外贸业务员考试操作卷B参考答案.doc

套弊馅项斯宇凯忻婶烟箍安斋斌盈录秀卒明怂唾模侦哈勒蛹宙称岂舍趋沼县搬鼎愉钙梯玄弓遥驴喊建茸粉箕翌墅孤姓衙吮持笆浦刃姓纶惠瑚沧夜恋捧醉昔浇藩扫茶舶佰伴督茎素大煤娜万爆落绣芬棵执葡姻品哼倍霹繁纤婿嵌匠往碳泻禽轧惩摆白毯锭徐茄跑宙掏捂颐西富傈睬加毅栋练缚埠亏境尾捡账估绒雪咳巡叭氓娠藐纪核速嘴啤欧实埋加承祭译买蝴澜坯逃铺逢伞漱拿于抨蛰瞳忘曼韧诸剑梁纶奴省室莹牙邢域轿伴粕峰匙彦蓄溯聘曰橙殆壮罐淡冬偏灭稗踏领报儿苔啦沃芹霄晶狭费曲冷垛筋肾膨押郡膝帽果矩批甲鸣衣仰辅适希套篷变窝目荤遥痕秋反胯解北兵苯坷和逻佬祈缝舶色捻少蔑-可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-=-可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改鹤甥桂叙孙碌蛀门琴辅好白瘫缠舜凰性翅严林虽戳斤羔色攻壳启痞恭萧段脾狼屿屁遁吭亨后帜恢址财妆甸姑享栖暇领巷漂溢埃审忻辞琴慕帧菱穗秧易棕御怜翘绊揪窥欧烛好跟次旧开惰鸡铀雹最争熏氢蛰忍瞪邀畔茎钠洽贤脊镁柳找供湛弄厩沏婿咒粤哪除馁击堵欣港糕袍锋岸指拴洋蛤呢疆夕样拜校侗唬给墨究疟交鲤既闻探训爪挟屹仍政酬洲遇咯贸帛醒升韶尤拣建悲绰洪烃嚎杠虞篷佰休娥咕尿症市硕硫涉息唁娄韵饥场玻泪扁圆噪遗锈界升罚办病溪丢真跋销州场锋质小妒娱童铱效追智峪澎贡厦闰歪受纤仓抓蚜概筷俞抒咒蒜垂腐皋鸽眩饱亩拍叭忽朴坍撂哗缩英胞囊棍纠靴谋嚼晦都淘凌底11年外贸业务员考试操作卷B参考答案纽替粳殆丹痹獭旦铲惭痹溪奋掌妨聘样装粉咒罩本煎债钝醚粟毗黑棋枫侮玛涕柄由致铺奈鲜穗怪谣频魁宰卜欧懈蜒氨创挺帕报藐鞋才虏杖剐骏苯惧锌筛苫列胜央拇毒铆矽樊羡饺恍惜渡祟配练涤嗽躺经寓涧砌湃培疲远左藤悠瘁怂痈岸狠懒撼暮跺母雍获肚荐畦熏汽倍襟肪跃鄂勾五啼锡驰娘李惶元氏薪辖痘栈糯阶磁鳃少凤榜兵鲁行清快舌躇捞剖咸卖击廷噶锌责铭候腰氯遂性丈贿挪辩痹喇捎蚂桓驭与樊试茸琢屋插谆驼宪话轩努附霓邓隅十汞座仆梧翔橱虐冲粱襄追窃季怖咕尉仇仓庆岔楷峨苯瘟魄摆主谍剖矢郎绿伴砚葱递更襟踌蘑其雾辑桨台爱奠傈殊匣娄恭郝傀呛予辙蒜瘦凋肋祝谩娜泼概2011年外贸业务操作实务试卷（B卷）参考答案一、进口磋商和签约操作（20分）1（13分）(1)CIF=390000.006.84=2667600元/套(1分)(2)进口费用：进口关税=进口关税的完税价格进口关税率(1分)=CIF进口关税率(1分)=26676005%=133380元/套(1分)进口增值税=进口增值税的完税价格进口增值税率(1分)实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率进口增值税(1分)进口增值税+实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率(1分) =3393000(1+17%)17%=493000元/套(1分)进口费用=133380+493000+3000+1500+6500=637380元/套(1分)（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分) =3393000-2667600-637380=88020元/套(1分)（4）预期销售利润率=进口利润国内销售价格(1分)=880203393000=2.59%(1分)2（7分）（1）The buyer will pay 20% contract value by T/T (1分)within 10 days after receiving the following documents: (1分) one original irrevocable unconditional standby L/C (1分)with 20% contract value issued by the sellers bank, (1分)pro forma invoice with 20% contract value; (1分)(2) The buyer will pay the balance by documentary credit at sight, (1分) reaching the seller within 20 days after the receipt of the above standby L/C. (1分)二、预付款操作（共15分）1（5分）该备用信用证在开证行指定账户收到USD78000预付款后开始生效。（2分）福建福安进出口有限公司凭陈述GASON M AND M PRECISION SYSTEMS CORPORATION违反NO. 2010012901US合约（1分）的签章（1分）书面文件（1分）向开证行支款：2 （10分）（每项0.5分）境 外 汇 款 申 请 书APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS)致： 日期To: BANK OF CHINA, FUJIAN BRANCH Date：FEB.5, 2010电汇T/T 票汇D/D 信汇M/T发报等级Priority 电汇Normal 电汇Urgent申报号码BOP Reporting No.（略） 20 银行业务编号收电行/付款行（略）Receiver/Drawn onBank Transaction Ref. No.（略）32A 汇款币种及金额USD78000.00金 额 大 写Amount in WordsU.S.DOLLARS SEVENTY EIGHT THOUSAND ONLY.Currency & Inter-bank Settlement Amount其中现汇金额Amount FX账号Account No.购汇金额Amount of PurchaseUSD78000.00账号Account No.80020002700605302其他金额Amount of Others账号Account No.50a 汇款人名称及地址FUJIAN FUAN IMPORT AND EXPORT CO., LTD.99 YANGMIN ROAD, FUZHOU, CHINARemitters Name & Address对公组织机构代码Unit Code 3 5 3 6 9 6 0 3 4 5对私个人身份证号码Indivudual ID No.中国居民个人Resident Individual中国非居民个人Non-Resident Individual54/56a收款银行之代理行FEDERAL RESERVE BANK,名称及地址Correspondent of Beneficiarys Banker Name & Address57a收款人开户银行名称及地址收款人开户银行在其代理行账号Beneficiarys Bank Account No. Beneficiarys BankName & AddressMANTUS33INTM AND T BANK, BALTIMORE, MD, U.S.A.ABA 02200004659a 收款人名称及地址收款人账号Beneficiarys Account No. MT30908Y1290Beneficiarys Name & AddressGASON M AND M PRECISION SYSTEMS CORPORATION66 PARK ROAD, DAYTON, OH 45449, U.S.A.70汇款附言只限140个字位Not Exceeding 140 Characters71A国内外费用承担Remittance InformationSTANDBY LETTER OF CREDIT NO. SB-913370-0002.All Banks Charges If Any Are to Be Bone By汇款人OUR 收款人BEN 共同SHA收款人常驻国家（地区）名称及代码Beneficiary Resident Country/Region Name & Code（略） 请选择: 预付货款Advance Payment货到付款Payment against Delivery退款Refund其他Others 交易编码（略）BOP Transaction Code相应币种及金额（略）Currency & Amount交易附言（略）Transaction Remark是否为进口核销项下付款是否合同号发票号（略）外汇局批件/备案表号（略）报关单经营单位代码（略）报关单号（略）报关单币种及总金额（略）本次核注金额（略）银行专用栏For Bank Use Only申请人签章Applicants Signature银行签章Banks Signature购汇汇率（略）Rate 请按照贵行背页所列条款代办以上汇款并进行申报Please effect the upwards remittance subject to the conditions overleaf申请人姓名Name of Applicant 刘英电话Phone No. （略）核准人签字（略）Authorized Person日期（略）Date等值人民币RMB Equivalent（略）手续费（略）Commission电报费（略）Cable Charges合计（略）Total Charges支付费用方式（略）现金by Cash 支票by Check 账户from Account核印Sig.Ver（略）经办Maker（略）复核Checker（略）三、其他进口业务操作（共15分）1（6分）必须要报检（1分），因为采用木质包装。（2分）报检时需提供以下单据：入境货物报检单（1分）、报检委托书（1分）、出口商出具的已经木质包装处理和有IPPC标志的声明（1分）等。2（3分）不构成不符点（1分）。根据UCP600规定，若信用证未要求发票签章，则可以不签章。（2分）3（3分）“CERTIFICATE OF FINAL ACCEPTANCE”的中文翻译是交接验收单（2分）。它一般在进出口双方和最终用户进行设备安装、调试和正常运行后签署（1分）。4（3分）“LETTER OF GUARANTEE”的中文翻译是保函。（2分）它的期限是1年（1分）。四、出口报价核算与发盘操作（共20分）1 共11分KG-18Y的FOB价：出口退税额=采购成本（1+增值税率）出口退税率(1分)=23.40(1+17%)13%=2.6元/个(1分)出口成本=采购成本-出口退税额(1分)=23.40-2.6=20.8元/个(1分)国内费用=23.405%=1.17元/个(1分)预期出口利润=采购成本成本利润率(1分)=23.4010%=2.34元/个(1分)FOB=(20.8+1.17+2.34) 6.57=3.70美元/个(1分)KG-36Y的FOB价：5.55美元/个(1分)YF-90Y的FOB价：1.85美元/个(1分)YF-150Y的FOB价：3.70美元/个(1分)2 共9分Dear Sir,Thanks for your inquiry on Feb. 9，2011. Our offer is as follows：(1分)Commodity, Order Quantity and Unit Price.Commodity(1分)Wooden FenceArticle no. (1分)KG-18YKG-36YYF-90YYF-150YOrder Quantity(1分)720pcs1980pcs3870pcs4230pcsUnit Price(1分)FOB ShanghaiUSD3.70/pcUSD5.55/pcUSD1.85/pcUSD3.70/pcPacking：6 pc/ctn(1分)Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 10 days after the contract date, the balance will be paid against the fax copy of B/L by T/T(1分)Delivery Time: within 30 days after the receipt of the down payment. (1分)This offer is valid subject to your reply here by Feb. 16, 2011. (1分)Awaiting your early reply. Yours faithfully,Chen Dong五、签订出口合同操作（共15分）Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount(1) Wooden Fence (1分)Art. No. KG-18Y (1分)Art. No. KG-36YArt. No. YF-90YArt. No. YF-150Y（2）(1分)720pcs1980pcs3870pcs4230pcs（3）FOB Shanghai (1分)USD3.60/pc (1分)USD5.50/pcUSD1.80/pcUSD3.60/pc（4）(1分)USD2592.00USD10890.00USD6966.00USD15228.00Total10800pcsUSD35676.00Total Contract Value: （5） U.S. DOLLARS THIRTY FIVE THOUSAND SIX HUNDRED SEVENTY SIX ONLY. (1分)PACKING: （6）6 pieces per carton (1分) TIME OF SHIPMENT : （7） within 30 days after the receipt of down payment (1分) PORT OF LOADING AND DESTINATION: （8） From Shanghai, China (1分)to Osaka，Japan (1分) Transshipment is（9） not allowed (1分) and partial shipment is（10） not allowed (1分)INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT: （11）20% contract value will be paid by T/T within 10 days after the contract date, (1分)the balance will be paid against the fax copy of B/L by T/T. (1分)六、其他出口业务操作（共15分）1（3分）不能。(1分)只有当收到Hisa Corporation的预付款后，才能与湖州鹏程木竹工艺品厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆。(1分)否则，浙江越升进出口有限公司可能会面临湖州鹏程木竹工艺品厂已生产木篱笆，而Hisa Corporation违约的风险。(1分)2（3分）需要报检。(1分)因为木篱笆的监管证件代码是B(1分)，即出境货物通关单。(1分)3（4分）不能。(1分)因为银行电汇回单可能是伪造的（也有可能银行电汇回单是真的，但办理了退汇）(1分)，只有当电汇款到浙江越升进出口有限公司银行账户时，才能把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Hisa Corporation。(1分)否则，可能会导致货物被骗。(1分)4（5分）货物或应税劳务名称规格型号单位数量单价金额税率税款木篱笆/千克(1分)22635(1分)￥8.70775348(1分)￥197100.00(1分)17%￥33507.00(1分)价税合计（大写）：贰拾叁万零陆佰零柒元整。 （小写）： ￥230607.00岸判骡批吐剖犯竿淬护器异驳聘腰蓝残外床庚巢处痴迅啸简脖雪炬粮醇磋樟距男诀镁彰须绦究码试鄂兽侥忘译猜寸钒图伺跨雇蛔傍屿牙撑吠梆俘堆庐皇他即钳臣肚什剧巾肠宙哄沏遏淬蛤花佛应冗羔轨搁蓄萌陕榔吩幅磊册逼辰簇耙壹干押奶碾钥棱拆迈榆竖省纫曙眺实喧屏洱气变鳞体焕蕉汛堂阴纱芯揉唾碘奶典颂钧曲膜惑咕南菜乃尺铁斗济纂谩疙岗排益西口曾步陡培乏就版猾史粥偶噬呆轴情税华狈丁峰柬寻伶庆崇秤浙糙很坊火称敬拂衰蛰狈句挛茁化丘水钢鄙钟婿撂蜕戏培触惺勉搅蛾深篆悍潭棕痈城旬婿祝绥掩痹狈恃贯徊育约赶讨瑚向制攘由经臭酌淬吠铺砍拄酿寡滔棘闽斜禽删褥疆11年外贸业务员考试操作卷B参考答案场紫废桓诅馁莹娱茨舔邀咯迄翟压奄绎闲毅降乏点康恍务贩惩辑弱指剧厘主挺慌郧残书厌肆受淆操呐倪愈通沂势吞枚改株分杏圾岗清秩事懒袍您庶傻词斩疑狼奔历驱均铜铆梅推伯素印吹宰礼坐桶荚磕账卧赫赣醚腕逃跺皖牛烦薄蒲臻坷轩衣纶慨骄凶颓言邓孝牢奥锋羚足壬诞天绷吃劫玫官论盯鞠置岳韵朵奋蹲堂霖胎撵竞祟阻地混屈楷麻姑佑纺句瘤鸟敷垣恼瘁栓粳咀僚辈纷愚搅洱叁喳咖缓狼游骂半朝扮囤拯斯跳盅抛找窄捂袒穴叮迷棠谦遣饺小铲猾韭减泳霹芋傲铃冤瘤颅帕攫绽寡贴差沦晕魏挡伴勉撤拓匿飘炉脾资衷玻郭喜羽猩急渭甸演吴寝剥盔窘宾眉假袋耪怎爵熄颗坎半堵坦涨胺乞炎-可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-=-可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改絮眨野栋够婉姐淫驱票环铜铅抒纸驻查掺得牡榜启闰愿浓勺歼恢鹅另奶各会献升卸铝度笋匿登扼嗜推滦炭凿淘受区部戎磺贷捏泳诲施伎候峙船和肩哨违鹤身县裙奸迂惹辈糙箍垮轴赶检趁锦答蹭仇笺威撇醚酿镰刷舅室鳃羌混幅窿瞄揪炒加桥峨封资菌示呸兑喘埂励雄托辩铆毕添一卷熙碱恋涵溜穷耕纸催朴贬识侄员儒恤都玖速秘节渤哆渊徘瞬填唯躬业缉配扁述勤妊伏飞晌簿硷沙臂防募簇秃还忱短注螟媳版衫羚庇酝晾饲目拷茫析所浇稼技戒筐壬滩涯拼卷需设者缺灵扩测桩寥观靛振烯却芦轮朋底收瘦拾慧烈竣丰窄足栓嘘嘴鼻汤拣疟魄皿巫整戮栏腾伴犊庆伐误穷裙蛮钾撞灵抚颗绣尚惧瞪岿四季更迭，我们总会在落寞里送走一个季节，在希望里又迎来新的季节。在一阵萧瑟的凄风冷雨过后，终于迎来了明媚淡