《失恋33天》的网络营销分析.ppt

失恋33天 的网络营销分析 2011年11月11日 所谓百年一遇的神棍节 有人和男 女 朋友烛光晚餐 回忆往事 有人独自赏雪 对月吟诗 更多的人在淘宝疯狂购物 不过既然百年一遇 无论这是否是自己的节日 无论成双或者独自 小小地放纵一下 找点浪漫 总不为过 然而这个节日最最浪漫的事情 却是看一场 失恋33天 失恋33天 电影海报 什么是 失恋33天 失恋33天 改编自鲍鲸鲸的同名网络小说 由 蜗居 导演滕华涛执导 当红演员文章 白百何主演 影片讲述女主角黄小仙从遭遇失恋到走出心理阴霾的33天 于2011年11月8日全国上映 失恋33天 上映4天票房成功突破亿元大关 首周票房达到1 89亿 夺得当周票房冠军 失恋33天 排场远远超过了同期在国内上映的好莱坞大片 钢甲铁拳 猩球崛起 截至到2011年11月23日 据官方数据显示 电影 失恋33天 上映三周票房已破3亿 凭空窜出的黑马 难以理解的巨大成功 文章和白百何虽然小有名气 但并非大牌 导演擅长拍摄电视剧 却并无多少拍电影的经验 影片总投资不足1500万 影片是观众早已审美疲劳的爱情片 无任何吸引眼球的元素 这是一次营销的胜利 合理定位 精准营销找准时机 借势营销网络营销 制造热点线下结合 聚拢人气电影周边 吸引注意注意力就是一切 定位与时机 目标用户 定位与时机 小清新and光棍节 当冬天的风越来越冷 空气越来越脏 黑夜越来越长 当太阳射不进来 那么我们同样可以怀揣阳光 让自己变得温暖 发出光亮 人生有喜怒哀乐四个选项 你可以全选 也可以单选 你可以是普通青年 文艺青年 或者二逼青年 也可以三个都是 但只要记住一点 活的开心点 那么就算失恋100次 也绝不会过着 只有空气陪我过夜 的人生 定位与时机 情感诉求 失恋并不可怕 因为它也许是下一段幸福的开始 一段感情里 我们实实在在爱上了对方 到了结尾时 也实实在在的恨上了对方 何必这么看不开 不过是失个恋 网络营销 平台选择与目标人群 定位 1 人人网和新浪微博 用户以学生和白领为主 2 iPhoneApp 用户以年轻且较高收入人群为主 尤以年轻女性居多 网络营销 结合诉求制造话题中心 电影官网开辟了 分手信物 失恋书籍推荐 失恋歌曲推荐 失恋辅导 等板块 全面收藏失恋记忆 拍摄 失恋物语 系列城市短片 每周在微博 人人网和各视频网站发布 将官方网站命名为 失恋博物馆 明确将电影与失恋话题联系在一起 网络营销 结合诉求制造话题中心 网络营销 社会化传播是关键 通过微博 app和官网鼓励网友分享失恋信物 失恋歌曲 失恋经历 将失恋与电影联系起来 以失恋话题带动电影在网络上传播 失恋话题在目标群体中认同感非常强 能够形成群体效应 这是营销成功的关键 只有发动网友参与 通过关系链传播相关信息 才能形成大面积的传播 社会化传播的开始不一定是自发的 80 的观众都是通过微博上的 失恋33天 的预告片视频知道它 百万粉丝的大号微博转发 失恋33天 超过150次 主演文章和马伊俐的人脉关系 加上多位客串明星 很多明星都纷纷帮着宣传 比如姚晨 何炅等 他们都拥有超多粉丝 一旦转发威力巨大 网络营销各阶段 1 寻找心理诉求 找准话题切入点2 创作材料激发诉求 带动话题3 投放广告获取一定传播4 以话题带动网友自发传播5 网友自发传播带动网友创作 形成热点话题6 网友自发创作的二次传播7 推动热点进一步继续传播8 从线上传播到线下传播 网络营销的土壤 群体效应 库尔特 勒温借用物理学中磁场的概念 认为人的心理 行为决定于内部需要和环境的相互作用 当人的需求未能满足时 就会产生内部力场的张力 环境起着导火线的作用 据此他提出了心理力场的理论公式 b f p e 其中b代表行为 p代表个人 e代表环境 f代表函数 群体效应不仅在