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文档简介

营销必备能力 星星协力打造营销团队基础知识培训 一 定位 扭转 紧逼 这时业务人员的基本能力 1 定位 A产品区别于B产品的标志一个中心两个基本点 寡糖加有益菌 双层微胶囊包被 菌种耐高温耐药性驯化 2 扭转营销是从被拒绝开始的严防反扭转感情与业务严格隔离 所谓的英雄是先战胜你后可以施舍你胜利属于最后的扭转者 3 紧逼 下最大的决心 为了一个目标 增大销量敢于委婉并坚决地说不 宁肯浪费运费也不留要帐的痛苦 决不赊欠屁股永远要做在公司这一边 二 4PS 产品价格渠道促销 1 促销会的重要性 必要性2 如何开好促销会 1 找养殖强区并找经销商 必须让经销商付款 2 筛选出3 5个示范户 并在开会前一天先请吃饭达到两个目的 典型发言 带头订货 一定要求多订 至少20件以上 3 购买赠品 十件赠 件 五件赠多少件 4 举办抽奖活动 5 吃饭尽量节省费用 6 开会一般只走30 量 70 在七天的回访上 回访的黄金时间为开会后的七天内 A 掌握4PS的要领是启动示范户 找渠道 最后依靠促销来占领市场1 先找养殖强区 至少在100户2000只鸡以上 2 再谈经销商 必须让其付款 这也是新业务员的最难点 3 与经销商一起做3 5户示范户4 与经销商协商启动促销会B 由4CS帮助经销商维护市场1 让经销商掌控客户名单并做详细用产品时间 效果2 在关键点时 用完产品前3 5天 一定提前把货送至客户处3 不定期拜访重点户并进行客户投诉异议处理 三 如何鉴别产品效果 用两水杯泡粪便表情 膘情毛色蛋壳表面是否有细血丝 有表明鸡有卵巢炎蛋壳表面是否有疙瘩 不光滑说明消化有问题药费下降产蛋率上升蛋壳增厚 破蛋率下降 蛋重增大 蛋黄变红 蛋壳颜色变深节省饲料粪便变硬 氨味降低 鸡的呼吸道疾病减少长势好 料肉比下降四 如何处理客户投诉及异议菌种含量不是越大越好 最适合不得超过为40亿 CFU G夏天用而冬天不用禽流感等传染病来了后是否不用微生态产品蛋价肉价下跌是否添加增加
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