销机构和服务网络已遍布欧美 亚非 大洋洲等世界各个角落 公司先后在德国 西班牙 美国 日本 澳大利亚等国家成立了分支机构 在南非 韩国 加拿大 泰国 新加坡等地分别设立独立而完备的经销网络 营销终端的本土化 辅以服务平台的重心前移 尚德电力以专业和高效赢得了超过全球10 的市场份额 尚德产品实施极为严格的国际质量监控标准 我们尚德的产品从02年下半年就开始为客户买商业保险 因此售后服务获一致好评 尚德首席财务官张怡说 22 2020 2 4 营销费用 图3 图表依据尚德2005年 2011年财务报表中数据绘制 23 2020 2 4 由图3可以看出 尚德的营销费用投入一直在不断的增加 主要原因应该是在全球的营销网点的增加 同研发费用投入一样 营销费用的效率同样需要考虑 避免无用的投入 对于营销费用 应该做到合理的细分 对于变动营销费用进行必要的成本控制 光伏企业所面对的直接受众不是广大的老百姓 在整个产业链上 上游所面对的受众是下游的企业 一环扣一环 所以 光伏企业要做营销 最主要的是针对自己的下游企业 全球市场的竞争让技术越来越受重视 每一个行业内每一种技术的细微进步都是关注的焦点 在欧债危机之后 各国光伏补贴的下降让光伏业不得不一再压缩生产成本 在这种时候 光伏业内每一种新产品的诞生 哪怕只是在技术上取得一点点突破都将引起广泛关注 因此可以利用这些时机大力宣传新产品优势 赢得竞争的主动权 24 2020 2 4 差异化战略之决策失误 尚德电力曾试图开发非晶硅薄膜电池 并在2007年投入3亿美元建生产线 但尚德薄膜电池转换效率只有7 远低于美国同行11 12 的水平 2010年 多晶硅价格较早年大幅下滑 施正荣则决定调整策略 砍去薄膜