公司合作协议.doc

东莞人仁宽会员企业一卡通项目合作方案中国联通东莞分公司目前拥有150几万客户，人仁宽会员企业如果能升级成为中国联通客户汽车维修服务网点，充分争取中国联通现有的资源优势，这将对人仁宽会员企业起到积极有效的推进作用。中国联通目前采用的是国际领先3G网络网技术、WCDMA的速度为5MHz，提供最高的是14.4到28.8MBps的下载速率，这是三种不同模式中的3G网络中最快的。标准广，在三种不同的模式的3G网络中，WCDMA的技术最为成熟，在全球100多个国家都有组建网络，有300多张网络，所以在全球上网WCDMA是最好的选择。规模大，中国联通的网络已经覆盖中国339个大中城市，也就是说你在这些城市中都能享受到中国联通的网络服务。中国联通WCDMA的网络建设速度、网络规模已经创下了全球第一。适用联通的终端比较多。全球有150家终端设备都适用。资费实惠。服务方式和范围上领先对手。中国联通的3G基站网络覆盖面非常广：中国联通、中国电信和中国移动3G基站分别为27.4万、22.6万、21.4万个，联通3G网络网络覆盖明显领先于其他运营商。一、 一卡通项目对维修企业的服务内容：一卡通，泛指企业内部门禁、考勤、消费及会员管理专用的刷卡设备。联通公司可用手机卡替代门禁卡、考勤卡、会员卡如果企业以联通手机卡取代内部管理的一卡通，以内部管理要求和为员工谋取福利两个目标，组织内部员工整体入网，联通可提供一定比例的月度话费返还，一揽子解决年终赞助、员工文体活动赞助费用等需求。二、 联通公司及协会可免费提供一卡通系统，该系统通过手机可实现员工的考勤、工资发放、门禁、消费及会员的管理等功能。三、 二、三方共赢的方法：1、会员企业（1）公司未来发展及管理的需要，与联通共建一套目前市面上最先进的一卡通系统，该系统通过手机代替原有刷卡设备，可以实现员工的考勤、日常管理、工资管理、门禁、消费及会员的管理等。（2）每月得到10%的话费返还，假设200人入网、按每人每月消费50元计算，每月话费返还金额可达到1000元，每年可得到联通所提供的赞助1万多元。（3）公司形象提升 联通统一提供完整手机电话号码段，统一形象； 组建东莞汽车行业协会手机集群网，员工、员工家属、企业会员匀可以加入，离职人员因为集群网的凝聚以及优惠的资费，不一定换号，员工的家属及朋友由于联通所提供优惠资费原因也可以加入，东莞汽车行业协会集群网的口碑可得以不断扩大。集群网得以口碑相传，这是一笔宝贵的无形资产。2、员工、企业会员（1）得到联通公司提供的特殊的资费优惠。（2）享受联通公司手机低价团购平台提供的优惠。任何3G智能手机均可享受出厂价，比市场零售价便宜30%左右。（3）针对贵司管理层，由联通统一免费提供IPHONE5、三星NOTE2等高端智能手机，且可每两三年更换一次；统一、提高公司形象。（4）企业会员在享受本行业优惠的同时又享受了联通公司所提供的优惠资费。3、联通公司借助协会及会员企业的力量，将促销成本返还会员企业，并获得稳定的客户群体。三、风险控制：1、以员工证件办理入网，信用度为0元，企业会员不需承担任何欠费风险。若手机使用门禁卡，只要员工离职，立即在系统上取消该员工手机卡功能即可。2、公司组织统一从员工工资代扣首笔入网费，或对每个员工统一付50元作为奖励，以保确人才挽留；若工作不到半年，离职时，从工资中扣除制卡成本（每张50元）。四、套餐资费：1、后付费套餐：套餐66A96A赠送话费2040实际费用4656专属优惠一组网费用0元包1000分钟省内网内通话（实际费用10元）组网费用0元包1000分钟省内网内通话（实际费用10元）专属优惠二300M流量费用0元（实际费用20元）300M流量费用0元（实际费用20元）240条短信费用0元（实际费用24元）/2、普通3G语音套餐资费月费（元）国内语音国内流量MT国内可视电话超出国内语音超出流量赠送业务4612040MB3550.20.0003元/KB手机邮箱、来电显示6620060MB610100.29645080MB1220100B2020150B2040200.151861180150MB2040200.153、沃派套餐套餐36赠送话费15实际费用21说明：以上两种套餐的区别：后付费套餐为全国卡，有最低消费，适合主管以上的人员；沃派套餐为包含的分钟数为本地拨打分钟，优惠后的套餐包仅需21元，适合普通员工。以上优惠仅供汽车行业会员企业使用，优惠期两年。3、开户条件：（1）66A与96A需员工身份证复印件，实名制办理；若选沃派卡，可以直接开户派卡。（2）选96A套餐，需预存200元话费（立即到帐），66A，需预存100元话费（立即到帐），沃派卡预存50元（立即到帐）。四、一卡通项目入网过程中问题解决建议1、入网条件：每户3G在入网时需交纳50或100元不等的话费（根据员工选择的套餐而定）。2、如果公司以福利形式承担开户费用，所有员工估计都会同意。但100人入网，公司承担的金额高达万元，公司是否能承担？建议的操作流程为：（1）公司发通知，要求：企业一卡通系统和协会、联通三方合作，规划一年内公司员工卡、会员卡和联通手机合二为一。联通为员工提供优惠资费，并组建汽车行业协会手机集群网，开户费用由公司代垫，从工资中扣取。要求员工配合，在指定的时间将身份证资料在指定时间交到指定的人员。（2）单独动员有一定职务的人员，如主管以上人员全力配合。（3）联通公司在准备期间，可以协助现场进行咨询。（4）以大部分员工已用联通集群网为由，动员员工选择联通集群网。（5）在对老员工搜集开户资料（身份证复印件）的过程中，不强制。对新员工100%配发，开户费用从工资中扣取。效果分析：一般企业在组织整体入网过程中，员工入网意愿可能分为三种情况：（1）40%左右的员工完全愿意；（2）40%左右的员工观望，但公司组织会响应；（3）20%左右的员工坚决不愿意换号。通过收取开户资料这个动作，可对入网意愿进行鉴别。估计通过公司行为收取的资料约为70%-80%，其余人员因为集群网的吸引力，在日后一定会逐步转网,接纳中国联通。我们本着更有效、系统化、科学化的去服务与现有的人仁宽会员企业，充分利用好人仁宽的人脉资源、商业贸易渠道资源、优质商品的供销资源，使其达到效益最大化。使用和推动宜卡通会员模式，将会员企业和企业会员有效的加已绑定、实现拥车会员一卡贯通目的，形成宜卡通会员消费制度。宜卡通的基本发展原则是力求做到购物、消费横向联合，消费结算一卡贯通便利的优势，让宜卡通充分发挥出它的效益，以拥车会员宜卡通非凡的魔力来吸引会员、从而达到一定的社会影响力。能让维修会员企业较好的稳固到会员，更能有效的促使私家车会员稳步增长。我们成立宜卡通科技有限公司，即帮助了我们的汽车维修会员