某知名保健品牌分析

纽崔莱营销分析 1998年 ，纽崔莱进入中国市场，普通消费者对它相当陌生。安利纽崔莱的销售依靠的是 口碑相传 ，很少进行广告投放。 2001年之后 ，面对竞争激烈的中国市场，安利开始探索有中国特色的 品牌建设 之路 品牌传播阶段 2001年 1月，纽崔莱邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。之后田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星相继代言。2008年 12月，在北京奥运会上勇夺 9枚金牌的体操“梦之队” 中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队的丏用产品。 众多明星代言，让纽崔莱科学的营养健康理念得到广泛传播 名人代言 从 2002年至今，纽崔莱持续不断地在全国各地丼办大型全民健身活动 “ 安利纽崔莱健康跑”，足迹覆盖 25个城市，有 200多万人次参与。 2005年，纽崔莱与 NBA强强联手，成为 NBA在中国唯一的营养保健食品合作伙伴，并将“少年 NBA” 带到中国， 4年来，纽崔莱少年 NBA挑战赛吸引了十几万学生及家长参与，成为孩子们心中的篮球“全明星赛”。纽崔莱致力于推动体育活动，让更多的人体验健康的生活方式 建立更加丰富多彩的渠道让消费者了解科学和健康的理念，创建与消费者进行高效互动的模式，让消费者更加容易接触到纽崔莱产品和品牌。首创的可移动的纽崔莱动力新干线 健康体验中心，率先走进广东珠江三角洲的 8个城市，进行骨密度测试、人体成分测试、全自动动脉硬化测试，帮助当地居民了解身体的健康状况和营养需求，提高人们的营养健康意识。 纽崔莱以消费者为核心，以体验为主导的创新性推广（相比其他保健品品牌） 纽崔莱在中国市场上拥有三个第一：首先是 市场占有率 第一；其次是品牌的使用人数，也就是对 消费者渗透率 ，在中国保健品市场上排名第一；然后是 知名度、美誉度、提及率 排名第一 崔莱已经成为中国保健品市场的领导品牌 产品传播阶段 “有机” 增强品牌与消费者的连接度 纽崔莱的品牌优势 消费者的健康需求 + 对有机产品的接受度 纽崔莱产品的有机属性 背景与策略分析 经过多年的整合推广 ,纽崔莱已确立了在中国营养保健食品中的 领导地位 ,但国内食品安全状况却令人十分担忧。在营养保健食品品类中 ,品牌的信任度 成为消费者选择品牌的关键。 策略：通过推广纽崔莱品牌的 独特优势 去 巩固品牌信任度 。 纽崔莱 消费者连接策略 关联度 （有健康，才有将来） 信任度 （有机种植、严谨生产） 偏好度 （种子到成品，萃享天然精华） 纽崔莱“有机”诉求，概括为容易被消费者理解的基本的 2点： 有机种植，严谨生产 有机种植： 有机农场：安利纽崔莱是当今世界上少数仍然自行种植植物原料的营养食品生产商之一。在美国加利福尼亚州、华盛顿州以及墨西哥、巴西等地，纽崔莱拥有总面积 3000多公顷的自设农场，每年收获数以吨计的紫花苜蓿、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、水果等 20多种农作物。数十年来，纽崔莱一直严格按天然方式种植，所有农场均获得了专业认证部门颁发的有机农场证书。 土壤管理 *使用覆盖作物（用作轮作的植物），为土壤增添有机物质。 *植物培植过程中绝不使用化学肥料，而是使用“天然混合肥料”，让土壤中的矿物质得以平衡 *繁殖蚯蚓来疏松土壤，增加土壤的保水能力及含氧量。 作物管理 *采用“生物防治法”，利用天然益虫来治理害虫和杂草，以维护自然生态。 *将两种作物种植在一起的“间种法”，可减少土壤侵蚀、自然控制杂草生长、吸引益虫居住。 *利用纯净的井水灌溉，渗透回地下蓄水层的水可循环再用。 严谨生产： 纽崔莱规模庞大的生产总部位于加利福尼亚的宾纳镇，在这里，由植物成分制成的提取物，按照科学的配方加以配制，生产出适合于营养需要的产品。在产品制造过程中，纽崔莱严格遵照“良好生产规范”（ GMP）的质量与安全标准，是唯一被选入美国“优质生产标准”研究所的营养食品生产商。纽崔莱每月能生产多达 5亿片的营养食品片剂。 纽崔莱的生产设备齐全，且高度自动化，确保了配方的精确和始终如一的高品质，而且所采用的质量标准也是同行中最高的。纽崔莱的科研人员每年进行大约 40万种产品测试，每一批营养保健食品必须通过 300种质量测试，以确保消费者获得质量最佳的产品。 /article-239.html “有机种植”的产地基础：有机农场 网站互动，演示有机种植过程，强化消费者认知 食品生产步骤也演示给消费者 “掌上农场”互动 自然的精华，科学的精萃 有健康，才有将来 从种