成都农产品批发市场竞争情况及最新动态.doc

成都农产品批发市场竞争情况及最新动态.txt让人想念而死，是谋杀的至高境界，就连法医也鉴定不出死因。成都农产品批发市场竞争情况及最新动态 一、成都农产品市场的基本情况 成都市农产品市场目前有影响力的市场有龙泉驿聚合市场、双流自家镇自家市场、驷马桥果品市场等，后来发展的沙西市场、濛阳市场还在进一步寻求拓展空间。 龙泉驿聚合市场建成于2003年，市场一期占地325亩，建筑面积16万平方米，拥有7.8万平方米的蔬菜交易区、2.3万平方米的水果交易区，市场每日蔬菜入场量超过5000吨。市场属于民营性质的股份制市场，其股份结构为杨玲家族占55%，李姓个人占25%，几个核心客户占20%。 白家市场建成于2006年，是原成都最大的蔬菜批发市场火车南站市场的新拓展市场，市场由深圳市农产品股份有限公司控股，成都城乡商贸物流发展投资（集团）有限公司为第二大股东。市场位于四川省成都市西航港成白路98号，占地525亩，净用地402亩。一期经营面积约1 6万方，共有摊位2190余个，其中蔬菜档位475个，是一个兼具产地市场和销地市场双重特征，并以蔬菜批发交易为龙头，淡水鱼、腌腊肉制品和副食品批发交易为辅助的综合性鲜活农产品批发市场，同时已经进入成都白条肉批发市场序列。 成都市驷马桥果品批发市场暨西南果品中心批友交易市场占地150亩，拥有1万平方米的全网架彩钢交易大厅，3万平方米的交易大棚，3万平方米的仓库，一条从国外引进的现代化果蔬加工生产线，400米铁路专用线，8000吨冷库市场成立于1987年6月，市场以果品销售为主为主。 沙西市场位于郫县，其投资方为郎家实业总公司。市场规划占地约1500亩，总投资约6亿元，一期已经建成约400余亩，分别设立了：蔬菜、姜蒜、肉类、水果、干杂、禽蛋、水产、粮油等交易区域，市场于2009年11月开业，经营困难，2010年底，地利集团进入并成为控股方。 濛阳市场也是由成都城乡商贸物流发展投资（集团）有限公司投资。市场位于彭州濛阳镇，开业时间为2010年4月，项目规划项目总投资近20亿，占地总面积约2000亩，其中一期项目首期占地约400亩，建筑面积约85000 m2，包括蔬果交易区、综合交易区、配套服务区等。2010年雨润集团高调进入并控股漾阳市扬，截止到2011年4月，濛阳市场依旧停留在起步阶段，据最新的信息表明，市场希望通过建设终端零售网点及基地建设来扶持批发市场，但其发展思路还需进一步确认。二、成都农贸市场竞争的形成及结果（一）成都火车南站市场搬迁。2006年12月26日，深圳农产品控股，位于成都火车南站附近的成都最大农产品批发市场一一成都农产品中心批发市场整体搬迁至双流白家镇，然而在搬迁中，龙泉驿聚合市场采用多种非正当方式拉拢客户，尤其是和南站市场原李姓高层领导一起将很多大客户一夜间搬迁到聚合市场，一举让聚合市场占据重庆蔬菜批发的龙头地位，原南站李姓领导占25%的股份成为龙泉市场主要股东之一，部分核心客户因为搬迁，占有了20%的市场股份。南站余下的客商搬迁至白家镇，形成白家市场，经过几年经营，也逐渐壮大。南站市场搬迁的分裂为成都市场的后来恶性竞争埋下伏笔。截止到2009年初，成都市场相对稳定，聚合市场以外来蔬菜为主，白家市场以阿坝、凉山等四川菜为主，两市场形成差异化经营，和平相处了几年。（二）沙西市场第一次突围失败。2009年11月26日，沙西市场开业，为提高自己市场份额，尤其是外地菜份额，市场管理方对进入市场的买卖双方进行现金补贴，其中卖家按菜品不同每车补贴金额在5千到1万元不等，买家按每吨30-50进行补贴，短短的半个月不到的市场内，沙西市场管理方投入了1400多万，龙泉聚合市场没有采取竞争策略。2010年3月，沙西市场开始第二轮现金补贴，其中卖家按15000元车补贴，买家按100-150元吨补贴，据不完全估计，沙西市场又投入1600多万实现补贴，为应对这样的恶劣竞争局面，龙泉聚合市场对当时的重点产区的蔬菜也进行补贴，每车补贴金额在1万元左右，买家按100元吨补贴。经不完全估算，两次补贴，沙西市场共投入近3000万元，龙泉聚合市场共投入500万左右，两个市场的恶劣竞争对成都农产品市场供应产生极为恶劣的影响。而且，由于地理、管理等因素，挑起战火的沙西市场没有能够改变成都蔬菜市场格局。（三）依托彭州市场的濛阳市场开局不利。然而2010年4月投资近20亿的彭州濛阳市场开业，其规划依托搬迁原有的彭州蔬菜批发市场进行发展，但2010年6月彭州政府强制关闭彭州蔬菜批发市场时，大量客商流失，客商在彭州田间地头形成采购点，市场无法正常运作，所有设备闲置。同年雨润集团资本进入并成为控股方，其管理方也多方调集资源，希望活跃市场，成为成都市场一个重要的竞争力量。 （四）沙西市场第二次突围失败。2010年底，地利集团暂别重庆，控股沙西市场，并于2010年底开始再次以大规模现金补贴的方式拉拢龙泉驿客商，一夜之间几乎将龙泉驿市场客商拉空，然而龙泉驿市场快速制定反制策略，采取多种方式让客商回流，双方投入巨资进行恶性竞争，并出现刑事案件，在成都市政府的干预下，竞争于2011年春节前结束，由于沙西市场在地理位置、管理策略上缺乏亮点，竞争以沙西市场告负结束，本次竞争龙泉驿市场投入在3000万左右，沙西市场投入在1亿2000万左右（另有渠道传言达2亿）。三、成都农贸市场的最新动态据相关人士介绍，目前沙西市场原管理方和地利集团因为竞争失利出现合作裂痕，地利集团考虑到和黑石基金的对赌协议，重新调整思路，在成都市政府的干预下，开始和龙泉驿聚合市场开始谈判合作，据传闻目前合作谈判已经进入实质性阶段。原聚合市场市场管理方拟将所持有的55%股权部分或全部转让给地利集团，同时传言地利集团应该控制了李姓股东的25%股份；原来龙泉驿一核心客商所持有的20%的股份，由2011年底恶性竞争时所支付的现金补贴冲抵。如果顺利，地利集团将成为龙泉驿聚合市场的实际控股方。由于地利集团和聚合市场对谈判的细节高度保密，具体细节正全面收集中。如果地利集团顺利掌控聚合市场，那么成都农产品市场将形成地利集团、雨润集团、深农司三巨头竞争格局，未来发展将不可预计。四、给重庆农贸市场建设的启示成都市场经过多次的竞争、重组，目前没有那个市场如同观农贸一样能够作为成都的核心市场，各种专业市场分布散乱，各大市场之间竞争尤为激烈，为争取客商不惜一切代价，政府的系统规划也流于形式。成都市场的模式，给重庆市场的发展有以下启示。（一）避免多头资本的进入。目前成都农产品批发市场以外来战略性资本为主、民营资本为辅、国营资本参与的局面，其中雨润集团、地利集团、深圳农产品在资本市场上均具有相当的实力，资本的逐利性必然导致市场的恶性竞争，如一个区域如果存在多头的战略资本进入农产品批发市场，恶性竞争的可能性将大大增加，除成都外、东莞、济南、宁波等地都出现大规模无序修建农产品批发市场而导致恶性竞争的局面。（二）坚持国有资本控。2011年初，龙泉聚合市场采用大规模提高交易的办法，来弥补恶性竞争造成的资金缺口，其中部分车型的收费标准超过观农贸50%以上，对企业而言，经营行为的涨价是无可厚非的，但是，作为一个承担保供应急的核心市场而言，为短期回笼资金而大幅涨价不是一个正常、有责任感的企业行为。（三）控制