东风日产汽车4S专营店新天籁春季营销策划方案.ppt

东风日产佛山区域天籁春季营销专案 东汽广告2014 3 5 前期宣传 项目内容 费用预算 1 2 3 4 项目概述 一 项目概述 项目背景及目的 开年的1 2月份是汽车市场的淡季 2月的元宵与情人节的双节活动的宣传与举办之后 会产生一部分未消化的意向客户 4月上旬为清明节 客户会忌讳在此期间购车 因此 3月将是专营店冲击销量的一个不错时机 3月新天籁存在较高目标 销售压力大 通过活动促进来店 成交 加速完成完成新天籁佛山区域的目标任务 巩固老客户关系 通过情感式的营销 礼品的刺激 触动老客户带动新客户购车或置换 增购 目标 KPI 月度主题 3月撼动佛山大事件日产天籁 狠 优惠 新世代天籁16 58万起 活动要素 活动主题 3月撼动佛山大事件日产天籁 狠 优惠 新世代天籁16 58万起宣传时间 3月10日 3月31日活动时间 3月10日 3月31日节点活动执行时间 3月15日 22日 29日下午3 00 5 00活动地点 东风日产佛山区域4S店活动形式 前期宣传 线上 线下招募 用户讲堂 店头签售活动内容 广宣投放 邀约客户 安全用车讲座 购车互动邀约对象 天籁意向客户 东风日产保有客户店头布置 常规物料布置活动重点 客户邀约 氛围布置 二 活动前期传播 活动传播 区域统一投放媒体选择 汽车之家 太平洋汽车网 易车网 爱卡汽车网 FM92 4 FM90 1 FM 98 5 FM90 6 统一投放开始时间 3月10日始 其中网络媒体需制作客户留资专题页面 所投网络媒体需指向客户留资专题页面 其他各店通过自行渠道进行传播 但需使用由统一活动主画面来制作传播画面 详细媒体排期请见下表 活动传播 传播内容 1 电台稿件 男 3月撼动佛山大事件 女 什么大事件 男 日产天籁 狠 优惠 新世代天籁16 58万起 更享5重大礼 赶快行动吧 女 详询东风日产佛山各4S店 2 网络设计 1帧 3月撼动佛山大事件 日产天籁 狠 优惠 2帧 新世代天籁16 58万起 3帧 活动尊享5重大礼 赶快行动吧 网络通栏设计稿 待补 微博内容 有一种外星人叫做 教授 有一种故事叫 猜中了开头却猜不中结局 东风日产3月狠优惠 你从来都不敢猜想 新世代天籁16 58万起 还享5重大礼 更多猜不到 不敢猜的惊喜 请询东风日产佛山专营店 有一种明星叫做 我是歌手 有一种羡慕叫 别人家的 我是歌手 指定明星座驾东风日产新世代天籁16 58万起 日产天籁 狠 优惠 驾新世代豪华座驾 走起 让别人家的人羡慕去 微信内容 知道怎样购物最省钱吗 没错 就是团购 但是 当团购的物品是一辆价值十多万元的汽车 还能省钱吗 东风日产说 没问题 东风日产佛山3月送上一份惊喜 大红包 新世代天籁 狠 优惠 全系最低16 58万起 还享5重大礼 更多惊喜 欢迎询东风日产佛山各4S店 备注 微博 微信传播时 必须配合活动主画面使用 活动传播 活动传播 软文内容 软文策略 精简 突出吸引人的优惠信息 备注 软文传播时 必须配合活动主画面使用 活动邀约 邀约话术1 短信邀约话术 3月撼动佛山大事件 日产天籁 狠 优惠 新世代天籁16 58万起 到店即有3重礼 转介绍 置换更享神秘大礼或精美烘干机 更多惊喜详询 2 电话邀约话术 CA 您好 我是东风日产 专营店的销售顾问 请问您现在方便讲电话吗 客户 可以啊 CA 想跟您介绍一下 我们3月针对天籁车型有专属的优惠 因为活动仅限3月 所以我第一时间通知您 看您有没有时间到店来 我详细给您介绍一下 客户 是个什么样的优惠活动呢 您先给我介绍一下吧 CA 仅限于3月份 天籁优惠至16 58万起 并且除了价格优惠外 3月15日 3月22日 3月29日 到店可获3重到店礼 成功订车可获得精美空调被 保有客户转介绍还可获得神秘大礼 置换或增购可获得烘干机 名额有限 您有时间还是到店里面来看一下 客户 好的 我有时间过去看看 三 项目内容 1 把3月打造为 天籁尊享月 2 凡3月份购买天籁客户即可享受16 58万元起的价格优惠 3 销售顾问着统一服装 打造更浓厚的活动氛围 并提升客户的尊贵感 4 店头做统一的物料布置 通过浓厚的活动氛围吸引客户到店 正面 背面 物料设计 各店根据实际情况修改 主背景840cmx320cm 车顶牌100cmx60cm 物料设计 各店根据实际情况修改 订车风云榜240cmX240cm 物料设计 各店根据实际情况修改 横幅600cmX80cm 物料设计 各店根据实际情况修改 易拉宝80cmX200cm 物料设计 各店根据实际情况修改 车身贴120cmX40cm 物料设计 各店根据实际情况修改 地贴150cmX60cm 物料设计 各店根据实际情况修改 物料清单 店头布置完成时间 3月10日前完成 节点收单活动内容 3月15日 3月22日 3月29日 活动流程 进店3重礼 以下仅为建议 具体礼品各店自行安排 1重礼 活动当日到店客户即可获得精美礼品一份 建议为小按摩器2重礼 老客户转介绍 老客户可再获得礼品一份 建议为水杯3重礼 当天进店维修 保养的老客户也可获得精美礼品一份 建议为车用小公仔形式 大富翁游戏 签到 结合当月消费者权益日 开展消费者权益或安全用车 省油用车的知识讲座讲师 东风日产专营店专业讲师活动内容 向客户讲解相关知识 并相应设置3 5个互动问题进行提问 活跃气氛 增加客户参与感 对于回答问题的客户发放礼品 讲堂时间 10分钟礼品 使用5份签到礼品 小按摩器 用车大讲堂 订车大抽奖 订车即可获得礼品一份 空调被备注 各店还可以自行规划是否赠送DA屏 空调被实物图 2m 1 8m 互动游戏 针对转介绍客户 朋友聚会 购车钜惠邀请转介绍的车主及其朋友上台 参与 朋友默契大考验 游戏 让天籁的保有车主写出自己的驾龄 让其朋友回答保有车主的驾龄 数字相等则获胜 双方均可领取小礼品一份 从签到礼品中领取 另外订车还可以获得如下优惠 保有客户 烘干机新订车客户 订车礼 空调被 针对增购及换购客户 二次光顾 二重优惠邀请当天增购或换购的客户上台 参与 火眼金睛 互动游戏 如把东风日产所有车型的内饰某个部位图片放置于大屏幕 让客户进行辨别 找出天籁的图片 获胜则可获得小礼品一份 从签到礼品中领取 另外订车还可获得如下2重优惠 一重优惠 订车礼 空调被二重优惠 烘干机 礼品汇总 签到礼 以下仅为建议 具体各店自行购买礼品 1重礼 活动当日到店客户即可获得精美礼品一份 建议为小按摩器2重礼 老客户转介绍 老客户可再获得礼品一份 建议为水杯3重礼 当天进店维修 保养的老客户也可获得精美礼品一份 建议为车用挂饰小公仔订车礼 空调被 类别天籁舒适性 DA屏各店自行操作 不属于