基本法富贵全能实例解析.ppt

生命人寿基本法 实例讲解 特点 绩优的基本法组织发展的基本法最具人性光芒的基本法 基本法概述 高级业务主任 业务主任 高级营销总监 营销总监 高级分区经理 分区经理 高级营销经理 营销经理 高级营销顾问 营销顾问 管理体系 业务体系 业务层 专业层 营销经理层 分区经理层 营销总监层 两个体系五个层级十个职级 职级设置 确立管理体系人员与其直接被推荐人 其育成管理体系人员的直接被推荐人之间的关系 各级管理体系人员应负责所辖团队的管理运作 管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员团队的关系 育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导 管理关系 推荐关系 育成关系 组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性 不得有任意人为改动 利益点 管理奖 发展奖及各项管理利益 利益点 晋升人力指标 推荐奖 伯乐奖 营销人员A引荐新营销人员B入司 A称为推荐人 B称为被推荐人 A与B形成推荐关系 推荐关系一经确定 不能修改 推荐人应对被推荐人进行业务辅导 利益点 育成奖 组织归属 组织关系 业务体系 管理体系 离职 组织归属 管理体系的推荐关系说明 1 A为管理体系人员 B为业务体系人员 A为B的推荐人 B为A的管理关系一代 管理关系 2 B晋升为管理体系后继续推荐营销人员C 则B为C的直接推荐人 C为B的管理关系一代 A为C的间接推荐人 C为A的管理关系二代 1代 推荐关系 推荐 A B B C 晋升 3 管理体系人员B离职 其直接推荐的业务体系人员C与A建立管理关系一代 1代 2代 1代 B 业务体系 管理体系 离职 业务体系的推荐关系说明 1 1 A是B的上一级管理关系人 B为享有招募权的业务体系人员 B推荐营销人员C 则B与C之间形成推荐关系 因为B为非管理体系人员 所以B对于C仅存在推荐关系 此时没有人对C存在管理关系代数 管理关系 2 D为业务体系人员 C为D的推荐人 C离职后 D与A没有代数关系 只有D晋升为管理体系人员后 才能与A建立一代关系 1代 推荐关系 推荐 A D B C 3 如B先于 或等于 C晋升为管理体系 则自B晋升日起 C为B的管理关系一代 C为A的管理关系二代 C 0代 D 0代 晋升 1代 1代 2代 业务体系 管理体系 离职 业务体系的推荐关系说明 2 4 如C先于B晋升为管理体系 则B与C之间永不存在管理关系代数 当C晋升为管理体系时 C为A的管理关系一代 管理关系 5 如B降至营销顾问或离司 且C晋升为管理体系时 则C为A的管理关系一代 推荐关系 1代 推荐 A D B C C 0代 D 0代 晋升 1代 1代 2代 组织发展路线组织架构 组织归属图示 A的管理关系一代 A的管理关系二代 A的管理关系三代 A的管理关系四代 A高级分区经理组人员架构 部分 牢记 营销主管直接推荐的建立1代关系业务员推荐的新人不建立代数关系 案例 艾生命 富贵全能10年交费 年交费10000元 一 基本法待遇 营销顾问 五项 忽略推荐奖 基本法待遇 初年度佣金 10000 20 80 1600元 1 初年度佣金 FYC第一保单年度保险费 第一保单年度佣金率备注 营销顾问第一保单年度佣金率的80 计算 续年度佣金 10000 8 800元 2 续年度佣金 RYC续年度实收保费 续年度佣金率 计算方法 提前晋升仍可拿满3个月 计提责任津贴FYC不打折 3 新人责任津贴 10000 20 2000元 转正晋升初佣两成 晋升奖金 任职营销顾问期间FYC 20 首佣高转正快 晋升奖金为任职营销顾问期间总FYC 20 4 晋升奖金 发放对象 入司3个月内晋升为高级营销顾问的新人 转正标准 FYC1800 折前 3件 转正 10000 20 20 400元 收入 4000元 初年度佣金 10000 20 80 1600元续年度佣金 10000 8 800元新人责任津贴 1200元晋升奖金 400元 案例 以富贵全能10年交费 年交费10000元为例 二 基本法待遇 高级营销顾问 八项 忽略推荐奖 伯乐奖 基本法待遇 1 初年度佣金 10000 20 2000元 2 续年度佣金 10000 8 800元 3 续保奖金 续保奖金 当月第二年度续期佣金 继续率系数 800 20 160元 4 新人责任津贴 10000 20 2000元 争做绩优月月有奖四项标准人人可拿 任正式职级以上 含 均可享受 晋升主管后更高 获取标准底 比例高 月月拿奖金主管绩优拿更高 10000 20 2000元 12 240元 5 个人月度津贴 年终奖金五项基数 岁岁领红包 任正式职级以上 含 均可享受 6 个人年终奖金 10000 20 2000元 10 200元 收入 4600元 初年度佣金 10000 20 2000元续年度佣金 10000 8 800元个人月度津贴 2000 12 240元个人年终奖 最高 2000 10 200元续保奖金 最高 800 20 160元新人责任津贴 10000 20 1200元 案例 以富贵全能10年交费 年交费10000元为例 三 基本法待遇 营销经理 十五项 忽略七项内容 基本法待遇 2 续年度佣金 10000 8 800元 1 初年度佣金 10000 20 2000元 3 续保奖金 续保奖金 当月第二年度续期佣金 继续率系数 800 20 160元 争做绩优月月有奖四项标准人人可拿 任营销经理以上层级 含 均可享受 获取标准底 比例高 月月拿奖金主管绩优拿更高 10000 20 2000元 15 300元 4 个人月度津贴 年终奖金五项基数 岁岁领红包 任正式职级以上 含 均可享受 5 个人年终奖金 10000 20 2000元 10 200元 6 主管责任底薪 7 直辖组辅导津贴 10000 20 2000元 10 200元10000 20 2000元 11 220元 8 直辖组年终奖 10000 20 2000元 1 4 28元 初年度佣金 10000 20 2000元续年度佣金 10000 8 800元个人月度津贴 2000 15 300元个人年终奖 最高 2000 10 200元主管责任底薪 最高 2000 10 200元直辖组辅导津贴 最高 2000 11 220元直辖组年终奖 最高 2000 1 4 28元 收入 3748元 营销人员基本法待遇一览表 哪个层级优势更明显 营销顾问 高级营销顾问 营销经理层 团体保障晋升奖责任津贴推荐奖金续佣RYC首佣FYC 团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖个人年终奖责任津贴推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC 团体保障养老公积金基本养老补贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖长期服务奖