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技艺熟生巧，“娃娃澡”创出致富路作者:佚 名日期:2006-2-21 10:59:38 (2005年08期) 一个初中毕业的打工妹，在给人当保姆的过程中，验证了用中药给小孩“洗澡”的好处，并利用这手艺率先开出全国首家“娃娃”洗澡店，创造了一个财富新话题。 重庆妹子张晓丽出生在一个工人家庭，十多岁就只身到温州打工。她先后当过裁缝店的学徒，做过服务生，后来经人介绍，来到一户人家做“月嫂”，“月嫂”就是专门伺候刚生了孩子坐月子的女人。这家的女主人身体很好，并不需要张晓丽时时看护，更多的时间是帮女主人带小孩。主人家的孩子体质比较差，只要天气一变化，不是感冒就是发烧，弄得家里人特忙乱。 在张晓丽的悉心照顾下，孩子长得白胖胖，但体质底子还是一时难以改变。张晓丽边带孩子边开始琢磨如何才能使孩子增强体质。她想起外婆带小孩时常用中草药熬水为他们洗澡搓背，因此小孩身体健康皮肤也好。那些中草药配方，她还记得，她想，这方法可以用在主人家小孩的身上。征得主人家的同意后，她从乡下找来了各式草药，坚持每天熬中药水给孩子洗澡，这个方法虽“土”，但效果还真的不错。经过一段时间后，小孩的体质有了明显的好转，病少了体质也增强。这事引起四邻的注意，一到她给小孩“洗澡”时，周围邻居便来围观，问长问短。就这样一传十，十传百，张晓丽带小孩有了名气。后来她每到一主人家里都会用草药熬水来给孩子们洗澡，附近的住户知道后，也让她给自己的小孩洗，还给她封一个红包。张晓丽的名气渐渐传开，每个月帮邻居小孩洗澡就能为她增加300500元收入。尝到甜头的张晓丽对市场进行了调查，发现给小孩洗草药澡还是一个不为人所知的行业。于是，她开始计划一幅蓝图:回重庆发展，靠经验和小名气开一个专门给娃娃洗澡的店。不久，张晓丽的娃娃洗澡店便在一片怀疑和好奇目光中开业了。 娃娃洗澡店毕竟是新鲜事物，开业前后来看热闹的人很多，但就是极少有人愿意把小孩送到店里来。张晓丽知道要打开局面，首先要让人们了解这件事情，有了解才有理解，才会接纳。于是，她不厌其烦地向家长介绍中草药给小孩洗澡的好处，并在开业前期开展免费试洗活动，打响了第一炮。为了打出娃娃澡堂的名气，张晓丽精心制作了宣传单，把草药洗澡这个新行业进行了全方位的介绍。娃娃洗草药澡看来好像是一种“土”办法，但实际上却是一门很深的学问，仅药物调理就很有讲究。张晓丽还要根据娃娃的不同症状，在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种各类中药以不同比例、火候、水分煎制出来。张晓丽还把自己累积的部分草药知识制作成宣传展板，让顾客清楚草药澡的真正功效。 张晓丽又了解到孩子健康成长要营养，二要保健。小孩洗药澡是一种药物营养，而按摩则是保健。婴儿的保健就是给他们做按摩、抚摸婴儿全身肌肤，这样可以兴奋婴儿的大脑中枢，刺激神经细胞的形成及其触角间的联系，促进小儿神经系统的发育和智能的成熟，从而促使血液循环和身体发育，增强食欲。于是，张晓丽把按摩引入澡堂，在澡堂开辟了一间婴儿按摩室。 工夫不负有心人。往后的日子，很多父母都主动带小孩到店里接受服务。 娃娃洗澡堂经营一年后，受到了众多消费者的青睐。张晓丽很快就扩大规模，一口气把相邻的三个门面全部租下，更名为“宝宝洗澡按摩店”。她把室内装修得既温馨又活泼，还增添很多漂亮的小玩具供孩子们玩耍。接着，张晓丽又想出了一个奇招“观浴”，她在门面靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看娃娃们洗澡。这样，既可以让父母安心，又给自己做活广告。很多家长在观浴之后成为张晓丽的新顾客。 每到节假日店门外就会排起长队，娃娃们有时需要等上一两