企业市场营销探讨.doc

企业市场营销探讨 摘要:在社会主义市场经济条件下企业应根据市场的变化及消费者的不同需求有效地开展市场营销活动而营销目的在于使企业面向市场发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求最终达到不断提高企业经济效益的目的关键词:市场企业市场营销营销目的消费者消费需求市场定位非价格竞争内部经营管理体制在经济体制改革不断深化的今天企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮谁不重视市场营销把生产与市场隔离开谁就会在剧烈的竞争中遭到失败反之谁重视市场营销使产品适销对路并不断发展新产品开拓新市场谁就兴旺发达具有生命活力为此如何搞好市场营销帮助企业适应市场提高经济效益这是需要探讨的一个新课题市场营销的过程就是营销人员综合运用一定的专方法发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程一般来讲进行市场营销需考虑以下策略1必须科学地认识市场并实行市场定位一般认为市场是买卖双方进行交易的场所这看起来似乎十分简单其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活而且也往往同企业的盛衰相联系从市场营销观点来看市场是所有实际和潜在的购买者的集合即是该产品的消费集团由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的因此企业从事市场经营活动时首先碰到的就是发现市场消费者对产品的需要同时对一个企业来说由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为目标市场因此要开拓市场必须研究市场科学地确定目标市场然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足从而进一步扩大企业的产品销售2创造需求.引导消费消费者的需求是可以引导和调节的企业应充分发挥自己的优势实行高效的攻势营销策略引导、刺激消费者的需求使潜在需求转变为现实购买未来的购买欲望转变为近期的购买行为如有些消费者投有打算在近期购买空调但看到企业宣传实行送货上门安装调试、定期到家维修包退包换等优质服务就唤起了购买兴趣提前作出购买决策一般来讲创造需求引导消费者的方法主要有三种：一是开发新产品开发新产品对企业来说是生死攸关的大事对消费者讲则能起到激发人们的潜在需求所以企业应对现有产品进行改革尽可能扩大产品的花色品种并向多能、高功能化发展使企业在整个市场营销的竞争中获得更大的份额二是运用促销策略企业在市场营销括动中具体可运用“推”的策略和“拉”的策略所谓推的策略主要是营销人员运用推广手段把商品推向市场所谓拉”的策略主要是企业将大量费用用于广告和其它宣传措摊上激发消费者对某种商品产生兴趣从而产生需求并加速购买三是订出最有利的产品价格产品定价是企业开拓市场营销的重要手段产品价格合理与否直接关系到产品在市场竞争中的地位关系到公众的生括需要和杜会的安定也是开发企业、开拓市场和引导消费者需求的基础3突出企业特色进行非价格竞争企业的竞争目标不应针对竞争的企业而是要不断开拓市场占领市场争取消费者因此企业之间不应该以相互压低价格为手段来进行价格竞争因为价格的竞争虽然能暂时刺激消费和扩大销售但却会使企业的经济效益不断下降乃至出现亏损因此企业应尽可能地采取价格以外的手段进行非价格竞争非价格竞争主要从以下三个方面进行：一是产品竞争产品竞争就是在产品的某一方面或某些方面使之和竞争产品有所不同从而能为消费者所偏爱具体做法包括：提高产品质量、性能、式样和花色改进产品包装加强销售服务等二是地点竞争产品上市的地点应主要结合企业实力和市场条件等因素来确定市场条件包括运输、市场容量和购买力等这是确定上市地点的必要条件就企业实力而言中小企业或实力较弱的企业可选择局部市场如一个城市、一个地区迅速推出产品占领市场获得一定销量和收入后再逐步拓展市场实力较强的企业可在一个协作区范围内全面推出产品并可以联台方式逐步向其它协作区推进甚至可进入国际市场三是促销竞争促销就是企业将产品或劳务的性能、特征和好处及时向消费者进行宣传、报道引起他们的注意激发他们的需求欲望并最终实现其购买行为 摘要:在社会主义市场经济条件下企业应根据市场的变化及消费者的不同需求有效地开展市场营销活动而营销目的在于使企业面向市场发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求最终达到不断提高企业经济效益的目的关键词:市场企业市场营销营销目的消费者消费需求市场定位非价格竞争内部经营管理体制在经济体制改革不断深化的今天企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮谁不重视市场营销把生产与市场隔离开谁就会在剧烈的竞争中遭到失败反之谁重视市场营销使产品适销对路并不断发展新产品开拓新市场谁就兴旺发达具有生命活力为此如何搞好市场营销帮助企业适应市场提高经济效益这是需要探讨的一个新课题市场营销的过程就是营销人员综合运用一定的专方法发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程一般来讲进行市场营销需考虑以下策略1必须科学地认识市场并实行市场定位一般认为市场是买卖双方进行交易的场所这看起来似乎十分简单其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活而且也往往同企业的盛衰相联系从市场营销观点来看市场是所有实际和潜在的购买者的集合即是该产品的消费集团由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的因此企业从事市场经营活动时首先碰到的就是发现市场消费者对产品的需要同时对一个企业来说由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为目标市场因此要开拓市场必须研究市场科学地确定目标市场然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足从而进一步扩大企业的产品销售2创造需求.引导消费消费者的需求是可以引导和调节的企业应充分发挥自己的优势实行高效的攻势营销策略引导、刺激消费者的需求使潜在需求转变为现实购买未来的购买欲望转变为近期的购买行为如有些消费者投有打算在近期购买空调但看到企业宣传实行送货上门安装调试、定期到家维修包退包换等优质服务就唤起了购买兴趣提前作出购买决策一般来讲创造需求引导消费者的方法主要有三种：一是开发新产品开发新产品对企业来说是生死攸关的大事对消费者讲则能起到激发人们的潜在需求所以企业应对现有产品进行改革尽可能扩大产品的花色品种并向多能、高功能化发展使企业在整个市场营销的竞争中获得更大的份额二是运用促销策略企业在市场营销括动中具体可运用“推”的策略和“拉”的策略所谓推的策略主要是营销人员运用推广手段把商品推向市场所谓拉”的策略主要是企业将大量费用用于广告和其它宣传措摊上激发消费者对某种商品产生兴趣从而产生需求并加速购买三是订出最有利的产品价格产品定价是企业开拓市场营销的重要手段产品价格合理与否直接关系到产品在市场竞争中的地位关系到公众的生括需要和杜会的安定也是开发企业、开拓市场和引导消费者需求的基础3突出企业特色进行非价格竞争企业的竞争目标不应针对竞争的企业而是要不断开拓市场占领市场争取消费者因此企业之间不应该以相互压低价格为手段来进行价格竞争因为价格的竞争虽然能暂时刺激消费和扩大销售但却会使企业的经济效益不断下降乃至出现亏损因此企业应尽可能地采取价格以外的手段进行非价格竞争非价格竞争主要从以下三个方面进行：一是产品竞争产品竞争就是在产品的某一方面或某些方面使之和竞争产品有所不同从而能为消费者所偏爱具体做法包括：提高产品质量、性能、式样和花色改进产品包装加强销售服务等二是地点竞争产品上市的地点应主要结合企业实力和市场条件等因素来确定市场条件包括运输、市场容量和购买力等这是确定上市地点的必要条件就企业实力而