【广告策划-PPT】百事可乐_草本乐新品营销策划

- PepsiCo Confidential - 百事可乐 草本乐新品上市营销计划 - PepsiCo Confidential - 内 容 市场机会 捕抓市场机会的解决方案 执行细节 客户关键利益 下一步 - PepsiCo Confidential - 02,0004,0006,0008,00010,00012,0002008 2009 2010 2011 2012纯净水 碳酸 即饮茶 果汁2,026 2,032 1,255 1,160 销量 2008 (百万标箱 ) 10% 11% 15% 18% 年复合增长率 2008 - 2012 即饮茶 果汁 纯净水 碳酸 非碳酸饮料飞速增长，将成为未来软饮料销售增长引擎之一 全部饮料 12% 7,086 饮料品类增长趋势 ( 百万标箱 ) Source: Canadea/PI estimation - PepsiCo Confidential - 提供“健康”功能的解渴饮品在中国市场上具有巨大的潜力 补水解渴 (31%)是中国饮料市场的最大的需求 其中过半数消费者需要既能补水解渴，又能保持健康的饮品 - PepsiCo Confidential - 健康 享乐 清爽 瓶装水 娃哈哈 即饮茶 统一 / 康师傅 凉茶 王老吉 运动饮料 佳得乐 功能饮料 红牛 果汁饮料 果粒橙 / 果缤纷 碳酸 可口可乐，百事可乐 即饮咖啡 星巴克 能量 冰红茶 又解渴、又健康、味道又好的饮料具有巨大的发展空间 既具有平衡身体的功能，又有良好口味的健康饮料有更好的发展空间 - PepsiCo Confidential - 我们想要一种产品能够适合我们年轻，忙碌而又精彩的现代生活。 我必须保持健康，因为我的身体和精神健康是取得成功的前提。 在快速追求成功的世界 , 奋斗者”是中国目前最大的群组 % 在 13-65岁人群中占比 奋斗者 54% 奋斗者 : 追求地位 , 权利 , 和健康 1. 地位 2. 权利 3. 健康 4. 精彩的生活 5. 享受生活 6. 保持年轻 7. 享乐 而中国的消费者 努力 追求成功， 也追求健康的生活 ，但缺乏时间保养身体 健康是让奋斗者取得成功的重要元素 - PepsiCo Confidential - 内 容 市场机会 捕抓市场机会的解决方案 执行细节 客户关键利益 下一步 - PepsiCo Confidential - 轻 松 草本乐既满足了消费者对解渴的基本要求，又满足了对健康养生更高的追求 利用中草药理论和传统养生观念开拓“蓝海”市场的潜力 - PepsiCo Confidential - 突出的产品特点：草本乐“草本”轻松养生 清润系列 清润口味 平均每瓶蕴含约 8朵菊花和半棵小型荷叶精华 品种 ：杭白菊 (小洋菊 )杭白菊又称甘菊，是我国传统的栽培药用植物，是浙江省八大名药材“浙八味”之一，也是菊花茶中最好的一个品种。 功能 ：“ 其性味微寒，微甘，具有散风热、平肝明目之功效 ” ; “神仙传言，康风子、朱孺子皆以服菊成仙。” - 本草纲目 品种： 江南荷叶 功能 ：“清热解暑、驻颜轻身” - 本草纲目 温润口味 平均每瓶蕴含约 5颗红枣和 1颗枸杞精华 温润系列 品种： 金丝小枣，誉为 “名枣之冠” ；其重要标志是将晾晒过的小枣掰开后，能拉出丝儿来，其丝呈黄色，入口甜如蜜，外形如珠似玑 ,所以便称为金丝小枣。 品种： 宁夏枸杞 功能： “枸杞 , 明目安神，令人长寿。” ；“要想眼睛亮，常喝枸杞汤”， - 本草纲目 功能： “枣味甘性温，甘能补中，温能益气”； “一日吃三枣，红颜不显老”，“五谷加小枣，赛过灵芝草” - 本草纲目 - PepsiCo Confidential - 草本乐的目标消费群体 : 奋斗者” 生活态度： 年轻并有一定的社会经验和阅历 追求健康时尚生活 享受生活 为目标而奋斗 - 身份，形象 - 成就，权力 目标群体： 核心消费人群 23-29岁 (广泛 23-40岁 ) 女性偏多 白领 中等收入 明确的消费目标群体： 23 29岁的时尚勇于奋斗的年轻人 - PepsiCo Confidential - 含有天然的草本精华和健康养生的功能是消费者喜欢的主要原因 草本乐在众多新产品测试中脱颖而出： 喜欢它含有草本精华 / 喜欢草本的味道 平衡身体 61% 27% 保养身体 30% 91 消费者会购买草本乐 草本乐无论是功能、口味和“轻松养生”概念都深受目标消费群喜爱 Source: BASES Study (Oct/ Nov.2008) - PepsiCo Confidential - 即饮茶, 5 9%纯净水, 2 1%王老吉, 6 %其他, 1 4%Source: BASES Study (Oct/ Nov.2008) 草本乐和“喝茶”一样解渴，但比茶更健康 60%消费者会喝草本乐代替茶 - PepsiCo Confidential - 健康 享乐 清爽 绿茶被认为健康的，因为能够帮助消化和排毒 瓶装水 娃哈哈 即饮茶 统一 / 康师傅 凉茶 王老吉 运动饮料 佳得乐 功能饮料 红牛 果汁饮料 果粒橙 / 果缤纷 碳酸 可口可乐，百事可乐 水被认为是健康的，因为没有添加色素和香料 即饮咖啡 星巴克 能量 冰红茶 草本乐 由于具有平衡身体的功能，草本乐被认为是健康饮料 由于草本乐覆盖“健康”和“口味”两方面需求，与绿茶的定位最为接近 - PepsiCo Confidential - 造势 / 介绍草本乐 消费者深入教育 目标 方式 软文广告 / 网络 上市前 (4月份 ) 上市阶段 (5月 -6月 ) 持续阶段 (6月 -9月 ) 宣布上市 / 制造上市高潮 明星上市会 新闻发布会 软文广告 / 网络 电视媒体报道 与时尚媒体合作，通过报纸专栏或电视节目的方式倡导草本养生的生活方式 功能传播 情感传播 现代世界里的草本养生方法 倡导轻松的中草药养生的生活方式 主要信息 百事将进入中草药领域 中草药养生的历史 草本乐系列产品可以滋养平衡你的身体 喝草本乐，享受健康的生活方式 吴彦祖谈养生 解密中草药养生小秘密 有趣的产品配方故事 意见领袖 / 明星的中草药养生观点 轻松养生，乐在草本 草本乐可以帮你随时随地平衡滋养身体 草本乐正在领导轻松养生的生活潮流 强大的市场宣传建立“草本乐”知名度和传递消费者轻松草本养生的概念 - PepsiCo Confidential - 电视、户外媒体 360度全方位媒体宣传 - PepsiCo Confidential - 消费者互动：体验式赠饮迅速建立尝试率 目标 店内赠饮 写字楼赠饮 店外在路上赠饮 赠饮信息 促进大范围知名度和尝试 吸引目标消费者 制造话题 教育消费者 随时随地养生 概念 草本乐，含有真正草本成分，帮你的身体平衡寒热 工作时也不要忘了养生哦！ (呼应电视广告 ) 养生，随时随地！ 赠饮方式 倒杯赠饮 草本养生宣传小册子 选择最好的店做小型路演 整瓶赠饮 小问卷测试身体类型 养生树 -分享你的养生技巧并参加现场抽奖 赠送养生相关的小礼物 地铁站 / 公车站 / 购物中心等地方出现电视广告中少数民族打扮的赠饮女孩背竹篓赠饮 配合宣传单页 杯垫 - PepsiCo Confidential - 内 容 市场机会 捕抓市场机会的解决方案 执行细节 客户关键利益 下一步 - PepsiCo Confidential - 产品 包装 /价格 上市范围 上市时间 清润 / 温润系列 “清润系列 ” : 菊花 + 荷叶精华 “温润系列” : 红枣 + 枸杞精华 450ml, 供价 2.55, 零售 2.7, 4 MUs (SZ/ CQ/ CD/NJ) 2009年 5月上货架 草本乐上市 - PepsiCo Confidential - 店内货架陈列指引 主货架： 每个规格 4个排面 草本乐锁定在茶饮料区；紧靠当地领先茶饮料品牌陈列，第一优先康师傅，第二优先统一 百事冰柜 (No.380) 每个规格 1个排面 上市月中每个规格 2个排面 康师傅绿茶 统一茶 家庭包装区 - PepsiCo Confidential - 店内活动三部曲促进购买 通过有视觉冲击力的陈列来吸引消费者注意 消费者止步 消费者互动 消费者购买 通过互动的赠饮活动留住消费者 消费者活动促进购买 建立与消费者的情感联系 目标 方式 小问卷来测试身体状态 草本养生消费者教育手册 赠饮 优先小包装产出高的区域，如端架和百事冰柜 通过有创意的陈列工具赢在店内 旗舰店造势 寻找跨品牌陈列机会 (如中草药区域 ) 礼包 / 买增活动 收银台陈列 - PepsiCo Confidential - 冰柜陈列 端架 / 第二陈列 主货架 价格牌 跳跳卡 店内生动化陈列推动店内销售 - PepsiCo Confidential - 跨品类陈列促进冲动购买机会 干货区 / 中草药区 化妆品区 - PepsiCo Confidential - 杯垫 与百事汽水促销 与百事非碳酸汽水促销 赠送养生相关的小礼物 + 送 2L+ 450ml 450ml 2瓶组合装 买任何一支 450ml的果缤纷，加 1元换购一瓶 450ml的草本乐 买 2瓶草本乐 冰箱磁贴 针对您，我们将在特殊的时段给予特别的支持 时间 : TBD (2周 ) 促销细则 : 店内支持包括至少 2卡板饮料区主通道陈列 - PepsiCo Confidential - 内 容 市场机会 捕抓市场机会的解决方案 执行细节 客户关键利益 下一步 - PepsiCo Confidential - 捕捉 非 碳酸产品的成长机会 捕捉非碳酸销售成长机会和完成您部门销售和毛利目标 预测 MM% 产品销售预测 （销售金额） 毛利金额 X = Base: RMB Not include VAT 捕捉非碳酸销售成长机会和完成您部门目标 上市期间： 2个月的销售额 = xx 上市后： 8个月的销售额 = xx = 销售额 XX * 预期毛利率 X% = XXX RMB 稳定的客源和客户忠诚度 保证贵店竞争的不败 - PepsiCo Confidential - 内 容 市场机会 捕抓市场机会的解决方案 执行细节 客户关键利益 下一步 - PepsiCo Confidential - 1. 录入产品资料和陈列在茶饮料区 2. 在 xxxx时候下首张订单和陈列堆头订单 3. 安排门店参与新产品推出消费者活动 通过主货架新品沟通快速向消费者宣传 赠饮计划： XX 门店； XX 数量；商店提供 XXX 的场地支持 设计针对您们差异化的陈列； xx个陈列， xx货架 POSM 为了赢取更大的额外销售与利润，请您务必尽快： - PepsiCo Confidential - 完，谢谢！ - PepsiCo Confidential - 婚礼策划师概论 - PepsiCo Confidential - 策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。 - PepsiCo Confidential - 他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（ baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。 这就是策划人的使命！ - PepsiCo Confidential - 一 婚礼策划师的基本概念 广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。 婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。 - PepsiCo Confidential - 1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求： （ 1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。 （ 2）新娘婚纱，应是全新定做的。 （ 3）化妆：轻纯的自然的妆面。 2、新的婚礼行当出现： 婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。 目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。 - PepsiCo Confidential - 二、婚礼策划师的基本素质 1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴： （ 1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。 （ 2）中式婚礼和西式婚礼的区别 - PepsiCo Confidential - 中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认） 跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大） 注： “ 婚 ” 文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由 7天改为 3天又改为 1天。 - PepsiCo Confidential - 西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻 西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌） 例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。 - PepsiCo Confidential - 2、对婚俗文化的理解。 通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。 男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色 男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。 婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。 提倡科学，反对迷信 - PepsiCo Confidential - 3、具有丰富的想象力和创造性 例：玫瑰花语的故事，火种传递 模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展） 上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。 4、关于把握个性及情感交流 形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。 内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等） - PepsiCo Confidential - 5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。 情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“ 情源 ” 新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。 - PepsiCo Confidential - 例 1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时） 例 2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。 例 3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放 烛光里的妈妈 歌曲。 例 4：主持人走到父母面前： “ 请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点 ” 用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。 - PepsiCo Confidential - 6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。 7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。 - PepsiCo Confidential - 三、婚礼策划师的三个层面 1、基础层面：适合婚礼 声音、手势、花的语言，音乐的处理 新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致 入场音乐用门德尔松的 婚礼进行曲 ；退场用瓦格纳 婚礼进行曲 2、中间层面：适合对象 针对性的处理： 我的太阳 ，接吻的处理 3、理想层面：形成独创性风格 婚礼策划人的最高境界 经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历 - PepsiCo Confidential - 四、婚礼策划师在婚礼中的作用 通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。 - PepsiCo Confidential - 婚礼服务注意事项： 1、接待时，前 15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。 晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。 2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。 3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。 4、新人先签单再拿婚礼策划方案。 5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。 - PepsiCo Confidential - 五、个案分析 1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。 2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。 3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。 - PepsiCo Confidential - 六、家庭婚礼的策划及案例 - PepsiCo Confidential - 策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子 “ 火烧战船，曹操兵败赤壁 ” 。有自我策划的点子 婚恋策划 “ 精心策划的蒋宋联姻 ” 。有广告营销中的点子 女子香烟和 “ 万宝路 ” 男子汉。以及现代婚礼中的点子 -婚礼策划 “ 烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等 ” 任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！ - PepsiCo Confidential - - PepsiCo Confidential - 西安婚庆 , 西安婚礼策划 ,西安婚礼跟拍 ,西安婚庆司仪 西安婚庆公司 , 西安婚庆 , 西安婚礼策划 ,西安婚礼跟拍 ,西安婚庆司仪 西安婚庆公司 ,西安婚庆网 ,西安婚庆资讯 ,西安婚纱租赁 ,西安婚车租赁 - PepsiCo Confidential - 婚礼策划师概论 - PepsiCo Confidential - 策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。 - PepsiCo Confidential - 他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（ baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。 这就是策划人的使命！ - PepsiCo Confidential - 一 婚礼策划师的基本概念 广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。 婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。 - PepsiCo Confidential - 1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求： （ 1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。 （ 2）新娘婚纱，应是全新定做的。 （ 3）化妆：轻纯的自然的妆面。 2、新的婚礼行当出现： 婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。 目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。 - PepsiCo Confidential - 二、婚礼策划师的基本素质 1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴： （ 1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。 （ 2）中式婚礼和西式婚礼的区别 - PepsiCo Confidential - 中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认） 跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大） 注： “ 婚 ” 文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由 7天改为 3天又改为 1天。 - PepsiCo Confidential - 西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻 西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌） 例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。 - PepsiCo Confidential - 2、对婚俗文化的理解。 通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。 男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色 男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。 婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。 提倡科学，反对迷信 - PepsiCo Confidential - 3、具有丰富的想象力和创造性 例：玫瑰花语的故事，火种传递 模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展） 上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。 4、关于把握个性及情感交流 形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。 内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等） - PepsiCo Confidential - 5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。 情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“ 情源 ” 新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。 - PepsiCo Confidential - 例 1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时） 例 2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。 例 3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放 烛光里的妈妈 歌曲。 例 4：主持人走到父母面前： “ 请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点 ” 用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。 - PepsiCo Confidential - 6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。 7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。 - PepsiCo Confidential - 三、婚礼策划师的三个层面 1、基础层面：适合婚礼 声音、手势、花的语言，音乐的处理 新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致 入场音乐用门德尔松的 婚礼进行曲 ；退场用瓦格纳 婚礼进行曲 2、中间层面：适合对象 针对性的处理： 我的太阳