如何把握节日营销传播.ppt

1 如何把握节日营销传播 天马行空官方博客 2 目录 一 节日营销的商机1 节日商机概述2 认识中国节日3 理解中国节日4 节日营销界定二 节日快消品的消费特点三 提升节日营销 战略篇 四 市场推广技巧 战术篇 1 线上传播策略2 终端传播策略五 法国创意食品欣赏 3 一 节日营销商机 1 节日营销商机概述 我国目前的节假日为114天 几乎占到全年的1 3 而 五一 十一 黄金周所体现的市场价值更是足以堪道 举例 思念和三全节日销售量的数据分析肯德基的十一黄金周7天销量对比还包括一些家电 4 2 认识中国节日这里的中国节日不但指传统节日 按法定标准划分节令为四类 法定假日类 元旦 春节 三八节 五一节 六一节 教师节 八一节 国庆节等 非法定假日类 端午节 情人节 清明节 母亲节 父亲节 中秋节 重阳节 感恩节 元宵节 复活节 圣诞节等 民俗时令类 夏至 冬至 立冬 腊八等 商家自定假日类 店庆日 服装节 风筝节 美食节 文化节等 对法定假日的争议 在2004年的全国两会上 中国人民大学校长纪宝成等近30名人大代表提交议案 建议将清明节 端午节 中秋节纳入我国法定假日韩国端午祭中韩之争从人类文化遗产到网络域名 一 节日营销商机 5 2 认识中国节日这里的中国节日包括传统节日和洋节 按时间的延续性划分节令为两类 连环假日类和点状分布假日类 这种划分方法对于我们实施节日营销的意义更大一些 连环假日类 感恩节 圣诞节 元旦 春节 元宵节 情人节 教师节 中秋节 国庆节 一 节日营销商机 6 2 认识中国节日在家电 IT企业表现更为明显 我们后面还会再讲点状分布假日类 清明节 端午节 母亲节 父亲节 复活节 一 节日营销商机 销量 时间 教师节 中秋节 国庆节 基础线 食品类国庆节连环假日消费区间示意图 十月中下旬 7 3 理解中国节日今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日 春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响2005年春节的相关数据圣诞节的时尚情调春节的传统节庆元宵节的团圆情人节的浪漫 一 节日营销商机 8 一 节日营销商机 3 理解中国节日今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日 春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响2005年春节的相关数据圣诞节的时尚情调春节的传统节庆元宵节的团圆情人节的浪漫 9 一 节日营销商机 3 理解中国节日今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日 春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响2005年春节的相关数据圣诞节的时尚情调春节的传统节庆元宵节的团圆情人节的浪漫 10 一 节日营销商机 3 理解中国节日今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日 春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 时间跨度比较长 中间形成几个销售高潮中国消费者对圣诞节的印象 浪漫时尚礼物快乐爱情朦胧狂欢圣诞树风铃 11 一 节日营销商机 3 理解中国节日今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日 春节连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响 时间跨度比较长 中间形成几个销售高潮中国消费者对春节的印象 传统文化鞭炮春联团聚拜年压岁钱走亲访友喝酒年夜饭红包喜庆 12 一 节日营销商机 节日营销的界定节日营销 就是指在节日期间 利用消费者的节日消费心理 综合运用广告 公演 现场售卖等营销手段 进行的产品 品牌的推介活动 旨在快速的提高产品的销售力 提升品牌形象 归属上 它是整个营销规划的一部分 而不是短期的售卖活动 成功的节日营销在于快速提升销量 创造利润 同时不能伤害品牌价值 节日营销节日促销 节日营销 促销 广告 路演 品牌 13 一 节日营销商机 节日营销的界定 节日营销5W模式 根据自己的产品特点选择合适的策略对于启动节日市场非常关键 要解决什么问题或达到什么目标 是突出新品上市还是加速成熟产品的流转 重点解决的对象是终端问题还是批发环节 何时when 是节前几周开始实施活动计划 何地where 通过超市卖场还是其他途径 通过何种方式which 确定传播广告 公关 新闻 路演 要解决什么问题what 适合节日的主题 向谁传达who 意向购买的消费者还是认知的 节日营销 促销 广告 路演 品牌 14 一 节日营销商机 节日营销的界定 节日营销特点 集中性 大节来临 购物的井喷式 情感性 亲情 爱情 友情 欢乐有趣的产品 规模性 买大不买小 扎推消费带来的营销考验 短平快 时间跨度比较小 15 小结 一 节日营销的商机1 节日商机概述2 认识中国节日3 理解中国节日4 节日营销界定二 节日快消品的消费特点三 提升节日营销 战略篇 四 市场推广技巧 战术篇 1 线上传播策略2 终端传播策略五 企业新闻炒作技巧 延伸篇 小结 我们主要笼统的介绍一下节日营销的概念 中国节日消费的现状 节日文化内涵以及连环节日的的划分和节日营销的特点主要为我们进行节日营销传播作一些铺垫 16 制定详细的节日营销计划之前必须了解市场 了解消费者的变化 计划 营是把简单问题复杂化 销是把复杂的问题简单化包括消费者的变化 消费环境的变化 消费商品的变化 快销品的消费特点四个方面1 消费者的变化 有了积蓄的购买力 有了自由支配的时间 买大不买小 买多不买少 集中式购买扎堆 攀比 更容易受促销的影响迎合消费者的消费周期规律 不消费不叫过节 过节钱就是不钱了 没有明确的购买目标 即兴式发现