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汽车配件销售创业计划书 汽车零件销售与维修 创业计划书 汽车工程学院 汽车检测与维修技术三 校二班 前言 随着改革开放的深入，我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前，我国汽车保有量急剧增加，从1978年的136万辆到xx年已达到2000万余辆。增加了14.6倍。据汽车工业发展规划预测到xx年，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04亿辆，大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆，中国占据了其中的10%。其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。 我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破，随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭，经济型轿车的私人消费占70%以上，北京、深圳每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛，真让汽车维修行业感到振奋! 据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测：以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算，到xx年，中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车！这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只要有汽车运行，就需要维修业的服务和保障。其实，激烈的市场竞争，已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前，国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%，零部件供应利润约占20%,而汽车维修业的利润达到27%。 中国的汽车发展前景是可观的，随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。因此，中国汽车维修行业的发展前景，被称为美好的“朝阳行业”。 创业计划书 201年月 目录 一公司概述. 二商业计划. 三市场分析及营销策略. 四汽车维修与美容服务项目. 五成本计算. 六预算情况. 七市场研究. 八风险分析. 九公司目标. 一公司概括 1公司介绍 （1）公司名称：汽车零件销售与维修 （2）公司性质：多人合作经营的有限公司 （3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、 底盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。 （4）公司面积：250平方米左右 （5）公司预计初期投入资金：30万（投入资金筹措方式采取均摊制） （6）公司面向群体：有车一族 （7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进 （8）装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责 总经理：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。 企业负责人：由总经理推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营， 对公司负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安 排和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。 销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且 负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。 二商业计划 在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多 的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业， 而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽 车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴 的汽车维修企业也将尽快成立。因此，建议汽车维修行业在自身的发展 中，应重视转变观念，将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为 “以客户为中心”的理念。 三市场分析 1市场描述 随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄 金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的 劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰 厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家， 从业人员近300万人，每年都在以10左右的速度快速增长。国营、集 体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在 共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项 维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样， 分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20 年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维 修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测 算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。 全国机动车保有量达2.33亿辆。其中，汽车1.14亿辆，摩托 车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人，其中汽车驾驶人1.86亿 人。今年上半年，全国机动车保有量增加826万辆，增长3.67。 全国8个省的机动车保有量超过1000万辆，其中山东省和广东省机动 车保有量超过2000万辆。 截至6月底，全国汽车保有量为1.14亿辆，与去年年底相比， 增加811万辆，增长7.66。汽车保有量占机动车总量的48.87，比 去年底上升1.81个百分点。全国17个城市的汽车保有量超过100万辆， 其中北京、成都、天津、深圳、上海等5个城市的汽车保有量超过200 万辆。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62，比 去年底上升1.21个百分点。 创业计划书 项目名称：创业者： 年 前言 随着改革开放的深入，我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前，我国汽车保有量急剧增加，从1978年的136万辆到xx年已达到2000万余辆。增加了14.6倍。据汽车工业发展规划预测到xx年，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04亿辆，大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆，中国占据了其中的10%。其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽配汽修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽配汽修行业带来了巨大的商机。 我国汽车消费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破，随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭，经济型轿车的私人消费占70%以上，北京、深圳每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛，真让汽配汽修行业感到振奋! 据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测：以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算，到xx年，中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车！这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只要有汽车运行，就需要维修业的服务和保障。其实，激烈的市场竞争，已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前，国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%，零部件供应利润约占20%,而汽修汽配业的利润达到27%。 中国的汽车发展前景是可观的，随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。因此，中国汽修汽配行业的发展前景，被称为美好的“朝阳行业”。 目录 一公司概述 二经营理念 三市场分析 四店面设计及产品项目 五营销策略 六人员配置 七财务分析 八风险分析 一公司概述 （1）公司拟用名称：XXXX汽修汽配服务公司 （2）公司性质：双人合作经营 （3）主营业务：从事汽车维修、汽车美容、汽车日常维护、发动机、底盘，车轮、空调 等检测以及汽车配件销售等相关服务。 （4）公司面积：200平方米左右 （5）公司预计启动资金：XXX万（现自有资金XXw，需XXw贷款） （6）公司面向群体：私人用户，企事业用户 （7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进 （8）装修风格：整洁中档 二经营理念 在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此，建议汽车维修行业在自身的发展中，应重视转变观念，将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。 三市场分析 随着国民消费水平不断的提高，汽车已经成为了每家每户不可缺少的代步工具。而我国汽车销售业也进入了黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传 统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。我汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。 截至xx年6月底，全国机动车保有量达2.71亿辆。与xx年底相比，增加8576800 辆，增长5.55%。与去年同期相比，增加15787121辆，增长10.72%。汽车保有量占机动车总量的60.17，比去年底上升1.54个百分点。全国有38个城市的汽车保有量超过百万辆， 其中北京、成都、深圳、天津、上海、重庆、苏州、郑州、杭州、广州、西安等11个城市汽车保有量超过200万辆。私人汽车保有量达1.35亿辆，占全部汽车保有量的82.64，比去年底上升1.17个百分点。 本公司的目标客户群为虹口区的白领及小区住户的有车一族。闹市区车流量较大，办公楼及小区有车一族较为稳定，人均消费水平较高，可以保障本店的持续收入。 我公司将致力于提升自身品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系，用良好的服务态度，优质的产品，一流的技术保障客户的权益，满足爱车族们的一切需求，汽修汽配市场中站稳脚跟。 四、店面设计及产品项目 （一）店面设计 本店面积约为200平米，装修风格以整洁明朗为主。公司员工着统一的汽修汽配服装，给客户一种专业的感觉，提升公司形象。 （二）、产品项目 1、汽车美容 新车开蜡、手打蜡、机打蜡、同样饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。 A、汽车美容 (1)、外部清洗(2)、新车开蜡(3)、整车封釉(4)、座舱桑拿(5)、 杀菌消毒(6)、皮革上光(7)、轮毂增亮(8)、划痕修复(9)、底盘封 塑(10)、漆面打蜡 B、汽车养护 (1)、燃油系免拆清洗养护(2)、刹车系免拆清洗养护(3)、润滑系免 拆清洗养护(4)、冷却系免拆清洗养护(5)、转向系免拆清洗养护(6)、发动机内外清洗养护(7)、漆面划痕修复(8)、四轮定位(9)、快速换油(10)、换三滤 C、汽车装饰 (1)、贴风挡防爆太阳膜(2)、中控锁(3)、安装音响、VCD(4)、倒车雷达(5)、桃木内饰(6)、顶棚开天窗(7)、真皮座椅(8)、防盗器(9)、隔音工程(10)、脚垫座套 2、汽车维修 汽车配件批发零售商业计划书 （此文档为word格式,下载后您可任意修改！） 目录 第一章摘要.2 第二章公司介绍.5 一、宗旨.5 二、公司简介.6 三、公司战略.7 四、技术.8 五、价值评估.9 六、公司管理.10 七、组织、协作及对外关系.10 八、知识产权策略.11 九、场地与设施.12 第三章市场分析.13 一、市场介绍.13 二、目标市场.14 三、目标客户顾客.15 四、销售策略.16 第四章竞争性分析.17 一、竞争者.17 二、竞争策略.18 第五章产品与服务.19 第一部分概述 一、背景 （一）广阔的市场 亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到xx 年，全球汽车保有量将达到10亿辆，中国将突破7，000万辆，其中私人轿车将超过3000万辆。 研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。 （二）爱车之心，人皆有之 为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病”，这就要求有汽车修理及零部件批零。 （三）把握商机，赢得市场 目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车4S店 垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S店保养费高和修理等待时间长。 因为汽车4S店费用的昂贵，汽车综合服务和部件批零走出汽车4S店是未来发展的趋势。 二、公司 在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。 新创公司将由四个人发起创立。低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000质量体系认证。 我们发展的目标是：打破汽车4S店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在5年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。 三、产品及服务 总共分为十大类：汽车电子类、音设备类、预防类、护理类、汽车电器类、装饰类、改装部件类、环保产品类、汽车保险类、维修服务类。 四、市场与竞争 （一）市场 汽车综合服务市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各城市的汽车