吸尘器打气两用设计分销渠道建设方案PPT课件.ppt

吸尘器打气两用设计分销渠道建设方案 王媛 风王公司产品设计分销方案 1 目录 2 风王公司实际因素对分销渠道选择的影响 车用打气吸尘两用机是风王公司开发的新产品 目前市场上尚无同类产品产品重量2KG 功率156W 线长450cm 尺寸长29cm宽八厘米 高十三厘米预订零售价在120到150之间本产品可一机多用 不仅可用来为汽车充气 还可以试用于自行车 篮球 足球等充气 商品自身配送三种充气门针 方便实用 是我门家庭生活的好帮手所有12v轿车和微型面包等 本款产品不能直接插家用电源 产品概况 零售价格适中 适合采用多环节的间接分销渠道产品体积大小适中 可考虑采取间接分销渠道产品新颖 市场上没有同类产品 可以直接与消费者见面 推介新产品和收集用户意见 也要取得中间商的良好合作 采用间接销售形式面对的消费对象为有车一族 购买批量小 除通过自设门市部出售外 可采用间接销售公司资金尚不雄厚 必须依赖中间商进行销售和提供服务 要选择间接分销渠道 分析 3 风王产品的分销渠道图 厂家 4s 汽车装潢店 汽车维修店 等 代理商 消费者 4 风王营销部招商方法 加强对本地的发展规划 依托专业机构 对地区的城建发展 商业发展和人才培养等进行一系列的发展规划 做到未雨绸缪 只有有深度 有系统 有专业水准和有前瞻性的规划 才能使地区的发展少走弯路 才能走出一条适合本地发展的特色之路 才能形成地区的产业特色 也才能最终形成地区的核心竞争力 使本地经济的发展后劲充足 在激烈的竞争中立于不败之地 进行专业的宣传策划 对本地的特色资源 人才基础 产业基础 来本地发展的成功个案 优惠政策 政府对外来投资者的重视和政府领导及职能部门的介绍等 借助专业机构的策划和咨询 对本地区各方面进行系统的 专业的宣传规划 进行系统的宣传推广 将系统 专业的宣传规划内容依托商业运作机构实施和运作 达到对本地区理想的宣传效果 让已来者更加振奋和增加信心 让未来者急盼来本地发展 系统招商的内容 招商应该是国内外大型企业 技术成果 人才 技术 管理 咨询服务 金融等 服务机构 物流 商贸机构 银行和非银行金融机构等的系统招商 开展专业的招商策划 对系统招商的内容 分门别类的进行策划 有效的策划要有详实和有深度的调研 专业的运作团队和丰富的资源支持 5 分销此产品的中间商应具备的条件 销售各类汽车美容饰品能够接触大量本产品面对的消费群体 即有车一族能够雇佣优秀管理人员 在销售预测 存货控制 定价和促销等方面制定科学的管理程序地理位置优越 6 2020 2 7 7 风王产品在不同的分销渠道销售的定价 在直接的销售渠道中 例如 网上销售 因为不用门面的租金及其他各方面支出 定价相对代理商要低 建议价格 100 120代理商因其专业性和旗舰性 门面及其他各方面支出相对较高 定价相对于其他的渠道要高 建议价格 150 200而其他代售点 如汽车美容店 因非销售单一商品 且有门面等费用的支出 定价要高于直接销售但低于代理商 建议价格 120 150 8 风王销售部准备对渠道商提供哪些激励与扶持 按照提成奖励分区比名次 按名次给予奖金或奖品奖励售x件赠y件奖励对于产品销售出现困难的区域 要派公司技术专员下到渠道商进行人员指导和培训把积极的信息最快的速度传播给渠道商 让他感到又在市场的优势和潜力 9 风王销售部对渠道商评价的方式 评价要建立在公正公平的基础上公平体现在 业绩相同的要同等评价公正体现在 销售部不能瞒报 不报评价要有针对性 有建设性针对性体现在 业绩好的就要表扬 建设性体现在 业绩差的要鼓励 不能盲目否定 10 风王营销部要落实渠道建设方案 所需要做好前期准备工作 培训专业技术人员 专业推销