公司促销模式的落地执行PPT课件.ppt

我们是一支什么样的特种兵 公司真正的营销队伍开疆辟土的市场先锋消费者通向金牌的桥梁品牌推广的执行者产品战略实施的桥头堡促销活动策划 组织 实施的主力军反馈市场信息的情报员厨柜人才的黄埔军校 不患无位 患所以立 我们的使命 团结一切可以团结的力量 歼灭我们的敌人 最终取得胜利 公司促销模式的落地执行 异业联盟 包机团购 陈光宝时间 2011年9月6日 义乌市位于浙江省中部 由地级金华市代管 浙江省地理中心地处境内 南通广东 福建 西接长江腹地 东靠中国最大城市上海 面对太平洋黄金通道 义乌是目前全球最大的小商品集散中心 被联合国 世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场 义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号 小商品海洋 购物者天堂 已成为繁荣 文明的义乌市的代名词 欢迎到义乌来做客 一 整合营销传播二 异业联盟全案操作模式三 案例分析 目录 一 整合营销传播现行市场出现了事件营销 会议营销 关系营销等营销方式 但在多元化的市场里 名目繁多的通讯工具 新型的媒体增多 并且客户的复杂性增多 如果还依赖于一到两种传播工具 很难实现需求预期目的 只有整合营销传播才会产生更多的信息一致性和巨大的销售影响 整合营销传播的八个步骤 1 明确目标受众公司产品的潜在购买者 一次置业者 二次置业者 潜在目标客户 现有意向客户 老客回访及中介推荐2 确定目标认知 引起注意 短信传播 报媒传播 小区传播 户外广告 活动单页 品牌手册 电话传播感知 提起兴趣 巅峰大礼 巅峰大奖 巅峰服务 巅峰享受行为 导致行动 试用 购买3 设计信息主题 顶级联盟巅峰计划 4月28日顶级家居建材品牌千人集采联袂上演形式 顶级品牌巅峰计划 千万让利席卷义乌 4月28日仅此一天诉求 理性 巅峰大礼 巅峰大奖 感性 梅湖广场 巅峰服务 巅峰享受 4 选择渠道人员传播渠道 短信传播 小区传播 电话传播非人员传播渠道 报媒传播 户外广告 活动单页 品牌手册 5 评估预算量入为出法 销售百分比法 竞争对等法 本次我们采用目标任务法制定完成任务所需费用6 促销组合推动与拉动战略并行 广告 报媒 电台 户外 小区 销售促进 赠品 礼品 奖券 公共关系与宣传 可信 防卫 人民会堂 晚报 领袖品牌 人员推销 小区 商圈 直接营销 电话 短信 7 衡量结果目标受众的影响 支出与收益8 管理协调传播过程纵观整个营销传播过程 市场响应 绩效评估 节点控制 全面动员 例 异业集采 整合营销传播的八个步骤 二 异业联盟全案操作模式 品牌选择 市场分析 项目定位 策划要领 项目策划 营销推广 现场活动 签单能力 售后服务 三 案例分析 巅峰计划I 巅峰计划II 异业集采 活动筹备营销组合 活动筹备 1 活动主题 顶级联盟 巅峰 计划 4月28日顶级家居建材品牌千人集采联袂上演2 集采口号 顶级品牌巅峰计划 千万让利席卷义乌3 集采时间 4月28日 导入期 4月5日 4月28日 共计23天 4 活动地点 梅湖广场5 活动对象 一次置业者 二次置业者 潜在目标客户 现有意向客户 老客户回访及中介推荐 6 参与商家 18大顶级家居建材品牌金牌厨柜 营销组合 立体传播全面动员促销方案场所布置 传播载体 短信传播报媒传播小区传播户外广告活动单页品牌手册电话传播 人员组织 4月1日联盟协调委员会开会讨论并通过各项目组行动方案 责任人及组员配置 4月1日确定协调委员会委员于4月3日前 对各自商家的所有人员进行全案宣导及活动动员 4月1日各项目组合计N名组员分工 全案宣导 细则灌输 十五个项目组启动电话推广组 短信推广组 小区推广组四组 建材商圈推广组 媒体热线组 家装推广组 门店布置组两组 现场布置组四组 人员组织 采用项目负责制协调委员会 主席 副主席 委员必须是每个商家负责人主要职责 方案的敲定及改善 活动的全程监控 项目组员的培训调配各商家参与项目组成员数量 金牌厨柜3人 2020 2 7 17 1 短信推广组 2人 职责 负责电话号码的录入 短信内容编辑及发送 需告知本次活动的主题 时间 地点 参与商家 奖品及礼品 并整理客户名单发给电话推广组 地点 由项目组组长确定 为保证小组成员能按时按质的完成工作任务 建议在固定的时间 在固定的地点进行本项工作 汇总 把每期发送短信的内容及数量 汇总给项目组组长 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况 2 电话推广组 6人 职责 负责用统一口径对所有客户进行一对一的电话宣传邀约 告知本次活动的主题 时间 地点 参与商家 奖品及礼品 并做详细记录 要求 每人每天打100个电话 由组长负责执行效果 地点 由项目组组长确定 为保证小组成员能按时按质的完成工作任务 建议在固定的时间 在固定的地点进行本项工作 语言组织 见对外宣传要点 具体由项目组组长确定汇总 项目组成员每天下班前 将当日意向客户登记表提报给组长 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况 3 小区推广组四组 20人 职责 负责所选定的十个小区的广告洽谈及推广 从4月5日起的每周末共计六天 工作人员统一形象 用统一的宣传口语将本次活动宣传单页发放到每个进出小区的客户手中 并用统一的说辞告知本次活动的主题 时间 地点 参与商家 奖品及礼品等 先发单页 若客户有意向再给一份报纸 同时做好意向客户的登记工作 要求 每个小区每天发放80份单页 20份报纸 由组长负责执行效果 地点 由项目组组长确定语言组织 见对外宣传要点 具体由项目组组长确定汇总 项目组成员每天下班前 将当日意向客户登记表提报给组长 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况 4 商圈推广组 6人 职责 负责在义乌几个主要建材商圈推广 从4月5日起的每周末共计六天 工作人员统一形象 用统一的宣传口径 将本次活动宣传单页发放到每个出入商圈的有效客户手中 并用统一的说辞告知本次活动的主题 时间 地点 参与商家 奖品及礼品等 要求 每人每天发放280份 由组长负责执行效果 地点 由项目组组长确定语言组织 见对外宣传要点 具体由项目组组长确定汇总 项目组成员每天下班前 将当日意向客户登记表提报给组长 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况 5 媒体热线组 4人 职责 以晚报工作人员的身份 每天接听通过晚报宣传打进的咨询热线 一号双机 每天两人 用统一的宣传口语将本次活动的主题 时间 地点 参与商家 奖品及礼品设置等内容传达到客户 并做好记录 并将意向客户反馈给对应商家 要求 用于登报的热线电话24小时开机地点 由项目组组长确定语言组织 见对外宣传要点 具体由项目组组长确定汇总 项目组成员每天下班前 将当日意向客户登记表提报给组长 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况 6 家装推广组 4人 职责 整合各商家家装资源 预计活动告知120个家装公司 每人每天至少拜访5家 每家装修公司发放50张宣传单页和5 10本品牌手册 要求 在活动期内对重点家装公司的维护不少于三次 语言组织 见对外宣传要点 具体由项目组组长确定汇总 项目组成员每天下班前 将当日家装推荐信息提报给组长 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况 7 门店巡查组两组 4人 职责 负责活动前及活动期对所有参与活动商家的门店进行布置与巡查 执行细则1 本次活动宣传单页 品牌手册 报纸必须摆放在展厅显眼位置 2 客户进店后 展员必须拿着宣传单页向客户介绍活动信息 内容必须包含人民会堂巅峰计划 十八家品牌的部分品牌信息 3 在对客户进行沟通后 发现客户对联盟品牌有意向的 必须将品牌手册和报纸发放到客户手上 以便客户详细了解 4 所有进店意向客户 订单客户 合同客户在出展厅时 手上都必须拿到整套的宣传单页 品牌手册和报纸 5 本次活动组委会巡查小组会不定期进行巡查 若被发现未按规定进行活动传播的 第一次通报批评 第二次处罚500元 汇总 项目组成员每次巡查完 将当日巡查结果提报给组长 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况 被通报的商家负责人需在会上提出整改措施 8 现场布置组四组 18人 原有项目组成员中每家抽调一名人员参与现场布置职责 1 现场服务组 两组8人 负责在活动预算内采购食品饮料 并负责客户休息区的食品到位 卫生清洁等工作2 外围服务组 4人 负责会场周边客流及车流引导3 礼品发放组 4人 负责资格券确认 登记 礼品发放 抽奖券投放 4 物料发放组 8人 由组长组织8位礼仪小姐 将宣传资料发放给每位进场客户 5 由于是开放式的活动现场 4月27日布展完留守两人在现场通宵值班 为了保证本次活动达到资源共享 销量翻番 震慑对手 占据品牌至高点的效果 各商家拿出最大的促销力度 以刺激买气 具体促销内容各家自定 定金500元 方可享受对应商家的促销 定金不可退 互动方式 品牌连环扣 多买多惊喜 A 每定购两家产品的客户 即可到现场领取一份精美大礼 金龙鱼食用油 浴巾毛巾礼盒 价值130元 千人集采千份大礼 送完为止 B 每定购两家产品的客户 就可获得人民会堂巅峰计划6万元幸运大抽奖的权利 4月28日当天 所有商家门店活动停止 印章收回 将进店意向客户往活动现场引导 促销方案 活动现场 人员积极性调