3.实习日志(封面及格式)(学生) 2.doc

唐 山 学 院实 习 日 志 经济管理系毕业实习系 别：_实 习 名 称：_ 班 级：_姓 名 学 号：_指 导 教 师：_2014年2月实 习 日 志实习日期2014年2月24日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天是上班的第一天，感慨很多。我不再是一个学生，我要步入社会了。作为一个新员工，我很迷茫，不知道自己可以干什么，又会干什么。今天我们并没有真正的进入工作，而是吴经理给我们讲了一下公司的文化以及公司的一些相关的管理制度，比如我们在这什么是该做的，什么是必须做的，明确规定了一下以后每个人的工作范围及其职责。我们公司的文化是相当深厚的，包括企业宗旨：以质量求得生存，以信誉求得；经营理念：人才是企业之根本；质量是企业之生命；信誉是企业之灵魂。收获和体会企业文化可以为员工创造和谐的人际关系、能够使员工充分发挥各自能力、实现自我价值。使员工把个人的行为统一于企业行为的共同方向上，从而凝结成推动企业发展的巨大动力。所以，想要具有良好的、持续的经济效益，就要不断改善本企业的文化，提高员工对企业的认同感。也就是说，良好的经济效益来源于优秀的企业文化。实 习 日 志实习日期2014年2月25日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天我开始真正进入工作。公司的吴经理带我到外贸部办公室，他给我安排了自己的办公桌和电脑；接着把我对面的一位刘前辈介绍给我，希望她能多带带我。因为我是刚进的实习生，对公司的情况和业务工作一无所知，所以经理叫我先跟着这位前辈学习处理一些简单的小事情开始。因为是刚去的第一天，我不知道要做什么事情，但是其他人好像都有事情忙的样子。幸好那位前辈很亲切，她给了我三兴公司的资料还有公司的网址，叫我先自己看看，大概了解一下公司的产品。收获和体会经过一天，我了解到，三兴公司是一家专业从事丝网的民营企业。经过二十几年的发展，公司已拥有很大的规模，在石家庄，北京等多处设有办事处。我之前没有在外贸公司实习过，也没有接触过任何关于丝网行业的知识和信息。所以当看到这些简介时，我感觉，这次的实习我应该会遇到很多难题；但我也可以学到更多未知的知识吧。我对以后的生活充满期待，加油，我一定会尽我自己最大的努力把我的第一份工作做到最好。实 习 日 志实习日期2014年2月26日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天是上班的第三天，由于我是应届毕业生并且并没有参加过任何实习，所以经理并没有马上给我账号，而是让我自己继续熟悉产品。我有点不耐烦，觉得没必要总这么看产品。所以上午只是大概翻翻，感觉时间很难熬。下午我趁经理不注意，开始翻新闻，和同学聊QQ。结果被经理逮个正着。经理并没有惩罚我，他把我叫到办公室，问我产品看的如何。我很有信心的告诉他记住了，结果经理一考我就傻了。好多东西都没有记住，甚至好多细节我并没有注意到。经理告诉我，作为一个外贸人员必须记住自己所卖的产品的详细情况，这样才能赢得客户的信任。收获和体会作为一名销售人员，我们必须对自己的产品非常熟悉。古人云：知己知彼，方能百战不殆。只有我充分了解自己公司的产品的优点和缺点，才能应对客户提出的各种问题，才能知道自己的公司比别人差什么，才能不断地提高自我，改善自我，使我们在当今竞争激烈的外贸环境中立于不败之地，创造属于我们自己的辉煌。所以在未来的一个月中我会不骄不躁的学习每一种产品，争取成为一个合格的外贸销售人员。实 习 日 志实习日期2014年2月27日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天是上班的第四天，公司有打卡制度，上下班都要打卡。我也第一次体味了打卡上下班的感觉，感觉自己真的在工作了，每次听那个小机器说：继续奋斗，我都感觉好兴奋。在办公室里加上我一共六个人，工作时间他们两人偶尔会讨论客户，或者有说有笑的聊上几句闲话，而我只要她们不主动问我，我就只会一直是保持沉默的。我平时就是个对陌生人不善于交谈的人，今天在办公室里两位前辈问起我的姓名，学校生活，家庭时，我都是问一句答一句，心里总有点拘谨和紧张。收获和体会良好的交际能力对将来的工作和生活都是一个非常重要的因素。不懂得交流的人只能止步不前。因此对于每一个人都应该学会如何与人更好的交流，应该学会如何与他人建立良好的人际关系。作为一个实习生，本来就是生手，一切都需要学习。我自己应该积极一些，不断地自我提高，自我改善，只有这样，我才能在这个竞争如此激烈的社会中掌握主动权。实 习 日 志实习日期2014年2月28日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天是实习的第五天，我早早的来到公司，和同事热情的打招呼，继续看公司的产品。按照经理给我的建议，我从材料、表面处理、规格、用途、包装等几个方面看公司的产品。我发现产品不再像之前那么简单，一翻即过，而是需要我们细细体会。每个产品都有不同的材料，表面处理。这些产品在我眼里不再是基本都一样的，而是变成了五花八门，对此我很苦恼。我并不能分清每个产品的丝径，目数，总是将他们混淆。收获和体会好多东西当你把它细化以后，你才会真正的认识它，所以要仔细研读任何东西，学会分类，归类，将很多知识从一张纸扩大到一本书，再缩小到一张纸，这才正真达到了最高境界，才真正认识了这个东西。在以后的生活中要静下心来反复研究一样东西，切不可只看到东西的表层。在以后的生活中无论遇到什么样的东西，都要谨记今天我所学习到的，相信我会受益匪浅。实 习 日 志实习日期2014年3月3日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天是实习第二周，按照公司的规定，第一周我们要熟悉产品，第二周我们要去工厂里真正去认识实物。所以从今天开始我们都要呆在车间里，适时地帮工人叔叔们干些力所能及的事。 今天去车间并没有干什么工作，我们只是随处去看看，仓库里的产品很多，有遮阳网、电焊网、电焊网片、U型丝等各种丝网产品。虽然我们在办公室里呆了一个礼拜，研究了一个礼拜的产品，但是真正到了仓库才发现有好多产品我依然还是叫不上名字来，实在没办法我就拿着公司的彩页对照着看，看来自己在上个礼拜中并不是学的很好。收获和体会 古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。做任何事都要自己去亲身体验，就像主席所说“没有调查，没有发言权”。在过去的一个星期里我只是观看图片，并没有亲眼去看看产品究竟长什么样，以至于在我刚到车间时将方眼网和窗纱混淆，将遮阳网和网格布混淆。尽管这些错误得到了纠正，但是我必须牢记要将图片与实物结合。在未来的几天我一定要抓紧时间将自己的缺憾弥补完整，努力将实物与照片都记在脑子里。实 习 日 志实习日期2014年3月4日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天是进仓库学习的第二天，吸取昨天的教训，我今天上午先抽时间把上周的产品再熟悉了一遍，把每种产品的各种特点熟悉了一遍。下午我又整个把仓库里的产品看了一遍。这次感觉收获很大，几乎每种产品我都可以叫上名字来，内心充满了成就感。 同时我又为以后发布产品做了一些准备，我用手机拍了很多我认为有用的图片，但是由于我以前并没有学习过摄像，所以感觉自己拍图片选的角度总是不能真正的把产品展示出来。收获和体会要学会不断提高自己。尽管昨天我感觉很失败，但是今天我吸取昨天的教训，做的很成功。人生总有失败的时候，所以当我们失败的时候，不要伤心，要努力从中寻找原因。改正错误，这样我们才可以改善自己，成就自我。除此以外，我建议学弟学妹们广泛学习知识，不要局限于课本，不要觉得自己得了奖学金就很了不起，真正了不起的人是什么都知道的人，只有这样的人才能在社会这个大舞台上展现自我。实 习 日 志实习日期2014年3月5日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天是在仓库的第三天，今天我又将产品熟悉了一遍，拍了很多产品照片。由于前几天这些已经做过了，所以只花了很少的时间，所以我就利用剩下的时间仔细观看每种产品，将自己不懂的地方全部用有道笔记记下来，希望有时间可以问问经理。很幸运，下午经理就来了，并给我们讲了很多关于产品的知识，我也将自己不懂的地方都请经理给我做了一一解答，基本上我都明白了。今天这一天过得很充实，很有成就感，继续加油，期待明天做的更好。收获和体会要有随时记录的习惯。今天经理来仓库找我们的时候，我很积极的向经理询问自己不懂的地方。我发现自己很健忘，如果不是事先用有道笔记记下了自己不懂的地方，估计我什么也问不了。这是一个很好的习惯，以后我一定要保持。其实生活中不论我们做什么事，我们都要常在手里握一支笔，常常记录，因为好脑子不如烂笔头，这样我们才能不断的进步，不断的提高自我，完善自我，成为生活中的佼佼者。实 习 日 志实习日期2014年3月6日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天是我们进仓库的第四天，今天我利用时间将每种产品的包装记录了一下，希望背诵产品知识时能记得更牢固。经理在仓库给我讲解了护栏网，并向我们说明了公司的外贸情况。原来公司有百分之六十的出口是日本，并且产品里护栏网，电焊网出口日本居多。出于公司的实际情况，经理给我们介绍了很多日本的习俗等各方面的情况。同时希望我们以后如果有机会去和日本人做生意，因为日本人也使用英语。令我印象尤深刻的是日本人对护栏网上安装螺丝的要求是那么的严格，真心的很佩服日本人。收获和体会了解了日本人的生活习惯，很佩服日本人的严谨，忠诚。并不是我不爱国，是我太爱国，我希望自己的祖国更加的强大，所以我觉得中国人应该向日本人学习，学习他们的严谨，学习他们的忠诚。另外，我希望大家不要抱着爱国的心态不去学习日语，真正的爱国是努力使自己的国家强大起来，所以我建议学弟学妹们在大学不要总是将时间花在看视频，玩游戏上，多学习一门外语，于己于国家都是有好处的。实 习 日 志实习日期2014年3月7日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天是进仓库的最后一天，有点小兴奋，因为库里太冷了，可以回办公室了。同时有点紧张，因为今天要考试了，不过并不是正式的考试，只是摸摸底。上午我把每个产品又记了一遍。下午经理开始一个一个的考我们。考到我了，我几乎都没答上来。因为我是记得每个产品即我是竖向记得，但是经理是横向考的，这让我不知所错。经理并没有责备我，而是告诉我，之所以这样考，是因为可能以后客户会给我们一个规格，问我们这种规格的产品有哪些。如果我们要想赢得客户，我们必须将产品倒背如流。收获和体会我们在背东西的时候不要太死板。就比如说我们知道二加三等于多少，我们也要知道三加上四等于多少，要学会举一反三。学会举一反三对我们的生活是很有帮助的，首先可以帮我们节省时间，其次可以让我比其他人做同样一件事做的更好，最后，我们会更加受上司的重视。在以后的生活中，我要时刻谨记举一反三，看到任何东西，要挖掘大脑所有的智慧，真正的了解这个东西，那时我们就会成为生活中的强者。实 习 日 志实习日期2014年3月10日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天我开始正式进入外贸工作，名副其实的外贸工作，内心兴奋不已。进入公司，在经理的帮助下我申请了自己的企业账号。我开始接触阿里巴巴，在上面发布自己公司的产品。尽管我很努力，但是由于我以前并没有接触过阿里巴巴，并且前期我并没有对公司产品进行总结，所以今天我手忙脚乱，忙了一天才发布了几个产品而已，经理并没有说我，而是一直很有耐心的教导我该如何去做，下班了，经理还帮我分析我目前的问题，告诉我怎样去改正，非常感谢自己的经理对自己的关照。收获和体会人们常说“厚积而博发”。意思是说只有积累到一定程度才能有所成就。今天我深刻的体会到了这句话的意思，今天的效果很不好，产品都没发几个，最主要的原因就是自己前期对产品的总结不够，没有积累到一定程度，谈何博发！另外，我还想给学弟学妹提个建议，希望学弟学妹在未来的几年多学习一下阿里巴巴，多学学有关B2B的知识，毕竟现在社会是网络的社会，我们要生存必须熟知关于电脑的知识。实 习 日 志实习日期2014年3月11日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 经过昨天的学习，今天我来到公司，先打开邮箱，看没有询盘之后，我就继续在阿里巴巴上发布了一些产品，由于昨天这些我已经做过了，所以这些并没有话费我很长时间。我就主动问前辈我有什么我可以做的。前辈就让我用她的电脑看她邮箱里过去的询盘，了解一下各种询盘和回复。下午，我在我自己的邮箱里，给国外的公司发盘，介绍自己的公司。希望我可以尽快收到询盘，可以正式签到，提早转正，真正成为公司的一员。加油，我不会放弃，我会坚持到底。收获和体会今天在前辈邮箱看询盘和回复时，我发现，国外的询盘多数是来自非洲的，而询盘内容大部分都是各种我不清楚的丝网产品要求报价。看着一页一页我都叫不出名称的丝网产品的图片，我不禁想这些丝网真是种类繁多，感觉自己所学习和记住的那二十几种简直是大海里的一滴水，太微不足道了，我发现我要学习的东西是那么多，以后我一定要学一种记一种，争取以后看到什么样的产品都能说出它的材料，表面处理等各方面。实 习 日 志实习日期2014年3月12日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天我早早的来到公司，首先打开邮箱查看有没有询盘，但是结果很令我失望。前辈告诉我因为我的邮箱是新设的，所以一开始不太会收到客户的询盘。他建议我可以自己写询盘，找客户。我就试着在自己邮箱里写建交函，但我发现在写询盘主要内容的时候，我写不出多少英语。在前辈邮箱里的询盘时，还觉得不难，以为我自己可以写。到我真要写的时却除了外贸函电时学的基本格式知道外，写不出一句完整的英语可以介绍我们公司的内容以及各种丝网产品来。这些都让我很是忐忑。收获和体会总结今天的工作之所以出现问题的原因：一个是外贸函电的知识已经开始模糊了，除了邮件的格式外基本都已经还给了老师；另一个就是我自己不能把公司的简介和想要与对方建立联系的希望以英文的形式较完整地表达出来，要上网查。虽然在学校学了理论知识，但是在实际运用时还是无法发挥。而我自己的英语写作水品还有待提高，工作中的英文写作能力很差。以后一定要多抽出时间来学习英语，让我的工作无阻碍。实 习 日 志实习日期2014年3月13日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天我通过各种渠道查找到一些潜在的客户,然后我准备一一和他们联系。寻找客户是个漫长的过程,但是寻找到客户以后,如何让对方愿意和我沟通也是一个难题。为了解决这个问题,我做了以下的准备。我对客户进行了分析，了解了客户的公司规模,客户现在需要的产品种类。同时我也对公司的产品做了详细的了解,各个产品针对的消费主体,适用的范围,以及价格等等各方面的信息都做了详细的记录，以便与客户沟通的时候方便快捷。我始终坚信,只要是项目,就很少有做不成的,只要是产品就没有卖不出去的.收获和体会尽管今天我都没能把产品详细地介绍出去对方就拒绝了。但是刚开接触客户就能做到很好的,那不可能,慢慢来,多沟通几个,每次沟通完都反思,一定会有进步.前辈还给我做了指导。得到了前辈的鼓励,我信心倍增。努力多和客户交流。在交流的过程中,我的语气尽量做到亲切,因为亲和的语气可以让客户听起来非常的舒服,而且越听越想挺,越来越想跟你沟通。虽然是在做业务,但是在和客户打电话的时候,能让客户感受到我们是在聊天，很友善是很重要的。实 习 日 志实习日期2014年3月14日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天比较幸运，经理让我和他去拜访一个客户。经理看到他的孩子在学三算。我小时候学过三年的三算，并且觉得到现在都很有用，因此很有亲切感。之后我们在向他介绍产品之前先聊了关于三算的话题，他给我们说了孩子的学习境况，还说了很多问题。然后我们一一表述了我们的想法和经历，希望能帮助到客户的孩子。聊完三算后，他已经对我们没有了陌生感，就问我们今天要给他销售什么产品，这样的沟通让我们这次任务完成的很顺利。所以适时找双方的共同语言，然后让对方乐于交谈是我这次最大的收获。收获和体会 如何使客户乐于与你交谈是一门学问。做外贸业务，需要我们把产品推销出去，让客户对我们的产品感兴趣，但是重要的一点是，客户只有愿意和我们交流，才会和我们商谈业务的事情。因此我要做到让客户乐于和我交谈。我们在生活中，经常会有这样的情况，在与自己没有共同语言的人一起交谈时，总是会感到别扭，烦闷。而处在社交中的我们，要想拥有良好的人际关系，首要的就是要和对方有共同语言，要善于找到与对方共同感兴趣的话题，和对方发生共鸣。实 习 日 志实习日期2014年3月17日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容现在我每天收到的邮件有很多,在回复这些邮件中,让我有深刻感触的还是回复对方婉言拒绝我的邮件。在与许多自己在网上寻找到的客户联系之后,好多人都发来了询盘,然后我把相应的信息给对方发过去之后,期待着能有合作的对象。但是很多时候还是收到买家婉言的拒绝。买家的回复有以下两种: 1.客户收到跟进邮件后，暂时对提供的产品无需求的话，一般都会说以后联系。(不管怎样，能让客户回复我觉得已经不错了，说明以后还是有机会的)2.收邮件的人不是公司决策者。收获和体会 做外贸不能放弃任何机会。对这些客户我选择了发新产品介绍或者新报价的方式来保持联系，相信时间久了成为我的客户的可能性还是比较大的。至少让买家对我有印象，即使暂时不需要我们公司的产品，日后有需要的时候也会首先想到我。同时不管能否帮得上忙我都给出了一些回复和建议，暂时不能成为客户也可以先做朋友嘛，至少他问的是与我们产品相关的问题，中国有句俗话“多个朋友多条财路”，特别是生意上的朋友！实 习 日 志实习日期2014年3月18日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天早上我在查看邮箱时，发现收到了几封之前发出去的询盘的回复，三封都是昨天回复的。其中有一封是报价询盘，来自一家非洲的公司，关于一种电焊网的，要求我们报价，数量1吨，要求我们报价格术语是FOB的总价，并且该产品的生产要求是热镀锌的。我兴奋完之后，不知道怎么入手回复，只好请教前辈。好在这个种类产品有她现成的价格清单，我只要按清单上算出FOB价就可以了。我按照前辈发给我的报价单的样本，做了一份报价单回复询盘，成功报了价。期待成单！收获和体会一个外贸业务员最基本的就是要会报价，所以我很惭愧。我自己上福步外贸论坛，学习丝网产品的加工估价，争取下次，我能自己学着计算报价产品的价格。福步外贸论坛是前辈介绍我，它是全国最专业的外贸论坛，里面有很多非常有价值的经验，而且论坛里的外贸常识也是非常丰富的，涉及比较广，可以找到各种不同的外贸信息和知识。是外贸初学者取经的好去处，因此建议学弟学妹们多关照它。实 习 日 志实习日期2014年3月19日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天早上收到一封我发盘的回复和一封询盘，我首先把图样拿到技术部去，之后下午我才拿回图样和一些费用数据。接着我再自己进行计算成本、做报价单，再请教一下前辈，总算完成了报价，回复之后我到现在还记得心里是多么的有成就感。之后一天也没有什么其他特别的事，我还是照常在阿里巴巴上发布产品，又继续发了几封询盘，希望能增加我邮箱的回盘，开发客户；再上福步看看案例，学习一些先前的外贸处理情况，争取下次自己遇到这样的情况的时候能够冷静的处理。收获和体会作为一个外贸业务员，要时刻与工厂保持联系，时刻关注自己的工厂里有什么新货，时刻记牢自己工厂里的每一种产品的加工处理。同时要注意自己平时的积累，不要每次收到询盘都去工厂询问有没有这样的货，既给工厂的人添麻烦，也浪费自己的时间，要有一个自己的记事本，每次遇到一个产品就把它记下来，这样下次再有客户询问这种产品时就可以直接给客户发过去。实 习 日 志实习日期2014年3月20日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天我的工作仍然是在阿里巴巴上发布产品，查看询盘，回复有关询盘等。白天的时候听到前辈与国外客户的英语交流，流畅轻松。一口流畅的英语，对一个外贸业务员来说，是一项基础的要求。我也不自欺欺人，我的书面英语一般般，我的英语口语却更差。在学校课堂上我就不会积极发言，面对外教老师也不善于英文表达。在生活中我也没有任何练习口语的机会，一致现在我的口语水品很差，想说组织不起语言。我要加强我的英语，尤其是口语能力，争取我有一天也能说一口流利的英语。收获和体会一口流畅的英语，对一个外贸业务员来说，是一项基础的要求。这次出来工作才知道自己的英语是有多么的差，书写不行，口语更是不行。因此建议学弟学妹们要好好学习英语，同时一定要切记：英语过几级并不代表你的英语水平有多高，只能说明你的学习能力强。本人也过了英语六级，可是参加工作才发现根本无法交流。真正英语好的人是能交流的人，语言是一种交流的工具，如果无法用它交流，那等于完全没学。实 习 日 志实习日期2014年3月21日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容今天我先查看了一下邮箱，回复询盘，然后又在阿里里巴巴上发布了一些产品，在网上又学习了一些外贸知识。今天是周五，一周又这样过去了，我也基本上了解了公司的情况，慢慢适应了我自己现在的工作环境。我的工作主要是外贸业务员的工作，但现在还在一步一步的努力学习中，接下来我努力会跟着刘前辈学习外贸业务员的一系列工作。同时我也会利用下班时间多学习有关外贸的知识和英语，毕竟内因才是决定因素，争取在三个月内能出单，提前转正，早日真正成为公司的一员。收获和体会我要学着善于和前辈交流，不懂就问，问了才有机会懂 ，才有可能让自己进步。我在学校所学的都是最基本的专业知识，不同的行业，不同的商品，外贸业务员的工作都会有所不同，所以我要在复习学过的专业知识的同时，还要学习在实践的工作中的专业知识。在生活中不懂就要虚心请教，任何人都有可能成为自己的老师，因为术业有专攻，自己不可能成为全面的人才，只能尽量弥补自己的不足。实 习 日 志实习日期2014年3月24日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容 今天主要做的还是查看邮箱，发盘回盘，上福步论坛学习经验和知识。后来我又整理资料，前辈还给了我一些商业文件叫我看看，熟悉熟悉，并叫我翻译里面的一些英文文件。几份原始合同和销售确认书。因为是头一次翻译，确实有点吃力，自己的英语再加上查查电脑，尽量把原始合同，销售确认书，商业发票，装箱单翻译出来了。傍晚时候，我跟着前辈，一起去制备她负责的一批订单在发货前的基本文件，工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。收获和体会上学期期末我参加过国际贸易模拟实习，在我认为就是填一大堆晕死人不偿命的文件单据。但是，做外贸的工作，这些文件单据都是我们工作中的每一笔业务能够顺利进行的凭借和保证。现在在我的实习工作中，偶尔也会接触这些单据，但自己对这些单据不是很了解，所以，要注意这方面的知识了。同时提醒学弟学妹们在参加这次实训时要尽量脱离软件上的提示，否则你永远无法独立完成单据。实 习 日 志实习日期2014年3月25日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容又是在办公室里的一天，邮箱里有了几封询盘，早上我就对这些询盘进行了回复，根据客户所确定的货物品名，型号，生产厂家，数量，付款方式，包装规格等，计算成本，做报价表回复对方报价。我还收到了上周的几封我报价的回盘，但都因我报价过高，而没有被选择。其他没有回复我的，应该也都是我所报的价格没有符合他们的要求吧。因为我的成本计算中，碰到小数时，我稍微会往大值算；我想也许这是一定的原因。还有可能是我报价水平还是不够高，不能深刻掌握客户的心里。收获和体会这些天下来，和刚刚来实习相比，新鲜感已经所剩无几，现在更多的是对现在自己的情况带些无奈和失望，觉得自己很没用，实践能力差。自己对自己失去信心了。但是前辈告诉我外贸业务员的工作开始一般都不可能马上就能找到客户，定下订单，都会有一个循序渐进的过程，必需要有足够信心和耐心。而且开发客户和维护客户，都与业务员本身的业务能力有关。我只是刚刚开始而已，所以不用太着急，脚踏实地的慢慢来就好。实 习 日 志实习日期2014年3月26日实习时间8:0017:00实习地点外贸部门实习单位安平县三兴丝网厂实习内容又是在办公室里的一天，邮箱里有了几封询盘，早上我就对这些询盘进行了回复，根据客户所确定的货物品名，型号，生产厂家，数量，付款方式，包装规格等，计算成本，做报价表回复对方报价。但是今天却让我很高兴，因为在师傅的帮助下,通过网络上的各种平台,发布产品，发送邮件,跟进客户等各种方式,我今天成功的拿下了第一笔订