战略全景图.ppt

构建企业战略全景图 xxx2005年11月5日 企业一定要过战略关 追求基业常青 企业的第一桶金是机会 运气大于战略但第二桶金 第三桶金呢 公司战略 业务 公司战略如何落地 战略全景图 战略方向 年度计划 执行保障体系 什么是企业完整的战略全景图 形成闭环 战略管理的一般过程 共同远景与中长期目标 竞争领域与战略路线 业务纬度时间纬度地域纬度 年度目标年度计划与预算重点工作 流程运作组织激励人才文化 阶段性总结与定性定量评估战略调整修正 战略管理的一般过程 五个基本环节 远景 中期目标 对未来的假设 竞争领域 竞争优势的来源 对于行业变化趋势 规律的了解和把握 战略方向定位战略路线 自身能力分析已有的优势优势可获取方式 成长的空间 成长的能力 企业战略选择 水坝图 战略选择的的四个要素 年度计划是连接战略与行动的桥梁 制定业务 产品 发展计划制定市场营销计划 针对目标客户的差异化竞争确定管理的重点工作 什么是以客户为中心的战略思维 分销商 微分销商 客户 供应商 零售商 客户是市场规则的主导者 客户需求的成熟正在带来整个供应链的迅速分化以客户为中心 不是直销 也不是放弃原有业务模式是一种从客户端出发 随需而动 的战略思维模式 以CONSUMER供应链为例 如何建立以客户为中心的战略思维 七步法 1 2 3 4 5 6 7 市场细分 进行客户定义 客户的产品和服务需求 客户的采购渠道分析 定位 目标客户赢利模式 销售模式与组织变革 管控模式与资源分配 产品和服务发展计划 2004 2007年中国IT投入用户结构 CAGR 14 3 16 1 16 8 26 5 MA Enterprise SMB SOHO CONSUMER 资料来源 IDC 2005 MA Enterprise SMB SOHO CONSUMER 市场细分 进行客户定义 客户的产品和服务需求 客户的采购渠道分析 定位 目标客户赢利模式 销售模式与组织变革 管控模式与资源分配 产品和服务发展计划 小结 抓住主要需求增长点 仍然可以保持10 以上的高增长 市场细分 进行客户定义 客户的产品和服务需求 客户的采购渠道分析 定位 目标客户赢利模式 销售模式与组织变革 管控模式与资源分配 RDC 产品和服务发展计划 MA ENTERPRISE SMB SOHO CON SUMER IT服务应用软件 IT服务应用软件存储网络安全 服务器投影机笔记本 笔记本MFP及耗材消费IT 客户经理制解决方案销售成本控制 针对三个对手的竞争策略区域策略增值服务能力 SMB渠道发展计划 NB模式CES计划B2C模式探索低成本运作 三个客户总监 三种人才策略 三类管理流程 IBM HP MS IT服务 增值分销 海量分销 MA Enterprise SMB SOHO CONSUMER 通用本部 系统本部网络公司 ITS集团集成本部商用设备 根据客户需求和年度计划匹配业务架构 战略和执行是不可分离的 是同一问题的两个方面 战略制定要审慎再审慎 对未来的假设不能错 组织的能力一定要与发展的空间相匹配 战略的坚决性的问题 眼睛只盯住一处 大舍大得 建立战略执行的保障体系 神州数码的大企划系统执行问题的最终都要归结到激励考核问题上 激励机制的不断创新是战略执行