拍鞋网网店的营销策划书.doc

网店营销策划书一. 目的为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。最主要的是为了电子商务能及格二拍鞋网资料：拍鞋网，国内最具影响力的品牌鞋销售平台，2007年正式上线发布运营。总部毗邻“中国鞋都”晋江，依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。拍鞋网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务。截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。2012年拍鞋网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。三优势：1 潜在客户的数量巨大不受店铺位置经营等条件的约束，2 传统成本的节约或免除房租，水电等杂费，管理费用和税务费用，员工工资，传统的广告宣传费用，3 资源节约时间成本的节约4 对客户提供更好的内容服务（自助服务，产品内容更多，更多选择）5 网络商店库存小，资金积压少6 商品信息更新快，而且容易。四营销策略 要注重店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品。 价格的定位上要更加的注意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格，在新开的店，可以暂时不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚开始还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争；要多听听买家的意见，完善自己的店铺。慢慢的一步一步来，不要一开始就急功近利，那样反而适得其反。拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会.定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。 推广策略： 一：网上发帖上各大论坛、MOP、QQ群、文库，广发推广贴。发贴不要只发水贴，最好发主题贴，并且多加点主流网络用语和流行词语，吸引大家的眼球。回贴也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。二：加qq好友将qq名设置成店名，别人看见即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧！三：客服客服对于一个网店来说是非常重要的，一个网店怎么样1要看商品2要看客服。客服的态度如何决定着回头客，所以客服要耐心的解决顾客的问题。四：活动定期搞促销活动。定期推出折扣促销活动，可以模仿传统商品聚拢人气的做法，如限时抢购、买一赠一、全场9折、全场免邮费等活动，只要选少量热销商品参加，通过它吸引更多买家到店里消费。此外，配合活动还要进行一些宣传，如到网站的论坛里发贴介绍，到别人店里做免费广告发布消息等，并及时通知老客户和网上的朋友，充分利用每一个资源来宣传自己五：起个好名字取个响亮、上口、直截了当的名字，和传统店铺一样，网上店铺也需要“装修”。传统店铺要想吸引客流，必须布置整洁时尚的店堂、漂亮且吸引人的灯箱、起响亮易记的店名等等。网上店铺的装修虽然不是实际意义上的刷墙面、铺地板，但目的同样是吸引顾客的目光，而且要在浩如烟海的网店中独树一帜。在起名、货品陈设、图片拍摄、语言说明等店铺“装修”上下的功夫，一点也不比网下店少。六：商品图片 一张好图胜千言：店名选好之后，就要准备为商品拍摄图片了。在传统店铺中，顾客可以直接与商品接触，商品的质地、大小、重量等都可以查看，而在网上，就商品本身而言，一张图片就是商品的全部。质量高、清晰生动的图片，能不同方位展示产品的特性，让买家一目了然，对商品产生兴趣和购买的欲望。 七：商品说明 重视商品说明：网上店铺展示商品时，与图片作用不分伯仲的是对商品的描述和说明。通过插入相关图片，以及翔实、细致的商品介绍，弥补图片的不足。不同店家对商品的描述都有自己的风格，有的还会加入一段心情故事或者对商品来历的描述，或华美、或朴实、或幽默、或时尚，这都是赢得买家的信任和好感的有利手段。网络交易是一种无声的交流，如果商品说明只是