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文档简介

产品组合定价策略 1 产品组合定价策略着眼点 实现企业整个产品组合的利润最大化 产品线定价策略选择品定价策略互补产品定价策略副产品定价策略产品系列定价策略分部定价策略 Page 2 产品线定价策略 是指根据产品线内不同规格 型号 质量 顾客的不同需求和竞争者产品的情况 确定不同价格的一种定价策略 一 产品线定价策略 Page 3 长虹14 长虹18 长虹21 长虹25 长虹29 长虹34 980元1300元1588元2289元3988元7898元 价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级 价格等级 形象价格 高价效益价格 赚钱陪衬价格 衬托 一 产品线定价策略 Page 4 一档二档三档四档 15 35元16 7元24 8元29 9元 一 产品线定价策略 Page 5 点菜 啤酒每瓶1毛 那就来12瓶啤酒吧 不行 光喝啤酒 每瓶5元 低价 招揽顾客 啤酒免费 招揽顾客 高价 成为利润点 啤酒高价 利润点 二 选择品定价策略 Page 6 2020 2 6 7 打印机850元 墨盒249元 我不打算在打印机上赚钱 我主要在墨盒上赚钱 主产品定低价 附带产品定中 高价 三 互补产品定价策略 Page 8 主产品 12元 本 你这纸怎么卖得这么贵 我把环保费用也算进去了 四 副产品定价策略 Page 9 如果你在我们这里购买全套的话 我们可以给你优惠 老板 你们的音响有没有优惠 五 产品系列定价策略 Page 10 小灵通费用固定费用购置费 1000元 部入网费 50元变动费用通话费 0 2 分钟 先收取一笔固定费用 再加一笔可变费用 六 分部定价策略 Page 11 案例 普拉斯公司的 文具组合 有一家叫 普拉斯公司 的专营文具企业 经营了十多年仍没有多大起色 虽然可以挣到一点钱维持经营费用 但没有发展的希望 经常为积压的各种小文具而头痛 老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展 按原价出售则无人问津 若降价抛售 公司财力承受不了 一位刚刚在公司工作了一年的女孩子 叫玉村浩美 她为公司冥思苦想 这姑娘没有经商经验 但她从学校出来不久 对学生们需要文具的心态非常了解 自己亦有切身体会 于是 她根据自己的体会设计一种 文具组合 销售办法 于1985年进行试销 玉村浩美的 文具组合 一经面市 立即引起市场轰动 成为划时代的热门商品 在短短的1年4个月时间 共销售出340万盒 不但把普拉斯公司的所有货卖光了 连工厂新的供货也来不及 这件事一下子成为日本文具行业的特大新闻 事实上 所谓 文具组合 只不过7件小文具 10厘米长的尺子 透明胶带 1米长的卷尺 小刀 订书机 剪子 合成浆糊 7件小东西装在一个设计美观的盒子 定价2800日元 试
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