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文档简介

房地产项目营销策划纲要前言第一部分可类比项目、重点竞争对手营销策略分析一、 可类比项目营销策略分析1. 项目概况2. 市场定位3. 售楼价格4. 售楼政策措施5. 广告推广手法6. 主要媒体应用及投放频率7. 公关促销活动8. 其他特殊卖点及销售手段二、 重点竞争对手营销策略分析总体营销部署跟踪与分析，提出我们的初步因应方案第二部分推广策略定位一、 项目核心竞争力的传播构思1. 项目主要卖点荟萃2. 项目强势弱势分析与对策二、 目标客户群定位分析1. 项目所在地人口总量及地块分布情况2. 项目所在地经济发展状况和人口就业情况3. 项目所在地家庭情况分析l 家庭成员结构l 收入情况l 住房要求、生活习惯4. 项目客户群定位l 目标市场a. 目标市场区域范围界定b. 市场调查资料汇总、研究c. 目标市场特征描述l 目标客户a. 目标客户细分b. 目标客户特征描述c. 目标客户资料三、 推广策略1. 入市时机规划1.1 宏观经济运行状况分析1.2 项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析1.3 入市实际的确定及安排2. 广告策略广告总体策略及广告的阶段性划分广告阶段性划分广告总体策略广告形式广告主题广告创意表现（主题概念的诉求、生活方式诉求、整体规划的超前理念诉求、环境的诉求、品牌诉求）3. 广告效果监控、评估及修正4. 印刷品的设计、制作l 楼书l 宣传海报、折页l 认购书l 正式合同l 交房标准l 物业管理内容l 物业管理公约5. 营销环境氛围营造及销售现场包装售楼处：l 风格、特色定位l 位置选择建议l 功能区划分l 内部装饰原则l 外部环境美化样板间：l 风格、特色营造l 单元户型选择l 家具选择及搭配l 细部装饰四、 媒介策略1 媒体总策略l 媒体选择l 媒体创新使用2 软性新闻主题3 媒介组合4 投入频率及规模5 费用预算第三部分项目营销思路的提出 一、 营销思路的体现1. 客户群的再清晰化l 目标客户群具体定位l 目标客户特点描述2 主要卖点展示罗列项目所有卖点并按主次进行系统性排列。二、 营销策略1 营销方式建议2 公关活动策划第四部分项目投资竞争要素分析一、 入市时机选择根据项目进度及资金回笼计划、结合市场形势选择适当的入市时机并进行细致的安排。通常在入市前要经过导入期、加热期、升温期的酝酿。二、 阶段策略1 项目单方成本2 项目利润目标3 可类比项目市场价格4 本项目价格策略l 定价方法l 均价l 付款方式和进度l 优惠条款l 楼层及方位差价l 综合计价公式5 价格分期策略l 内部认购价格l 入市价格
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