福临门年金保险(经典)六个一销售流程

六个一销售流程及工具训练 接触 促成 再次促成 说明 转介绍 理念 六个一销售流程 福临门 2016 报纸 小礼品 条款 方案礼品 客户评鉴卡 画图讲产品 新产品上市 产品利益点 一个工具 一个消息 一个手语操 一份计划书 一个礼品 一个评鉴卡 接触工具 礼品礼包流程 引出上市利好消息 王姐 最近忙什么呢 寒暄赞美 今天给你带来一个好消息 我们公司为了庆祝今年保费超千亿 决定回馈广大客户 向客户免费赠送一批礼品 公司奖励了我10个名额 我第一时间就想到了你 也是感谢你一直以来对我工作的支持和帮助 相信王姐今年在电视上也看到了华夏的广告 公司目前发展的越来越好 这跟客户的支持是离不开的 这份礼品既是感谢广大客户 对公司也是很好的宣传 所以你一定收下 不要客气 一个工具 一个消息 王姐 现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局限 保险公司作为金融行业的三驾马车之一 紧跟市场发展 实行利率市场化 我们这款福临门2016就是目前市场上最优化收益最高的产品 你看 人民日报 也整版刊登了 福临门2016 上市的消息 它是党和政府的报纸 足以看出党和政府对华夏产品的认可 拿出报纸并做包装 买不买没关系你听我讲的有没有道理 接触工具 人民日报 流程 拿出 人民日报 讲新产品上市 一个手语操 手语操说明 这个计划特别简单 就是你做一份投资 我们公司给你两大账户 左边是现金价值赎回账户 右边是高收益活期理财金账户 不管你什么时候领取都是两大账户之和 具体怎么领 请看计划书 接触工具 手语操流程 运用文字语言 情绪语言 肢体语言三大语言演绎手语操 一个手语操 画图讲产品 高收益活期理财金账户 现金价值赎回账户 一份投资 总收益 高收益活期理财金账户 现金价值赎回账户 手语操说明 就是您做一份投资 我们公司给您两大账户左边是现金价值赎回账户 右边是高收益活期理财金账户 不管您什么时候领取都是两大账户之和 具体怎么领 请看计划书 利用三大语言进行训练 即情绪语言 肢体语言和文字语言并用 优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员 所以现在必须认真练 请训练十遍 计划书中总收益 5 11 一个手语操 接触工具 计划书流程 以0岁 30岁案例计划书引到拜访客户计划书的讲解 人人会讲计划书 如何讲计划书 讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言 对表看收益 福临门 2016 电子建议书 本计划书分 低 3 5 中 4 5 高 6 0 三档演示 本表为中档演示 艾华夏为0岁福宝宝 男 投保福临门全能理财保险计划 2016 保额70290元 年交保费30000元 10年交 合计交费300000元 保至终身 70周岁给付一次祝寿金 画图讲产品 万能账户 现金价值 0岁男宝 年交3万 交10年 累计交费30万 一份投资 两大账户 日计息月复利二次增值高利率6 8 保底利率3 5 20岁教育金52万1 7倍30岁婚嫁金80万2 7倍60岁养老金285万9 5倍70岁祝寿金438万14 6倍88岁养老金677万22 5倍 100岁养老金1622万54倍 二 高收益理财金账户 一 固定年金返还 功能 1 追加 无手续费 6 8 利率日计息月复利二次增值2 领取活 随取随用 首年5 手续费 第二年后0费用3 保单贷款 现金价值95 贷款利率5 合同生效返还7029元孩子1岁返7029元孩子2岁返7029元 孩子59岁返7029元孩子60岁返21087元 孩子100岁返21087元70岁满期返本金30万 年年返还固定收益保费本金双倍返还创新账户稳健增值支取灵活功能强大 总结福临门亮点 客户会询问遇到以下情况 该如何领取 福临门 2016 以下情况如何领取 1 急用钱保单贷款 现金价值 95 第5项 95 2 中途退保 现金价值 万能账户价值 5 11 3 身故 全残 身故 全残保险金 万能账户价值 6 11 1234567891011 客户可以在50岁时领取保单现金价值 95 的贷款 1234567891011 该客户50岁时急用钱怎么办 急用钱保单贷款金额 5 保单现金价值 95 511860元 1234567891011 客户在60岁时退保 主险现金价值 万能账户价值 1234567891011 该客户60岁时退保如何领 60岁时退保 5 保单现金价值 11 万能账户价值 2847873元 1234567891011 客户在40岁时不幸身故 全残 可获赔付 40岁时身故 全残保险金 万能账户价值 假如客户40岁时身故 全残赔付 40岁时身故 全残 6 身故全残保险金 11 万能账户价值 1220427元 一个促成 王姐 这么大的收益可不是我说出来的 而是公司具有法律效力的条款上写出来的 你看 这里明确写明了返还次数与比例 生效即返保额的10 60岁前每年返还保额的10 60岁至终身 年年返还保额的30 而且70岁的时候本金全部返还 这在市场上也是返还频次最快返还持续最久的 而且还70岁返本 这些都是清楚的写在合同中的 这样明确收益 返本增值的产品公司最大力度回馈客户 而且公司还特别准备了大礼 你看我们的礼品也是高端大气 王姐这么有品味的人用着正合适 王姐 把身份证拿来我给你复印一下 我们先做个核保 接触工具 条款流程 借小礼品 方案奖励促成 一个转介绍 接触工具 评鉴卡流程 填写评鉴卡 获取转介绍名单 王姐 恭喜你和家人有了这么棒的人生礼物 感谢你对我工作的支持 我还有个小小的请求 公司要求我获得30个客户的好评 如果你认为我讲的还可以 就请在评鉴卡上给我点个赞 如果你认为我还需要改进 也麻烦你写上你的建议 公司会进行电话回访 看我到底有没有认真实践 需要你把电话写上 到时候公司还有幸运抽奖和其他活动 王姐 你接触人那么多 能否为我介绍三位朋友 让我也去给她讲解一下 好让我尽快的完成任务 你只要在这里写上她的名字和电话就行 我也会为她送上公司的礼品 掌控客户的关键语是 关于你提出的问题我一会儿为你解答 你先听我讲的