《新华保险基本法(2011版)》宣导片B版-终.ppt

一 基本法 2011版 背景篇二 基本法 2011版 亮点篇三 基本法 2011版 解析篇 1 变革中孕育着发展的良机 只有善于把握机遇的人才能获得成功 第一次工业革命的出现结束了手工时代 整个世界为此加快了脚步 第二次工业革命后电力 内燃机和新交通工具的出现 让世界变得更小 第三次工业革命中 原子能 电子计算机 空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新 中国改革开放三十余年 深入影响着神州大地每一个角落 经济总量不断提升 基础设施不断完善 2007年至2010年 全国保费收入连年递增 2010年保费收入9680亿元 较2007年增长117 高于GDP增长 营销员数量从177万人跃升至330万人 较2007年增长86 保险行业越来越受到社会 百姓的重视 增长117 增长86 自 基本法 2007版 推出以来 要让每一个中国人活得幸福而有尊严 让人民感到安全有保障 让社会实现公平正义 让每个人对未来有信心 温家宝 关于改革完善保险营销员管理体制的意见 指明未来个人业务队伍建设与管理的方向 1 2 3 4 新华保险未来在个人业务队伍建设和管理上实现质的飞跃需要制度保障 2010年 新华保险保费收入超过930亿元 市场地位实现新的历史超越 跻身国内寿险市场前三强 截至2010年底 新华保险总资产超过3000亿元 并提供了各类人寿保险 健康保险 人身意外伤害保险及养老保险服务 1996 2010年新华保险历年保费总额 单位 亿元 1996 2010年新华保险历年资产总额 单位 亿元 基本法 2000修订版 基本法 2000版 基本法 2003版 基本法 2003修订版 基本法 2007版 2000 2001 2003 2005 2007 2000年3月4家分公司 北京 江苏 天津 四川建立制度 2001年6月10家分公司 新增上海 山东 广东 湖北 黑龙江 浙江关注发展 提出大部大组理念 2003年7月29家分公司 新增河南 辽宁 湖南 河北等19家利益前置 拉升队伍 做大规模 2005年1月34家分公司 新增内蒙 宁夏 贵州 青海 甘肃大部大组大直辖 稳定留存 培育绩优 2007年4月34家分公司组织发展的基本法 核心导向为持续新增 强化留存 夯实团队 1 队伍结构日趋合理 2 绩优贡献日渐突出 3 团队产能日益提高 4 主管收入日渐增长 当前个人营销队伍四大现状 在 基本法 2007版 培育绩优 倡导晋升 增设待遇 奖励留存 的引导下 2010年末 正式级别以上人员占比达到52 2 较2007年提升11 2 从2007年至2010年 绩优人员月均标保占比呈现逐年递增趋势 2010年 15 的绩优人员创造了整体标保81 的业绩 与2007年相比 2010年部均产能净增超过5 2万元 增长率达到39 组均产能净增近7千元 增长率达到40 2010年经理以上层级人员月均收入提升至13446元 较2007年提升69 主任层级月均收入提升至4340元 较2007年提升47 2 掌握四大亮点 明确宣导重点 新增高档津贴 最高2000元多档津贴选择 最高可达4档 促进新人留存 津贴长达12个月结合新培体系 伴随成长轨迹 优化管理层级 高级套接资深注重健康晋升 考核实动人次 鼓励健康育成 育成礼上礼专属育成津贴 1200元大礼 新增2亿投入 收入惠及全员强化主管利益 35 业内第一 注重绩优建设 凸显绩优利益24 津贴傲视神州 各层级基本保障全面提高保障额度最高提升233 保障更全面四大保障涵盖正式营销员以上 3 包括要点解析 管理解析 发展解析三部分 3 利益演示 分层详解 客户经理 资深客户经理 资深业务主任 资深营业部经理 营业部经理 业务主任 功勋总监层级 总监层级 级别设置简单明了晋升渠道更加通畅 新人责任津贴 调整点 1 3个月 最高津贴高达2000元 新人责任津贴 调整点 4 6个月 最高津贴高达2000元 新人责任津贴 调整点 7 12个月 基本法 2007修订 版 无 基本法 2011 版 津贴增加12300元收入提升216 某新人2011年10月3日签约 月FYC2500元 我们看一下新人一年内的收入 基本法 2007修订版 初佣 2500 12 30000元责任津贴 1200 3 700 3 5700元英才奖 600元合计收入 36300元 基本法 2011版 初佣 2500 12 30000元责任津贴 2000 6 1000 6 18000元英才奖 600元合计收入 48600元 收入提升34 金额提升12300元 培养好习惯绩优生涯从头开始 比率最高提升150 比率最高提升20 某客户经理 个人月FYC3500元 我们看一下客户经理一年内的津贴 利益演示 基本法 2007修订版 责任津贴 3500 8 12 3360元 基本法 2011版 责任津贴 3500 15 12 6300元 收入提升88 金额提升2940元 双重育成奖励专属营业组育成津贴 大幅提升双津贴投入导向更明确 B版业务主任层级责任津贴标准 B版业务主任层级管理津贴标准 关注人力结构关注人均产能打造辉煌营业组 管理收入 2007修订版 责任津贴 18000 5 900元管理津贴 18000 14 2520元合计 3420元 月 某业务主任 组月FYC18000元 管理收入 2011版 责任津贴 18000 6 1080元管理津贴 18000 16 2880元合计 3960元 月 2011版责任津贴1080元管理津贴2880元 提升 20 14 提升 管理收入累计提升16 关注人力结构关注人均产能打造辉煌营业组 管理收入 2007修订版 责任津贴 18000 10 1800元管理津贴 18000 19 3420元合计 5220元 月 某资深业务主任 组月FYC18000元 管理收入 2011版 责任津贴 18000 12 2160元管理津贴 18000 22 3960元合计 6120元 月 2011版责任津贴2160元管理津贴3960元 提升 20 16 提升 管理收入累计提升17 关注人力结构关注人均产能打造辉煌营业组 管理收入 2007修订版 责任津贴 36000 10 3600元管理津贴 36000 22 7920元合计 11520元 月 某资深业务主任 组FYC36000元 管理收入 2011版 责任津贴 36000 12 4320元管理津贴 36000 23 8280元合计 12600元 月 2011版责任津贴4320元管理津贴8280元 提升 20 5 提升 管理收入累计提升9 金额提升1080元 B版营业部经理管理津贴标准 B版营业部经理责任津贴标准 大幅提升双津贴投入导向更明确 某营业部经理 组月FYC18000 部月FYC120000 关注营业部架构打造金牌寿险王国 管理收入 2007修订版 部责任津贴 120000 2 5 3000元部管理津贴 102000 4 5 4590元组管理津贴 18000 19 3420元合计 11010元 月 管理收入 2011版 部责任津贴 120000 3 3600元部管理津贴 102000 5 5100元组管理津贴 18000 22 3960元合计 12660元 月 2011版部责任津贴3600元部管理津贴5100元组管理津贴3960元 提升 20 11 提升 提升 16 管理收入累计提升15 金额提升1650元 某资深营业部经理 组月FYC18000 部月FYC120000 关注营业部架构打造金牌寿险王国 管理收入 2007修订版 部责任津贴 120000 4 5 5400元部管理津贴 102000 6 5 6630元组管理津贴 18000 19 3420元合计 15450元 月 管理收入 2011版 部责任津贴 120000 5 6000元部管理津贴 102000 7 7140元组管理津贴 18000 22 3960元合计 17100元 月 2011版部责任津贴6000元部管理津贴7140元组管理津贴3960元 提升 11 8 提升 提升 16 管理收入累计提升11 金额提升1650元 比率最高提升29 基本法 2007修订版 基本法 2011版 增员奖 伯乐奖 季度管理分红 育成奖 增部奖 百万营业部成就奖 营业部经理特别津贴 英才奖 进步奖 长期服务津贴 季度销售分红 部组继续率奖 三 营销员基本待遇 养老补贴 度假补贴 定期体检 职业成就礼金 3 内勤管理队伍关注点提示 1 借助高档津贴 有意识吸引高素质人才 2 借助多档全年津贴 加强管理与培训 引导留存 1 重点关注第二档津贴 与全明星方案有效对接 2 利用津贴上不封顶特点 吸引高端绩优 3 通过考核与津贴有效衔接 让绩优更加持续稳定 通过规模人力向实动人次考核的转变 加强健康人力引导 提高团队活动率 激发发展源动力 实现架构有效裂变 1 引导月FYC1 8万