任你行户外运动有限公司策划.doc

任你行户外运动有限公司一、有关企业描述1. 企业名称：任你行户外运动有限公司2. 企业类型：有限责任公司3. 企业地点：沈阳市浑南新区4. 法律形式：合伙企业2、 产品和服务 （一）我们的服务项目： 1.户外运动(主要有登山、穿越、徒步旅行、滑雪、滑草、漂流、高尔夫、自驾等。) 2.户外装备销售及租赁（帐篷、背包、单车、登山鞋及汽车等） 3.团体性户外运动（生态时尚、健康学习主题的户外运动、 企事业单位的团体户外活动的素质拓展健康工作主题的户外活动）（二）我们的服务理念：引领时尚、接近自然、畅享生活、安全起航 我们的服务意识：1. 户外运动可以使人们回归大自然，远离喧嚣的城市，在寻找快乐的同时征服自我，是一种时尚性的运动。并且户外运动有诸多好。2. .我们与竞争对手相比，劣势是公司刚成立，没有更多的客户，优势在于我们针对不同的消费人群制定不同的营销策略，并且针对户外运动中容易出现的问题，我们做好有效地管理方式，招聘专业的教练，对驴友进行户外知识的普及，良好的安全措施可以使顾客在轻松愉快中度过美好的时光。 3.因为我们主要是通过团体性活动带动户外运动装备的销售，所以我们会通过优质的服务和创意性的活动留住和挖掘更多的潜在客户。4.因为户外运动是一个新兴的市场，它的发展空间非常大，据亚洲运动用品与时尚展(ispochina)携手中华全国商业信息中心发布的2010年中国户外时尚运动用品市场发展报告显示，2010年我国户外时尚运动用品在全国重点大型零售企业中销售同比增长30.2%，比普 通体育用品的零售额15.6%的增速高出14.6个百分点。 三目标市场 我公司主要目标市场是公司及白领层 随着经济的发展，社会对人才的要求越来越高，人与人的竞争越来越激烈，特别是白领阶层压力日益增大。适当的户外运动除了能增强体能还能减少工作压力，在运动中亲近自然、释放压力，享受生活、感悟人生。从经济层面看，白领阶层的收入足以消费得起这项运动；从需求层面看，巨大的工作压力促使他们寻找一个可以使他们能够放松身心的娱乐方式。 公司可通过户外运动来提高员工之间的默契、增进了解，也可宣传公司的精神理念。以此提高员工的素质和工作效率。也可增强体魄。四、销售策略 1、市场目标群体与特点：1) 主力军：2140岁的个人，朋友群或专业的户外人士，群体参加或散客参与，有一定经济能力的白领阶层，大学或大学以上的知识分子。具有良好的体力和冒险精神，也有一定的经济能力。同时他们处在家庭核心支持力量时期，生活和工作压力大，进行一种具有刺激性、危险性和专业性的运动正适合他们的需要。2) 其他人群：a) 大中院校的学生：虽然经济实力低，但他们有时间、自由和年轻，思想活跃、乐观、喜欢冒险和刺激的户外探险活动；b) 4150岁年龄段的人群：他们中的一部分人已经意识到锻炼身体的重要性。他们喜欢结伴参与一些不需要多少专业技能的交友、爬山、踏青等户外活动。c) 企事业工作团体：参加野外素质拓展训练可以培养职工团队精神，增强相互协作关系，提高工作效率，有利于企业发展而被更多企业住所关注。 2、经营理念：以大自然为媒、倡导户外休闲新时尚。体验自然挑战自我。收获心情改善健康。3、营销策略：1) 根据不同的人群分类我们将组织不同类型的户外活动。2) 根据本市季节特点和节日设计不同的路线。3) 根据本市自然环境特点设计周边路线和长线路线。4) 根据不同类型的人群设计出趣味性或挑战性的素质拓展活动。5) 根据不同类型的活动配备相应的教练带领和培训5、 市场竞争情况和市场区分情况 1.市场竞争情况： 从产业层面看，户外运动产业的市场结构基本属于完全竞争市场，它具有完全竞争市场的特点：市场上有很多买者和卖者；各个卖者提供的商品基本相同；企业可以自由的进入或退出市场；目前，户外运动俱乐部在市场竞争中主要采取价格竞争手段。 2.我们的竞争对手： 在沈阳，户外俱乐部已有十多家，经营的比较好的有窗外、新视野、勇者等俱乐部。它们大部分采用的都是通过销售装备用品和组织户外活动相结合的经营策略。而我们公司主要包括三个方面的项目，前两个与这些户外俱乐部一致，这个市场对于刚成立的我们而言，优势不是很大，但我们的特色就在于发展后一个项目，通过走进校园与企业，开展健康学习、健康工作等方面的素质拓展，带动我们装备用品专卖店及专门的户外运动的开展。并且我们会采取有效的管理模式，为驴友普及户外知识，并且在户外运动中做好充分的安全工作，以保证户外运动的顺利进行，给顾客营造一个轻松、快乐的安全氛围。6 优势和特点：如今，越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活，逐渐开始走向户外，并且随着人们消费能力的提升以及对户外运动概念理解的深化，越来越多的人把户外运动当成工作之余的重要休闲方式。户外运动作为一种新兴的享受型消费，正以惊人的发展速度迅速发展起来。巨大的消费人群正是我们公司运营的主要依据。现在市场上做户外项目的俱乐部大多是“半路出家”的，而我们拥有专业的知识和领导力量，健全的保险制度，以及形式多样、丰富多彩的活动方式。七、优秀的经营管理团队我们以沈阳体育学院专业人力物力资源作为我公司发展的重要支撑。其中：1. 沈阳体育学院经济管理学院将为我们提供体育类的管理人才，保障我公司的合理化经营。2. 沈阳体育学院社会体育系和体育教育系为我们输送专业化的教练人员，保障户外活动的安全可靠性。3. 沈阳体育学体育信息技术专业将为我们提供电子信息人才，为我公司网站宣传方面提供支持。八财务状况分析：前期投入资金: 俱乐部房屋租金每年12万 开一个户外品牌的专卖店100万 前期宣传资金20万 户外场地租赁50万 预计投入200万资金 第一年我们公司预计收入120万，负债80万 第二年预计收入150万，盈利70万 第三年预计收入150万，盈利220万以上是我们财务状况分析；九 发展前景目标：通过前几年的努力，在户外运动行业里形成自己的品牌，提升我公司的名气，聚集足够的资金，最终建立自己的特色品牌。员工总数：固定员工25人左右。主要有公司的基本部门，包括策划部、财务部、宣传部、