2008年岁末政企客户聚类市场推广活动策划方案.ppt

我们的活动目的 将CDMA 固话 宽带业务进行三类业务捆绑 针对商企集团客户进行重点推广 提高市场占有率 我们的推广主张 济南电信将以一个成熟 稳健 高品味 全方位 独一无二 的姿态 我们的活动主题 新电信新形象新成功 2008中国电信商务客户群推广活动 我们的活动地点 商务楼宇集中区 高新区齐鲁软件园 山大路科技市场 赛博数码广场 山大路老科技市场 山大路数码港 主要商圈 泉城广场商业圈 历下大润发商业圈 洪家楼商业圈 西市场商业圈 新世界商城 批发市场 泺口批发市场 匡山汽车城 我们的聚类市场级别划分 我们将会根据已规划的聚类市场的特性及分析 将现有目标做出市场级别划分 一级聚类市场区域 泉城广场商业圈 历下大润发商业圈 洪家楼商业圈 泺口批发市场 二级聚类市场区域 高新区齐鲁软件园 赛博数码广场 西市场商业圈 三类聚类市场区域 山大路科技市场 山大路数码港四类聚类市场区域 新世界商城 匡山汽车城 我们的活动时间划分 我们整体分为三个阶段 第一阶段 12月8日 12月23日前期宣传造势阶段 本阶段为主题活动营造气氛 为活动前预热 第二阶段 12月24日 12月28日销售推广路演阶段 本阶段分为两大高潮 商务楼宇集中区路演 商圈及洛口批发城路演 我们的活动组织 活动组织单位 中国电信济南分公司政企客户中心 执行组织单位 济南盛世龙腾文化传播有限公司 亮点 详见附页 亮点 详见附页 我们的活动构成 免费三分钟体验活动 路演 展示 现场受理 促销 有奖问答 互动游戏 情景秀 演艺 业务展示手机展示SP展示 综合业务受理 手机及综合捆绑业务优惠 人员组织与培训 主持人1名 街舞3名 手模6名 萨克斯1名 武术表演2名 杂技演员2名 场景秀2名 现场临时工作人员12名 路演活动内容的划分 我们将会根据已规划的聚类市场的特性及分析 将现有目标做出活动级别划分 一类路演活动 路演 展示 促销 受理二类 三类路演活动在一类活动样板的基础上进行规模缩小 四类路演活动 促销 受理 物品筹备与制作 舞台 背板 音响 背投电视 易拉宝 氦气球 弓型门 工作服 小礼品 环岛造型手秀展台 POP 宣传彩页 展板 条幅 亮点 详见附页 活动现场描述 此为主场活动描述 其他场次在策划方案确定后再详细制定方案 亮点 详见附页 活动时间安排图 12月15日 12月17日 12月18日 12月21日 12月23日 12月24日 所有相关的宣传设计定稿 各区公司根据地方情况将活动地点及时间报至活动组织单位 活动组织单位将活动地点及时间报至各分公司 所有活动所需物品制作完成 所有相关的活动人员安排到位 节目2次预演 商务楼宇写字集中区活动正式开始 盛世龙腾 盛世龙腾 盛世龙腾 盛世龙腾 济南电信 盛世龙腾 12月28日 盛世龙腾 主要商圈活动开始 备注 商圈活动选在元旦前夕是因这一时期是商圈人流最多 人气最旺的时期之一 活动不选在元旦当天是为让我们提前带来通信类市场促销高潮 提升活动影响力 Theend 下面将是我们前面方案中的一些亮点的描述等 包括相关的VI应用设计 附页 附页一 路演亮点篇 这是一个变相的通信业务实际展示 我们打破传统模式 将会根据成功企业家的实际事件与我们的业务相结合贯穿进去 进行现场模拟演示 剧情描述 某成功企业家走上舞台 秘书紧跟其后 在背景音播放后接起电话 配音 总你好 我们的合作文件已经发送到您的手机邮箱 请您查收 好的 我知道了 同时秘书将一个文件夹递到他的面前 他在该文件上签字 通完电话后 通过手机进行查看e mail 看完e mail后拨打电话 配音 总你好 您的e mail我已看过了 您的时间出现了点小错误 麻烦您修改一下 好的 好的再见 本情景剧主要展示了C网业务 手机邮箱及手机终端 情景秀之商务写字楼专用篇 情景秀之批发市场专用篇 剧情描述 某批发商老板刘老板在铃声响起的时候走上台 电话接通 合作伙伴 刘老板业务很繁忙啊 手机光占线 你头不难受啊 刘老板 呵呵 我说老何啊 俺现在使的是电信的CDMA 时间再长头也不难受 哈哈 怎么着 啥事啊 合作伙伴 你不在店里吧 这次的订单我已经传真给你了 你待会回去看一下啊 刘老板 呵呵 好的 我现在看一下 合作伙伴 你没在店里怎么看啊 别忽悠我 嗨 老何你真落伍了 你给我发的传真都已经转成电子邮件了 这是电信的电子传真业务这都不知道啊 哎 合作伙伴 啊 刘老板 对了老何 我打算换个好号码 以后手机打不通你打我办公室电话就行 我就是在外面也能接到 老何 什么 为什么啊 刘老板 我这是使用的电信全通达业务啊 我不和你多说了 我赶紧看传真 反正电信哪里有很多合适我们的综合业务 你自己打10000问去 服务可好了 人家客户经理直接上门给咱服务来 哈哈 本情景剧主要展示了C网业务 手机邮箱 电子传真 全通达 10000客服电话等业务及手机终端 附页二 VI应用篇 三类路演舞台设计 附页三 营销建议篇 C网业务 新入网集团用户 根据协议消费额每月返比例话费 免费一年的集团来电铃声和集团网功能费 在网集团用户新增加个人用户 可免入网费 享受购机优惠或赠送话费 在网集团用户网内拨打500分钟内免费 市内通话 在网集团用户网内C网电话拨打网内固话300分钟内免费 市内通话 成立 连心家庭网 集团用户内可指定3个连心号码 CDMA 网内拨打100分钟内免费 市内通话 推广语 每天关爱三分钟 语音业务 新入网集团用户 根据每月话务量返比例话费 免费一年的集团来电铃声和集团网功能费 免费体验使用全通达业务三个月 在网集团用户网内拨打C网电话300分钟内免费 市内通话 成立 连心家庭网 集团用户内可指定3个连心家庭号码 电信固话 网内互相拨打100分钟内免费 市内通话 推广语 每天关爱三分钟 宽带业务 成立 连心家庭网 集团用户内可指定1个连心家庭IP 电信宽带 免初装费 可享受38元 月 M的宽带使用费 在网用户可持单位证明直接办理优惠 免费建立公司局域网 终端设备自备 综合业务捆绑政策 凡入网用户在享受前面的优惠政策同时 还可享受以下政策 1 商务心沟通在网集团客户可根据自己需求 可绑定指定3 5家在网集团客户 话费优惠 2 电子传真业务免费体验一个月 3 免费加入中国电信黄页 4 免费加入118114号码百事通 5 通信一站通在现场同时办理CDMA 电信固话及电信宽带业务的客户可享受免6个月固话月租费及可享受38元 月 M的宽带使用费 手机终端促销 1 厂家提供现场政策 结合入网协议赠送 2 购买手机送靓号 买价值1000元以上的手机 免费赠送3连号手机号码 购买1000以下手机送话费 并可选择靓号 附页四 费用规划篇 由于贵公司要求媒体类不在整体预算计划内 所以我们只针对所有的活动所产生的费用做了大体规划预算 具体详细费用将在策略方案落实后进行明细 我们现在的报价以分类场次为主 一类活动 8万元二类活动 3万元三类活动 1 5万元四类活动