第六章国际贸易商品价格PPT课件.ppt

教学目的和要求 1 掌握进出口合同中定价的注意的问题 作价方法和合同价格条款的订立 2 重点掌握作价方式 各种不同贸易术语中价格的转换方法 以及佣金和折扣的计算等 第六章国际贸易商品价格 1 第一节价格的掌握 一 影响价格的因素商品的档次和质量运输距离 运费 保费交货地点 交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近 国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所 拍卖会中标价贸易意图国家干预 价格限制 退税等 2 二 价格条款的内容 计量单位 贸易术语 计价货币 单位价格金额 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 3 三 净价之间的换算 净价是指不含佣金或折扣的商品价格 价格的换算不仅是价格术语的简单改表 还涉及买卖双方各自承担责任 费用和计价金额的改变 4 四 以FOB CFR CIF术语为例 讲授价格的构成 一 FOB价格的构成 1 货物实际成本 国内采购价格 出口退税金额 2 国内费用3 预期利润 5 国内费用包括 内陆运费inlandtransportationexpenses 主运费 过桥费 装卸费包装费packingexpenses 运输包装 改换费 修整费仓储费storageexpenses 仓租 保管费 整理费 翻包费损耗费 自然 人为损耗检验及公证费用inspection surveyexpenses 装货及通关费用shipping customsclearancepenses出口税捐exporttaxes duties邮电费correspondencecharges证明书费certificatefees 如原产地证 领事发票等银行手续费bankingcharges 包括出口签证费 押汇手续费等银行押汇利息bankingdiscountcharges佣金commission经营管理费 手续费 招待费 交通费 差旅费等其他费用 固定资产折旧费用 工资 修理费用 福利 6 国内费用的简便计算方法 采用费用定额率既按照经验做法 每发生一定数额的国内采购贸易 其国内费用额度所占采购数额的比例大体可估算出来 用一个百分比来表示 例如 国内费用定额率为10 即意味着 每在国内采购一百元的物品 花费的所有国内费用大概为10元 7 预期利润 成本利润率以成本价格作为计算利润的基数销售利润率以销售价格作为计算利润的基数FOB价 实际成本 国内费用 1 成本利润率 实际成本 国内费用 1 销售利润率 8 例如 某公司以10万元价格从国内采购一批商品 其中含17 增值税 据估计国内费用定额率为10 已知出口退税率为9 人民币兑美元的汇率为8 1 该公司想获得20 的成本利润率 问应对外报FOB价多少美元 解 人民币报价为 10 1 0 17 0 09 1 0 17 10 10 1 20 12 28美元报价为 12 28 8 1 535万美元 9 几种报价的换算FOB 总成本CFR FOB FCIF FOB F I 二 常用价格换算方法 10 FOB价换算为其它价 FOB价 运费1 保险费率 投保加成 FOB价 运费 CIF价 CFR价 注 投保加成 1 投保加成率 一般来说 投保加成率为10 投保加成即为1 1 11 例 某公司对外报价某货物的FOB价为1万美元 台 现在对方要求改报CIF价 已知运费为50美元 台 投保加成率为10 保险费率为0 85 问应对外报CIF价多少 解 CIF价 10000 50 1 1 1 0 0085 10144 85美元 台 12 常用价格换算方法 A CFR价换算为其它价 CFR价1 保险费率 投保加成 CFR价 运费 CIF价 FOB价 13 常用价格换算方法 A CIF价换算为其它价 14 二 贸易术语选用 以FOB CFR CIF为例 有利于发展本国的远洋运输业和保险业进口FOB 出口CFR CIF有利于船货的顺利衔接进口FOB 出口CFR CIF 有利于节省运费和货运的安全出口FOB 进口CFR CIF 运费看涨 港口罢工 拥挤 有利于资金的融通和周转进口FOB 运费到付 出口CFR CIF 及时装货 加速收汇 15 第二节作价方法 1 固定作价 按照各国法律的规定 合同价格一经固定 必须严格执行 除非合同另有规定 或经双方当本人一致同意 任何一方都不得擅自更改 2 暂定价格 在合同中先订立 个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后再进行最后清算 多退少补 3 暂不固定价格 先订约后作价4 部分固定价格 部分不固定价格5 滑动价格 16 价格调整条款要求在订约时只规定初步价格 同时规定如原料价格 工资发生变化 卖方保留调整价格的权利 在价格调整条款中 通常使用下列公式来调整价格 P代表商品交货时的最后价格 PD代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数M 代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 wu代表签订合同时引用的工资平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A B C所代表的比例在签合同时确定后固定不变 17 第三节计价货币的选择 计价货币 MoneyofAccount 是指合同中规定用来计算价格的货币 选择计价货币时通常考虑 汇率风险问题和从汇率角度衡量货价的高低问题 具体选择办法有 如果两国有双边支付协定 用协定货币 如果没有支付协定 则选用适当货币本币结算出口采用硬货币 进口采用软货币软硬货币搭配一篮子货币结算 18 不同货币价格的折算方法 底价为人民币改报外币外币价格 人民币底价 人民币对外币买价底价为外币改报人民币人民币价格 外币底价X人民币对外币卖价底价为某种外币改报另一种外币另一种外币价格 某一种外币底价X两种外币中间价 19 第四节佣金和折扣 一 佣金 Commission 国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金 此项酬金叫佣金 用字母 C 表示佣金的规定办法 每公吨220美元CIF旧金山包括2 佣金 每公吨220美元CIFC2 旧金山 每公吨付佣金25美元 20 2020 2 5 21 佣金的计算与支付方法 A计算方法 佣金的支付方法 中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后 再按事先约定的期限和佣金比率 另行付给中间代理商 净价1 佣金率 含佣价 1 佣金率 净价 含佣价 22 折扣 折扣 Discount Allowance 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 用字母 D或R 表示折扣的规定方法 每公吨200美元CIF伦敦 折扣3 每公吨200美元CIFD3 伦敦 每公吨折扣6美元 23 折扣的计算与支付方法 计算方法 折扣的支付方法 买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除 而按暗中达成的协议另行支付给买方 24 第五节合同中的价格条款 进出口商品的单价一般包括 计量单位单位价格金额计价货币贸易术语 如 每公吨100美元FOB上海 US 100permetrictonFOBShanghai 进出口合同价格条款中基本内容包括单价和总价 二者使用的货币应该是一致的 25 注意事项价格条款自身以及合同中其他条款的相关内容一致根据拟采用的运输方式和销售意图 选择适当的贸易术语 争取选用有利的计价货币灵活运用各种不同的作价方法注意佣金和折扣的合理运用对有机动幅度部分必须明确另订价格的具体办法一些特殊费用如果是对方负担的 也需在价格条款内明确 26 实例某贸易公司收到爱尔兰一进口公司求购6000双高腰军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解 每双军靴的进货成本为人民币90元 含17 增值税 进货总价为90 6000 540000元人民币 出口包装费每双3元人民币 国内运费共计12000元人民币 出口商检费350元人民币 报关费150元人民币 港区港杂费900元人民币 其他各种费用共计1500元人民币 该贸易公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费为0 5 按成交价计算 出口该类军靴的退税率为14 海运费大连至都柏林一个40英尺集装箱的包箱费为USD3800 客户要求按成交价的110 投保 保费率为0 85 并在价格中包含3 佣金 若该贸易公司的预期利润为成交金额的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR及CIF价 27 首先 我们分析价格的构成 价格中包含实际成本 各种费用以及预期利润 其次 我们列出各项已知条件 列示如下 1 Purchasingcost 90RMB pair 进货成本 90元人民币 每双 2 Rateofvalue addedtax 17 增值税率 17 3 Rateofexportrebate 14 出口退税率 14 4 Grosspurchasingcost 540000RMB 进货总成本 540000元人民币 28 5 Packingcharge 3RMB pair 出口包装费 3元人民币 每双 6 Grossinlandfreight 12000RMB 国内运费共计 12000元人民币 7 Inspectioncharge 350RMB 出口商检费 350元人民币 8 Customscharge 150RMB 报关费 150元人民币 9 Portcharge 900RMB 港区港杂费 900元人民币 10 Grossothercharges 1500RMB 其他费用共计 1500元人民币 29 11 Interestrateofloan 8 贷款利息率 8 12 Periodofadvancecall twomonths 垫款期限 2个月 13 Rateofbankingcharge 0 5 ontransactionprice 银行费用率 0 5 按成交价计算 14 Shipment Dalian Dubalin 海上运输 装运港 大连 目的港 都柏林 15 Rateofcommission 3 ontransactionprice 佣金率 3 按成交价计算 30 16 Fullcontainerof40feet USD3800 40英尺集装箱大连至都柏林的包箱费率 3800美元 17 Coveringmark uppercentage 10 ontransactionprice 投保加成率 10 按成交价计算 18 Rateofpremium 0 85 出口保险费率 0 85 19 Rateofexpectedprofit 10 ontransactionprice 预期利润率 10 按成交价计算 31 20 exchangerate 8 25RMB USD1 Directionquotation 人民币对美元汇率 8 25 1 直接标价法 21 Interestofadvancecall grosspurchasingcost interestrateofloan twelve periodofadvancecall 垫款利息 进货总成本 贷款利息率 12 垫款期限 32 第三 我们分别核算成本 各项费用以及预期利润 Calculatingcost 成本核算 1 Volumeofexportrebate 退税金额 Purchasingcost 1 rateofvalue addedtax rateofexportrebate 90 1 17 14 10 7602RMB 2 Actualcost Purchasingcost Volumeofexportrebate 90 10 7602 79 2308RMB pair 33 Calculatingcharges 费用核算 1 GrossInlandcharge Packingcharge Inlandfreight Inspectioncharge Customscharge portcharge Grossothercharges Interestofadvancecall 3 6000 12000 350 150 900 1500 54000 8 12 2 40100RMB Equationinlandexpenseperpair 每双均摊国内费用 40100 6000 6 6833RMB pair 34 2 Bankingcharge relativequotation 0 5 mission relativequotation 3 4 Exportfreight pair Fullcontainerof40feet USD exchangerate 6000 3800 8 25 6000 5 2247RMB pair5 Exportpremium CIFquotation 1 Coveringmark uppercentage 0 85 CIFquotation 1 10 0 85 35 Calculatingprofit 利润核算 Expectedprofit Relativequotation 10 Calculatingquotationofthreetradeterms1 FOBC3 Actualcost Inlandcharge Commission Bankingcharge Expectedprofit 79 2308 6 6833 FOBC3 3 FOBC3 0 5 FOBC3 10 1 13 5 FOBC3 85 9141 FOBC3 99 3227RMB pair 99 3227 8 25 USD12 04 pair 36 2 CFRC3 Actualcost Inlandcharg