绿色包装产品调查报告及推销方案

绿色包装产品调查报告及推销方案目录：1、 绿色包装产品的调查报告1、 绿色包装的发展现状2、 使用绿色包装的意义3、 绿色包装的发展前景4、 绿色包装的设计原则2、 绿色包装“劲酒”推销方案（一）、市场分析（二）、竞争优势（三）、推销目标（四）、产品定位（五）、产品定价（六）、销售策略（七）、销售渠道（八）、广告策略（九）、促销提案（十）、售后服务（十一）、意外防范（十二）、推销预算（十三）、效果评估（十四）、实施细则 一、绿色包装产品的市场调查1、绿色包装的发展现状 包装是现代商品生产和营销最重要的环节之一，包装的优劣直接关系到商品在市场流通中的价值。当前。包装已经成为商品生产厂家和经销商一种最直接的竞销手段。包装是商品向顾客的自我展现，也已成为消费者判断商品质量优劣的先决条件。 包装作为现代商品生产不可缺少的构成形式，融合在各类商品的开发设计和生产之中，虽然给人们生活带来了便利性和舒适性，但包装多属一次性消费品，寿命周期短，废弃物排放量大。据统计，包装废弃物年排放量在重量上约占城市固体废弃物的13，而在体积上则占l2，且排放量以每年10的速度递增。包装废弃物对我国环境污染问题日益突出，塑料薄膜袋、塑料瓶、玻璃瓶、金属罐等已成为包装废弃物的主力军。这都给生态环境和人类健康带来了严重危害，譬如使用不可降解塑料造成的“白色垃圾”泛滥成灾。 而通过对花园路、紫荆山附近的大型购物广场如“家乐福”、“丹尼斯”、“一家人”等大中型超市内商品的包装情况进行的抽样调查，发现这几家公信力比较高的超市所谓的“绿色食品”只是部分采用了可降解包装，没有做到百分之百的环保包装；有些商品则完全采用非环保型的编织袋等包装物；聚氯乙烯塑料材质的塑料包装在食品包装中使用非常普遍，90%以上的商品采用的包装都是无明显可循环利用标志的塑料包装。 总的来说，我国的包装绿色化之路还处于一个方兴未艾的阶段，还有相当一段路要走。包装绿色化的阻碍，一是由于当前我们的包装工业包装技术有限，导致包装成本居高不下。二是由于我国缺乏系统化的绿色包装的立法，如食品包装用原纸卫生管理办法等都只是规定了食品包装必须有符合卫生要求的外包装等，并没有明确的准则。三是由于许多企业片面追求经济效益而忽略了自己本应承担的社会责任。2、使用绿色包装的意义（1） 、社会可持续发展战略呼唤绿色包装。“可持续发展战略”的提出，要求政府从宏观方面重视制定及实施可持续发展战略的总体目标、方针及具体办法；从微观方面要求各类企业将产品包装同自然环境、社会环境的发展相联系，使商品包装有利于环境的良性循环，（2） 、绿色消费驱动绿色包装产品的出现。绿色包装产品是在绿色消费的驱动下产生的。消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因：一是消费者意识到社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时造成了恶劣的自然环境及社会环境，环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，直接威胁着人们的身体健康。因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产损害环境及人们身体健康的产品。二是社会经济的发展使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，即绿色消费。在环境保护愈来愈重要的今天，社会公众对环保事业的关注必将转化为对与之相关的企业环保行为的关注，使绿色包装的产品将深受公众的欢迎。而经营这些绿色包装产品的企业也会因此在公众心目中树立起了良好的企业形象，建立起新的无形资产，赢得独特的竞争优势。（3） 、绿色包装是绿色营销的重要一环。这对消除发达国家限制发展中国家进口的“绿色壁垒”无疑是最有效的办法。我国加入WTO后，国际贸易日益发展，国际市场竞争越发激烈。国际市场中的绿色包装制度，有利于环境保护，但却为发达国家制造“绿色壁垒”提供了方便。他们借口其他国家，尤其是发展中国家产品包装不符合要求而限制进口，由此引起的贸易摩擦不断。因此，要大力发展达到国际标准的绿色包装，从而提高我国出口商品的竞争力。现代社会环保意识已经成为世界大多数国家的共识。节约自然资源、保护生态环境是可持续发展战略的基本内容。商品包装作为社会经济话动的重要组成部分必然走上可持续发展之路绿色包装。在生态环境保护潮流下，只有不污染环境、不损害人体健康的商品包装设计才可能成为消费者最终的选择。特别是在食品包装方面，更应当注重绿色包装。采用绿色包装有助于企业发现新的市场机会，提高市场竞争力，树立良好公众形象，并与消费者、政府和社会其他各方面建立良好关系，从而使自己与竞争对手区分开来，使其在市场竞争中占据相对的优势地位 。3、绿色包装的发展前景 绿色包装又称环境友好包装是指包装设计既要保证商品的性能完好，又要考虑环保因素，即包装废弃物对生态环境没有任何损害。今天，人类越来越深刻地认识到绿色环保包装的重要性和必要性。譬如，日本已经禁止采用不可降解塑料包装蔬菜和水果；美国的许多食品开始使用大豆蛋白质包装膜，该包装材料能与食品一起烹食。我国也开始关注绿色包装的发展，譬如，有些冰淇淋商品采用的玉米烘烤包装杯，既有利于生态环境保护，又深受消费者欢迎。可以预测，绿色包装将成为未来包装设计的主流方向。4、绿色包装的设计原则（1） 、实行包装减量化。即包装在满足保护、方便、销售等功能的条件下，应尽量减少包装材料的使用量。（2） 、包装应易于材料再利用或易于材料可循环再生。通过生产再生制品、焚烧利用热能、堆肥化改善土壤等措施，达到再利用的目的。（3） 、材料可回收。即把使用过的包装制品回收，重新利用，加工成新的包装制品。（4） 、拒绝使用非生态材料。即拒绝使用不利于生态发展或可引起疾病、虫害等传播的包装制品。（5） 、包装材料可降解。即为了不形成永久垃圾、不可回收利用的包装废弃物要降解腐化，并通过肥化达到改良土壤的目的。（6） 、符合“天人合一”的思想。人类与万物共生，“天人合一”的思想从古到今都是人们生存生活传统的观念。如今在民间仍然流传着充满智巧、充满人情味的包装。例如用箸叶包裹着的粽子犹如树上的果实；利用自然树叶香味，厚实坚韧的花瓣晾干制成的信封、包装袋、生日卡；竹筒做成的饮食用具、笔筒、筷篓；葫芦可以装丹丸，贮茶叶等，都是绿色包装开发设计中应加以利用的包装形式。 二、绿色包装“劲酒”推销方案 保健酒作为一类新型功能性饮料，具有多种滋补、食疗或辅助治疗作用，因此日益受到消费者的青睐。而“劲牌”保健酒凭借十几年的积累，业绩年年盘升，成为中国保健酒的领头羊。“劲酒虽好，可不要贪杯”引起了消费者的共鸣，淡爽的口味适应了消费需求。但是随着保健酒市场的竞争逐渐白热化，特别是为了应对来自“茅台黄金酒”等保健品系列的冲击，“劲酒”特设计了一款“绿色包装”（虚拟），以吸引消费者的继续选择，巩固其中国保健酒的领头羊地位。因此，本文特此推出绿色包装版的“劲酒”推销方案，具体内容如下：（一）、市场分析1、宏观环境分析：健康是人类的永恒主题，随着人们生活水平的不断提高，尤其近年来，中国经济飞速发展，人们保健意识不断增强，保健酒的消费已经从普通消费到社会消费，从小型城市到大型城市，从丰富餐桌到礼品馈赠，从商超销售到餐饮销售，市场潜力巨大。2、微观环境分析：最近几年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名前三的分别是“海南椰岛鹿龟酒”、“中国劲酒”、“五加皮酒”，其年销售总额已超过10亿元。保健酒的快速发展受到五粮液、茅台等嗅觉敏锐的大品牌的的资本追逐，而中小型保健药酒企业则如雨后春笋般纷纷成立。据最新统计，目前全国有5000多家保健酒企业，其中拿到“卫食键字”的就有600多家。3、市场分析结论：保健酒市场竞争异常激烈，必须进行产品差异化策略采用“绿色包装”，以区别同类产品，树立品牌美好形象，巩固市场地位。（2） 、绿色包装“劲酒”的竞争优势 劲酒作为一类新型功能性饮料，具有多种滋补、食疗或辅助治疗作用，将绿色包装引入劲酒包装设计，具有很多独特的优越性。 首先，绿色包装有利于保持劲酒的保健功能。保健酒不同于普通酒，往往含有维生素、酶、多糖、多肽、矿物质、次生代谢物等营养因子或药用成分，这些保健成分对包装设计有特殊要求，而恰当的绿色包装既能保护劲酒的保健成分，又不会产生对人体或生态环境有害的副效应。 其次，有利于提升劲酒的品牌形象。随着时代的发展和进步，人们的营养保健意识不断增强，消费者对保健食品、绿色包装的认可与喜好也日渐加强。例如，早在1996 年巴黎国际食品博览会上，“ 绿色食品”和“绿色包装”展台一经推出，就受到各国厂商和消费者的青睐。据此推断，如果在劲酒包装中融入绿色包装理念，无疑会提高劲酒的身价，得到消费者的普遍关注与认可，从而使劲酒的经济效益大大提高。 最后，由于人们对营养保健、生态平衡和环境保护的关注程度迅速提高，发展保健酒绿色包装，不仅有利于抢占保健酒绿色包装市场的先机，而且对于我国整个保健酒产业与包装工业的发展都具有重大的战略意义。（三） 推销目标1、 品牌目标： 通过绿色包装“劲牌”保健酒新产品的上市，提升劲酒的品牌形象和附加值，并借势再次进行品牌认知度的宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个“劲牌”保健酒系列提供强大的品牌支持。2、 销售目标; 与现有高档餐饮市场的白酒和红酒争夺市场份额，并为中低档酒类礼品市场的消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到20%以上。上市一年后，年销售量要达到1000吨，销售额不少于3000万，并且不低于本品牌酒系列产品销售额的10%。（四）、产品定位1、 主流消费群体定位：3060岁有一定经济基础的男性，这类消费群体多为脑力工作者，有一定社会地位，应酬较多，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较关注身体状况，有一定保健养生理念。2、 主要消费方式定位：中高档餐饮和礼品消费时本系列酒的主要消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。（五）、产品定价：1、高档上品定价：采用撇脂定价法，主要针对高端消费者，价格可高一些。2、中低档品定价：采用感知定价法，以吸引大量对价格敏感的顾客。（六）、销售策略1、建立营销系统，让销售宣传点形成统一风格。2、完善终端网络，与销售终端保持密切关系，鼓励其推销新产品，并给予相关承诺保证：一是货源保证，二是质量保证，三是货品滞销负责收回保证，四是利润分成保证。3、按终端商实际推销产品数量的多少，给予不同比例的利润分成，也可仿照“可口可乐”凭借一定数量的瓶盖或指定标识获得物质奖励和现金奖品等。4、在年终和公司周年庆典时，对一些主要终端商在物质上给予奖励；另外结合公共关系活动进行一些奖评、竞赛，对优胜者授予奖旗、荣誉证书和相关物质奖励，以鼓励其继续推销本产品的积极性。（7） 销售渠道1、在高档酒楼及礼品店设立促销专柜（显位），由专人向目标消费者积极推介。积极开展公关活动，力推该绿色包装的保健酒成为社会团体和政府公务接待用酒。2、 积极参与大型礼仪招待及展会活动用酒，这个需要与有关主办机构建立长期合作关系。3、 企业集团消费。4、 设立订购专线，由专人免费送货上门。5、 在公司网站以及阿里巴巴等专业网站挂牌销售。6、 联合其他社会资源共同推广。（八）、广告策略1、 通过电视、互联网、广播、报刊，进行产品和公司形象代言，要突出并积极引导“保健”、“绿色”、“环保”消费理念。2、 制作系列主题标志、主题海报、展示、展柜、精品宣传册、宣传单页，供终端促销使用，同样要突出并引导“保健”、“绿色”、“环保”消费理念。3、 在部分媒介发布产品功能形象广告和热线电话，在公司网站及阿里巴巴等专业网站发布在线订购方式。4、 联合一些市场媒体（栏目）、保健界名医、养生专家及一些特殊的民间协会组织（如保健协会）等社会资源共同推介。5、 推销广告中要特别注意统一广告口号，如“劲酒虽好，可不要贪杯”，以引起消费者共鸣，达到统一宣传的目的。（九） 促销提案1、 面对节假日旺季给亲朋好友送礼这一社会风俗，通过电视、报纸、网络广告进行大力宣传促销。2、在各大广场，人员集中的地方设立宣传点，聘请礼仪小姐披红绶带进行促销推介，向路人发放传单，并请有兴趣的路人品尝样品。3、对大型活动特别是有关运动、健身类活动提供赞助，进行营业推广。4、旺季促销活动，如“买五赠一”或“满500返50”等促销活动。5、喝绿色保健“劲酒”，中幸运大奖活动，即在瓶盖内设1-5等奖项。（十）、售后服务1、对产品质量、包装等存在问题的，包退包换。2、设置专用售后服务电话，在网上设立论坛等及时了解消费者的需求和建议。（十一）、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。（十二）、推销预算 1. 预算计划：确定推销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理的办法等。2. 资金费用来源：包括自筹资金和专项拨款等详细说明。（十三）、效果评估 预测本次推销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、推销销时机、推销区域、推销媒介方面进行