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文档简介

附件三 分公司经理/办事处经理旬工作简报一、本旬重点工作综述本旬的重点工作主要是帮助新泰经销商开展铺市活动，帮助经销商对A类店进行谈判，本旬主要进入2家A类店，分别为杞都宾馆，名田生态园。二、本旬销量进度完成情况及未完成原因本旬我所负责的市场主要都以铺市为主，目前由于天气原因，进展缓慢，由于客户没有作过白酒，没有网络，全靠重新开发。新泰目前主要以终端酒店为主。肥城市终端酒店和流通同时进行铺市。三、市场竞争状况分析目前新泰市场主要的中高档竞争对手为泸州老窖头曲，洋河，口子窖，四特，金六福。低档竞争对手主要是黑土地，难得糊涂。目前零售价格98元的泸州老窖头曲走良比较大，由于运做时间较长，给予终端酒店老板价格比较优惠。其终端送货价格为40元左右，零售价格98，使得终端酒店的老板利润较高，所以愿意作为主推，除了有8元盒盖奖，没有其他支持。该酒目前自点很高。但是价格透明。串货比较多，渠道利润透明。洋河和口子窖只是在个别终端酒店表现可以，大部分酒店销售一般。四、需要解决的问题及建议目前新泰市场主要的问题是网络构建和团队建设上面。还有就是终端活动的支持。活动的成功与否，离不开一只高效的团队，目前泰安办事处人员严重缺乏，请公司给予调剂。希望公司能增加一些促销品，申报由客户自己制作也可以。五、下旬销量计划及重点工作安排下旬的销量主要靠铺市，由于目前网络没有完全建立起来，很难对下旬的销量做出准确的判断。下周的工作重点仍将是帮助客户建设网络，和帮助他们组建团队。同时对促销人员和业务人员进行培训。六、其他附件四办事处旬动态反馈表 办事处客户名称反馈内容办事处建议泰安办事处新泰荣兴经贸是否能发带中国名酒的宋河粮液，增加宣传投入和人员支持希望公司增加中国名酒包装，这样有利于推广。同时增加新泰的广
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