奥克兰亚洲贸易中心招商策略调研方案.ppt

奥克兰亚洲贸易中心招商策略调研方案 执行案 提呈 中宣国际传播提自 上海利达营销管理咨询有限公司2007年11月9日 调研背景 2008年 美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目将全面进入中国市场 美国奥克兰亚洲贸易中心为亚洲产品提供一个崭新的展示和交易中心 为进军国际市场的亚洲公司搭建一个信息 技术和销售的平台 中国是立志开发的新的市场 面对美国奥克兰亚洲贸易中心的经营理念 针对招商项目的主要客户 潜在客户进行前期的市场调研 通过对目标企业主的访谈 了解企业需求 分析企业顾虑 从而为美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目的营销战略和行动的全面展开提供科学的依据 了解和研究招商目标群体对于美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目的态度 关注点 旨在发现和证实美国奥克兰亚洲贸易中心切入市场的机会点 对美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目进行测试 以评估招商目标群体对该招商会议各方面的评价 如 理解 接受 喜爱程度 顾虑等 为美国奥克兰亚洲贸易中心的招商项目正式进入中国市场和相关营销活动的调整 展开提供依据 调研目的 调查方法 A 类似国外到国内进行招商项目案例资料收集 了解其运作模式 展览会 招商会等各类似项目的研究分析 B 专家访谈 高新科技行业协会 技术协会 上级主管单位主要负责人 C 高新科技行业中小企业主访谈 高新科技行业 有意向通过贸易中心这一平台来展现产品的先进性 树立企业形象 提高竞争力 调研方法 调研范围 调研覆盖区域 区域 上海为中心的华东区域 南京 杭州 温州 北京为中心的华北区域 中关村 大连 广州为中心的华南区域 深圳 珠海 东莞 重庆为中心的中部区域 成都 武汉 西安为中心的西部区域 调研范围 样本配比上海 北京 广州 重庆 西安为中心 各城市样本如下 调研执行 A 类似竞争招商项目案例资料收集上海 北京 广州三城市主要负责收集 研究 分析B 专家访谈 共25人 高新科技行业协会 技术协会 上级主管单位主要负责人 华东区域 华北区域 华南区域 中部区域 西部区域 各采访5位C 高新科技行业中小企业主 共40人 高新科技行业 有意向通过贸易中心这一平台来展现产品的先进性 树立企业形象 提高竞争力 华东区域 华北区域 华南区域 中部区域 西部区域 各采访8位 资料收集深度访谈预约访谈对象 至访谈对象指定地点 根据访谈大纲进行深度访谈 访谈结束后整理访谈资料 进行分析 研究 调研方法 调研主要内容 针对目标企业目前对企业管理的认知习惯和期待的研究 企业日常的管理流程 企业日常管理中面对的一些问题的认识和应对方案 对销售渠道的认识和理解 对物流渠道的认知和要求 对公司品牌形象推广 宣传认识和理解 对国际市场推广经验的了解 对降低销售成本 提高厂商利润及竞争力的认知 对扩大媒体宣传范围的认知 对商业情报 市场资讯的收集 针对目前的贸易招商会议的态度的研究 对现有国际贸易招商会议的了解 对现有国际贸易招商会议的评价 认识 接受 喜爱 需求 顾虑 参加国际贸易招商会议的原因 时机 国别 条件 政策 影响国际贸易招商会议成功的决定因素和决定者 对国际贸易招商会议的具体要求 政策支援 税收优惠 办公环境 交通便利 物流顺畅 消费者期望的市场推广活动 方式 调研主要内容 A 类似竞争招商项目案例资料收集执行时间 调研执行 内容 11 12 11 19 调查方案和提纲提供 讨论和修改 样本预约 深访执行 中文报告撰写 英文报告撰写 11 20 11 23 11 26 12 10 11 29 12 18 12 22 1 11 1 12 1 17 B 专家访谈执行时间 调研执行 内容 11 16 11 23 调查方案和提纲提供 讨论和修改 样本预约 深访执行 中文报告撰写 英文报告撰写 11 24 11 27 11 26 12 17 12 18 1 15 1 16 1 26 1 27 2 2 C 高新科技行业中小企业主访谈执行时间 调研执行 调研报价 A 类似竞争招商项目案例资料收集收集执行 RMB3000元 城市 3城市 9 000元中文报告 RMB10 000元英文报告 RMB10 000元小计 RMB29 000元7 营业税RMB2 030元合计 RMB31 030元B 专家访谈样本预约 RMB500元 人 25人 12 500元调查礼金 RMB1500元 人 25人 37 500元访谈执行 RMB800元 人 25人 20 000元出差费用 RMB5000元 城市 4城市 20 000元 暂定 中文报告 RMB50 000元英文报告 RMB10 000元小计 RMB150 000元7 营业税 RMB10 500元合计 RMB160 500元 调研报价 C 高新科技行业中小企业主访谈样本预约 RMB500元 人 40人 20 000元调查礼金 RMB1500元 人 40人 60 000元访谈执行 RMB800元 人 40人 32 000元出差费用 RMB5000元 城市