某光电技术有限公司媒体采购计划.doc

某光电技术有限公司媒体购买计划（2004/32005/3）2004/3/202004/3/27媒体版式时间报价折后价格合计（元）计算机世界新闻纸彩色全版2004/3/273480088%30624PCWEEK内页2004/3/272980080% 23840参考消息半通（黑白）7112004/3/311840090%16560软性宣传15000字1。5元/字专业5。5元/字大众300001010242004/4/32004/4/24媒体版式时间报价折后价格合计（元）PCWEEK内页2004/4/32980080% 23840计算机世界彩色新闻纸1/22004/4/32080088%18304中国经营报标准横通（黑白）2004/4/41500083% 12450参考消息半通（黑白）7112004/4/71940090%17460计算机世界新闻彩色全版2004/4/103480088%30624中国经营报标准横通（黑白）2004/4/111500083% 12450参考消息半通（黑白）7112004/4/141940090%17460PCWEEK内页2004/4/172980080% 23840计算机世界彩色新闻纸1/22004/4/172080088%18304中国经营报标准半通（黑白）2004/4/18780083%6474参考消息半通（黑白）7112004/4/211940090%17460计算机世界新闻纸彩色全版2004/4/243480088%30624中国经营报标准半通（黑白）2004/4/25780083%6474参考消息半通（黑白）7112004/4/281940090%17460软性宣传15000字1。5元/字专业5。5元/字大众300002832242004/5/12004/5/29媒体版式时间报价折后价格合计（元）PCWEEK1/2版2004/5/81880080% 15040 计算机世界新闻彩色1/22004/5/83080088% 27104中国经营报标准半通（黑白）2004/5/9780083% 6474计算机世界彩色新闻纸1/2版2004/5/152080088%18304中国经营报标准半通（黑白）2004/5/16780083% 6474参考消息半通（黑白）7112004/5/191940090% 17460PCWEEK1/2版2004/5/221880080% 15040 中国经营报标准半通（黑白）2004/5/23780083% 6474计算机世界彩色新闻纸1/2版2004/5/292080088%18304中国经营报标准半通（黑白）2004/5/30780083% 64742000/5/291280085% 10880参考消息半通（黑白）7112004/6/21940090% 17460软性宣传10000字1。5元/字专业5。5元/字 大众 200001963282004/6/52004/6/26媒体版式时间报价折后价格合计（元）计算机世界新闻纸彩色全版2004/6/53480088%30624参考消息半通（黑白）7112004/6/91840090% 16560计算机世界彩色分类商情 1/42004/6/121640088% 14432中国经营报标准横通（黑白）2004/6/131500083% 12450PCWEEK内页2004/6/192980080% 23840 参考消息半通（黑白）7112004/6/231840090% 16560Smartreseller新闻纸彩色1/2版2004/6/261280085% 10880中国经营报标准横通（黑白）2004/6/271500083% 12450137796软性宣传8000字1。5元/字专业5。5元/字 大C MAGAZINE的评测 6月2日的扫描仪评测 需在2000年4月10日以前将产品送交媒体，评测配合广告和文字进行宣传 2004/7/32004/7/31媒体版式时间报价折后价格合计（元）计算机世界彩色新闻纸1/2版2004/7/32080088%18304中国经营报标准半通（黑白）2004/7/11780083% 6474计算机世界彩色分类商情 1/42004/7/171640088% 14432PCWEEK1/2版2004/7/241880080% 15040 参考消息半通（黑白）7112004/8/41840090% 1656068776软性宣传10000字1。5元/字专业5。5元/字 大众 20000887762004/8/72004/8/28媒体版式时间报价折后价格合计（元）计算机世界彩色新闻纸1/2版2004/8/72080088%18304中国经营报标准半通（黑白）2004/8/15780083% 6474PCWEEK1/2版2004/8/211880080% 15040 参考消息半通（黑白）7112004/9/11840090% 1656056378软性宣传10000字1。5元/字专业5。5元/字 大众 20000763782004/9/42004/9/25媒体版式时间报价折后价格合计（元）中国经营报标准半通（黑白）2004/9/5780083% 6474计算机世界彩色分类商情 1/42004/9/111640088% 14432PCWEEK内页2004/9/182980080% 23840 中国经营报标准半通（黑白）2004/9/26780083% 647451220软性宣传8000字1。5元/字专业5。5元/字 大众 15000662202004/10/92004/10/30媒体版式时间报价折后价格合计（元）PCWEEK内页2004/10/92980080% 23840 中国经营报标准横通（黑白）2004/10/171500083% 12450计算机世界彩色分类商情 1/42004/10/231640088% 14432中国经营报标准半通（黑白）2004/10/31780083% 647457196软性宣传8000字1。5元/字专业5。5元/字 大众 1500072196微电脑世界评测 10月16日 商用家用扫描仪评测 需提前两个月将产品送交媒体，评测配合广告和文字进行宣传2004/11/62004/11/27媒体版式时间报价折后价格合计（元）计算机世界彩色新闻纸1/2版2004/11/62080088%18304计算机世界彩色分类商情 1/42004/11/201640088% 14432中国经营报标准半通（黑白）2004/11/28780083% 647439210软性宣传10000字1。5元/字专业5。5元/字 大众 20000592102004/12/42004/12/25媒体版式时间报价折后价格合计（元）PCWEEK内页2004/12/42980080% 23840 计算机世界彩色分类商情 1/42004/12/111640088% 14432中国经营报标准横通（黑白）2004/12/121500083% 12450计算机世界新闻纸彩色全版2004/12/183480088%30624参考消息半通（黑白）7112004/12/261840090% 1656097906软性宣传8000字1。5元/字专业5。5元/字 大众150001129062005/1/12005/1/15媒体版式时间报价折后价格合计（元）PCWEEK1/2版2005/1/81880080% 15040 中国经营报标准半通（黑白）2005/1/16780083% 6474软性宣传5000字1。6元/字专业5。5元/字 大众1000031514共计1282268媒体购买的几点分析1 根据企业的产品正处于市场导入期的情况，在3、4月份有较大的投入，因此从产品形象、招商和商情等方面都需兼顾。PC WEEK可以作为产品宣传的媒体，中国经营报和参考消息可作为产品和招商两方面都兼顾的媒体，计算机世界可作为产品价格对外宣传的媒体，这样再加上软性宣传的大量投入就可以在3、4月份形成媒体的焦点，达到宣传的目的，为后期的广告宣传做铺垫。2 招商广告建议发布媒体为中国经营报和参考消息，因为这两个媒体是全国性的中央级媒体，拥有的读者群有很大的地域覆盖率，且较有权威性。3 软性文章宣传计划。 媒体发布范围1） 媒体分三类A 专业媒体： 计算机世界 中国计算机报 PC WEEK IT经理世界 电脑报 电脑商情报 Smart reseller 中国计算机用户 中国电脑教育报 计算机与网络 微电脑世界 互联网世界 互联网周刊 微型计算机 互联网世界 软件世界 PC SHOOP 电脑爱好者 大众软件 电脑商报 计算机工程 现代计算机 网络世界 多媒体世界 中国计算机导购月报 B. 行业媒体： 中国电子报 信息产业报 电子电脑报 电子报 现代电子 新潮电子 人民邮电报 通信机世界 金融时报 中国财经报 信息系统工程 证券时报 中国证券报 中国教育报 中国税务报 科技新时代 中国科学时报 经济参考报 科技潮 通信产业报C. 大众媒体： 北京青年报 厂长经理日报 经济日报 中国青年报 中国经营报 新民晚报 解放日报 南方都市报 深圳特区报 投资导报 深圳商报 光明日报 中国企业家 经理人。 媒体发布投入分布1） 按类分布/月A. 专业媒体（60%） B. 行业媒体（30%） C. 大众媒体（10%）2） 按文章结构分/月新闻 30%专题 30%访谈 10%方案 20%述评 10%3） 按稿件数量分/月新闻稿： 15篇左右 300字/篇 共4500字专题： 5篇左右 900字/篇 共4500字方案： 2篇左右 1500字/篇 共3000字访谈： 2篇左右 750字/篇 共1500字述评： 1篇左右 1500字/篇 共1500字共 25篇左右 15000字左右。 宣传点扑捉1） 新闻：企业新近发生的动向、事情；新产品的推出。2） 专题：针对企业的发展状况，寻找某一个宣传点（经营理念、渠道建设、服务、对市场的认识和看法），做有利于企业发展的专题报道。3） 访谈：A 采用记者提问，被提问者回答的形式。从一问一答中引出宣传的主题，介绍企业的发展、壮大和对未来的展望。 B 通过记者的采访，从记者第三者的角度向社会和公众介绍企业的情况。 C 访谈常以介绍企业经营理念、企业文化、社会形象、售后服务及对渠道建设等方面来谈。4） 方案：应用方案：向顾客和用户推荐和介绍方便、可行的应用方法（针对什么应用，如何应用，效果如何），从而推动实际用户和潜在用户对产品的认知。 解决方案：针对具体问题，谈出企业解决问题的方法和思路，在与同行业的比较中，体现本企业的优势，用以引导用户的认识，并帮助其解决实际问题。5） 述评；对企业发生的事情，新开展的活动在社会上所起到的效用和影响，作出评述性的发言，发表看法和观点。6）以上是可以进行企业宣传的部分媒体名录，需要申明的是企业或我公司所提供的稿件，媒体的记者都会在稿件范围内进行修改或编辑，具体上刊字数以实际上刊字数为准。计算标准：2元/字 (专业媒体) 6元/字 （大众媒体） 每平方厘米按8个字计算（含标题在内）。（国家出版局规定）合作方式：A 企业提供详尽的资料，包括新闻稿、产品稿、宣传资料、企业的解决方案、产品应用推荐、提案等，经广告代理公司的首次编辑、整理，经客户确认后由广告代理公司将稿件发送给媒体，经媒体的编辑、记者在原稿基础上的再次整理、编辑后定稿上刊。B 广告代理公司根据客户提供的资料，自己撰稿，稿件会在上刊前交客户确认，同意上刊后方可发送给媒体，后经媒体的编辑、记者在原稿基础上进行重新编辑和修改后定稿上刊。发稿时间：客户需在每周三之前将资料、稿件交与广告代理公司，广告公司将在每周五前包括周五给媒体发稿。 通过这样一个全年的广告计划，无论企业的产品还是形象都会达到预期的效果。当然，在实际的广告宣传中，还要根据企业新产品的上市来做更多或较集中和重点的宣传，也可在产品销售淡季时减弱广告宣传，但无论市场如何变化，企业都应有一个完整的宣传计划，只有以强大的渗透力量才能在行业领域内处于强手地位。说明。因客户要求中国经营报的产品广告需放在媒体的同一栏目版块中，根据媒体的要求，须加收指定版位费（加收30%）。在广告的具体实施计划中，如遇到临时的变化可随时增加或缩小广告量。 某光电软性宣传计划(2004/3/20-2004/4/24)2004/3/20-2004/3/27. 2004/3/20新闻：以世界上最小的扫描仪为切入点，进行整套宣传方案入市前的宣传点。主推它的三个特点(微型实用无电源)，以产品的特性打动人。主发媒体：专业媒体和行业媒体，配有少数大众媒体。稿件性质：企业产品稿件，以说明和介绍为主，力求简洁、明了，却极具语言魅力。 字数：300字左右所需资料：产品的说明、资料、产品的性能介绍、图片等。所需资料提供时间：2004/3/6-2004/3/7 发稿时间：2004/3/10.2004/3/27新闻：以电话访问量和近一个月的产品销售情况为报道点，引出对企业招商情况和市场所占份额不断提升的话题。力求表现产品的独特魅力。主发媒体：专业媒体、行业媒体并配有少数大众媒体。稿件性质：产品宣传稿，以数字为说明依据，语言朴实。 字数：500字左右所需资料：A 近一个月的电话访问量和访问请况，（以数字和具体内容为依据）。 B 近一个月的产品销售情况（以数字为依据）。所需资料提供时间：2004/3/13-3/14发稿时间：2004/3/172004/4/3-2004/4/24.2004/4/3专题：企业宣传稿件 对荣泰光电技术有限公司做一个全面的企业形象宣传，使各经销商和代理商及用户对产品 的生产厂家有一个全面的了解，也使企业在市场能站稳脚跟。主