直通车要怎么开？-重要.doc

两款低帮鞋设置同样的关键词“单鞋”：一个出价0.64元，排名17一个出价1.55元，排名88差距为何如此之大？本帖将与您一起探讨其中的奥妙。关于直通车，不同开车的卖家总结的经验与体会到的心得都有所不同，但关键词的选择与优化，怎么样参加直通车活动，店铺页面怎样推广，质量得分如何提升等等都是每位开车卖家每日研究的课题。本帖与大家探讨的就是质量得分的重要性与提升方法。提升质量得分：高分帮你提高排名，降低推广成本现以关键词“单鞋”为例。此关键词毋容置疑是女鞋类产品买家搜索最多的词汇。所以竞争非常激烈，总能听到一些卖家抱怨，出价1.5元-1.6元还没进首页，说直通车现在竞争太过激烈。油价涨的太高！开不起。以下是我们店两款鞋子的“关键词单鞋”与“类目”的出价和排名：第一款：1：类目出价0.53元，质量得分7分，排名13名2：单鞋的关键词出价0.64元，质量得分10分，排名17名 第二款：1：类目出价1.6元，质量得分4分，排名100名之后2：单鞋的关键词出价1.55元，质量得分5分，排名88名结合两款鞋子的直通车数据对比：寻找其中差异点，从而去优化关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。1. 关键词相关性得分不同关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:1. 关键词和宝贝的类目很相关;2. 关键词和宝贝的属性很相关;3. 关键词和宝贝的推广标题很相关4. 关键词和宝贝详情页的信息很相关;第一款产品就遵循下面的选择方法与出价技巧.1. 使用系统推荐词 ：添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。1. 出价技巧 ：现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报建议:把重要关键词加到推广标题，推广标题的更换，同一个关键词的得分将会发生很大变化，可以拿点击少的产品尝试操作1. 类目相关性比分相同类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目和属性层次上的相关性.淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝贝最相关.淘宝官方从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝.如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的类目和属性,那么你的类目相关性分数会比较好. 相反的情况那么你的类目相关性分数就会低。 1. 属性相关性比分不同质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素。举例：如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低，为了提高您的质量得分，建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确并且完整的填写宝贝属性。当系统给您的属性相关性为“-”的时候，代表该关键词没有预测的属性信息，此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了1. 点击率决定后期质量得分第一款产品单鞋的点击率为0.76%第二款产品关键词“单鞋”的点击率是0.18%点击率决定了宝贝在淘宝推广上的反馈，反应了买家的喜欢程度。点击率高的，淘宝推广自然喜欢把其放在前面的位置1. 缩略图图片质量第一款产品的图片带有模特，带有明确的折扣信息第二款产品白底，斜45度，没任何修饰（注明：商城有行业规范管理，要求主图斜45度,无修饰,但直通车可以换其他图片如第一款图片去展示,另直通车活动除外）1. 产品价格因素第一款产品价格为97元，第二款产品价格为198元。淘