河套酒业金马酒铺市预案.doc

河套酒业金马酒启动预案（方案一）一、市场启动计划地点：楚雄市目的：打造云南样板市场时间：2012年 7 月-2012年 8 月启动渠道：团购渠道活动形式：品鉴会订货二、产品价格 单位：元瓶金马系列产品团购供货价金马传说258金马传奇488金马传世858三、针对团购渠道铺市形式每个单位为一个团购单位，金马系列产品全品项。结款方式：原则上现款现货，根据团购单位情况由经销商自行确定。四、铺市支持1、 品鉴会宴请费用公司报销。2、 业务酒由公司承担。3、 团购单位赠送礼品由公司承担。金马系列产品团购供货价订货金额支持政策金马传说258元瓶10000元赠送价值2500元实物金马传奇488元瓶20000元赠送价值5000元实物金马传世858元瓶五、预计参加活动客户参加活动家宴请桌数宴请标准：元桌20家56桌500参加活动家客户打款家元销量元20家10000元200000元六、费用预算01）宴请费用团购单位宴请桌数合计人数宴请标准桌宴请费用合计20家6桌60人500元3000元02）业务酒费用团购单位宴请桌数用酒标准桌计划用酒瓶指定用酒20家6桌2瓶12瓶传奇 3216元03）礼品费用参加活动家客户打款元销量元礼品费用（25%）20家1000011165620000028000（方案二）一、启动渠道：名烟名酒店活动形式：展示促销二、产品价格 单位：元瓶金马系列产品名烟名酒店供货价建议零售价金马传说198288金马传奇358508金马传世658928三、铺市支持01）铺货按每个系列产品各1箱，每季度送两瓶展示赠酒，金马传说1瓶，金马传奇1瓶。四、预计参加活动客户参加活动家客户打款元销量元20家7284145680五、产品展示要求所进产品每个产品摆放3个排面，展示时间三个月。七、费用预算01）展示用酒金马系列产品展示酒瓶费用合计金马传说2029608320元金马传奇205360金马传世0002）额外费用投入参加活动家客户打款元销量元20家7284145680参加活动家针对每客户公司可投入费用共计公司可投入费用20家133826760（方案三）一、启动渠道：酒店渠道活动形式：做实物促销二、产品价格 单位：元瓶金马系列产品名烟名酒店供货价建议零售价金马传说198328金马传奇358588金马传世6581080三、铺市支持01）铺货按每个系列产品各2瓶，采取赠送实物促销的方式开展，主要以饭店所用物料为主。02）要求现款现货。四、预计参加活动客户参加活动家客户打款元销量元10家242824280四、费用预算02）公司可投入费用预算参加活动家客户打款元销量元10家242824280参加活动家针对每客户公司可投入费用共计公司可投入费用10家5405400楚雄市场费用总预算如下：渠道销售收入费用渠道费用团购渠道销酒（按公司出厂价核算）宴请费用业务酒费用投入费用合计20万元111656元3000元3216元28000元34216元渠道费用投入占比34216元除以111656元等于30.6%渠道销售收入费用渠道费用名烟酒渠道销酒（按公司出厂价核算）宴请费用展示酒费用投入费用合计145680元107040元0元8320元26760元35080元渠道费用投入占比35080元除以107040元等于32.8%渠道销售收入费用渠道费用酒店渠道销酒（按公司出厂价核算）宴请费用展示酒费用投入费用合计24280元17840元0元0元5400元5400元渠道费用投入占比5400元除以17840元等于30.2%汇总情况:三个渠道共销酒：团购111656元加名烟名酒渠道107040元加酒店渠道17840元等于236536元三个渠道