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创业团队10级动画一班第二组全体成员 网页设计创业计划书 河南艺术职业学院 演讲 李艳磊 1 计划书主要内容 一 公司简介二 公司目标三 市场和竞争四 营销战略五 投资分析六 风险分析七 投资评估经济效益分析八 项目总结分析 2 一 公司简介 该公司为河南艺术职业学院在校学生和毕业学生创立并吸纳全国各地优秀网页设计师 3 一 公司简介 公司首创 一店两铺 的新渠道模式 一店两铺 即一个实体店和一个网上店铺同时经营 实体 网铺 使得销售渠道更广 利润空间更大 4 二 公司目标 鉴于资金 市场等多方面的原因 本项目暂定分为三个发展阶段 第一步 约1 2年 按照上述规划公司刚成立为事业开拓期第二步 约2 3年 公司事业起步期第三步 约3 4年 公司稳定期 5 三 市场和竞争 一 市场前景目标市场情形需求情况市场供应主要客户群中小型企业个人个性网页市场初步定位电子商务BtoC和实体人性化服务 6 三 市场和竞争 二 市场竞争主要竞争者类型大型网页设计公司 7 三 市场和竞争 三 竞争分析优势 1 制作成本小 2 小型团队和个人便可以掌握整个公司管理方便 劣势 1 经营管理者经验较少 2 需要从头建立营销道路 3 团队人员无工作经验需要较长时间培养 8 四 营销战略 一 超市经营理念经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则 发现需要 满足需要 超市的经营管理具备的基本特征是 低成本 低利率 大流量 9 四 营销战略 二 销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略 我们的销售步骤如下 1 首先是市场渗透 通过人员推销和广告宣传等形式 让目标顾客了解并使用本公司产品 打开目标市场 2 注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客 并与其建立良好的关系 进入产品销售的良性循环 不断扩大公司的市场份额 3 注意发展合作伙伴关系 同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系 如联合营销协议 OEM协议等 建立起自己的营销关系网络 4 在占领国内市场的基础上 积极向国外扩展 建立全球化的销售网络 以上仅是对销售的大体分步 并无明显界限 还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整 10 四 营销战略 三 定价策略定价目标 以消费者为中心 提高市场占有率并使公司利润率最大 总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点 11 2020 2 7 12 四 营销战略 四 促销和推广广告宣传网络推广全球第一搜索引擎最具潜力和商业价值的推广方式 员推销 13 五 投资分析 一 资金来源与规模公司注册资金10万元人民币 投资来源与规模为 单位 万元 14 五 投资分析 二 资金运用公司所需资金到位后主要用于以下几方面 注册公司 购买必备的办公用品 招聘人才 并对雇员进行培训 积极开拓市场 实行有效的营销策略 在尽可能短的时间内承揽到工程 增强科研开发能力 进行产品优化 形成竞争优势 随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大 不断改善客户的支持与服务系统 以适应增长的需要 15 五 投资分析 三 盈利分析种子成长期中期开拓期发展及回报期 聘请专业管理团队实行股份制 对员工实行股份奖励 16 六 风险分析 一 风险因素行业风险经营风险1 人力成本上升和高素质的人才不足2 市场价格波动 17 六 风险分析 二 对策行业风险对策经营风险对策市场风险对策 18 七 投资评估经济效益分析 总收入 中小型企业20 60000 80 人个个性网页 80000 140000元总支出 20 10000 80 25600 35600元利润 总收入 总支出 109400元从第二年开始其利润会大幅度上涨 19 八 项目总结分析 重点营销电子商务技术难点宣传与推广可行性存在风险 前景广阔 20 团队简介 我们的创业团队名称为 新网页 学历背景 大专学历 具有强烈的求知欲和进取心 人际关系 有较强