纸质传媒运营战略分析.docx

纸媒应该如何发展？行业市场报道与运营战略分析文/刘芳要想把正在走向没落的纸媒硬是塞进读者的心里，那是王婆卖瓜自卖自夸，或者换个说法吧，叫事倍功半。几个人再怎么强大的智慧也是无法挽回现代社会高科技造成纸媒没落的局面。但是纸媒没落并不代表传媒的没落，更不代表信息需求的减少。相反，发展速度越快的社会，对信息的需求量更大。这个道理大家都懂，但是为什么我们就出现了一些问题呢？问题一：在采访中我们了解到客户都在使用互联网跟用户保持信息的畅通，甚至用互联网来监测用户机器的运行情况，为什么我们不能比客户做得更好？问题二：我们想要霸占客户每一秒空闲的时间来看我们的杂志，就是为了让他们更多了解我们的信息。那怎么才能做到让客户一有空就关注我们的信息发布呢？（靠人力去一个一个解说、“叮嘱”的时代已经不存在了）问题三：我们网站的论坛里是否缺少客户积极的互动，如何让客户自愿加入互动呢？问题四：用户的采购人员要想通过我们杂志找到他们所需要的产品信息，估计得成为我们的长期读者才有可能。那么如何让采购商能像逛商场一样足不出户就能了解各种产品信息和企业信息呢？（得让客户认为花在我们身上的时间，每一秒都是非常有价值的！）问题五：信息化时代，是否觉得杂志的时效性不能满足客户的需要，如何第一时间让所有客户不得不看到我们的信息？问题六：“圈子”很重要！但是你要用什么东西来吸引客户把“圈子”建立起来？问题七：有些大客户认为自身品牌已经足以为企业带来很大的效益，不需要做杂志广告。那么如何让客户发现自己仍然需要做广告宣传？那就是怎么让客户有危机感。这些问题确实让人头疼，如果能解决了，相信我们的销售部就不是初级的销售部，而可以改名为营销部了。但是，单靠我们的杂志来解决这些问题，一方面是不太可能，另一方面是没有充分利用“全媒体”这个概念。所谓全媒体，就是要利用所有传播手段对信息进行发送，尽可能让更多的人了解到传播的信息。每一种传播手段都是全媒体中的重要组成部分，在这里我想说点新鲜的东西，让大家也可以找找媒体的感觉，或者找找做杂志的灵感。其实要说新鲜也不算很新鲜了，大家都开始使用它，它从出现在市场上到现在，就像病毒一样快速蔓延，仅仅一年多的时间已经从新事物变成大家不能缺少的“伴侣”，更是每天与我们形影不离。它就是APP，全名是Application，智能手机的应用程序。APP的强大让我感慨道：今天谁能让通广传媒的APP出现在客户的“手机桌面”，明天谁就是行业的霸主！为什么这样说？我是有依据的。APP能发挥什么作用？它是智能手机客户端的应用程序，手机用户可以通过各种APP应用直接接触到图片、文字、音频、视频、动画等各种方式的信息，是一种B2B的营销模式。属于掌上电子杂志的功能扩展版。这种应用程序可以集分类企业信息、分类产品信息、用户互动、最新消息、专题报道、论坛、联系方式查询、品牌专区等多功能于一体，并与微博、QQ、微信等媒体渠道建立联系，形成“圈子”，最终建立自己的营销渠道，达到信息传播、促进销售、塑造品牌和提升客户服务的目的。说了那么多，其实我们在手机或者PAD上都有过亲身体验，大家对APP也都很熟知。但是为什么我们只知道很开心地使用各种别人制作的APP，却没有想到我们自己也可以利用APP来做点什么呢？不是神回复 但求神帮助我现在就来说说我对上面提到的那七个问题的看法。对于问题一，现在每个公司基本都有自己的网站，甚至我们的客户与他们的用户建立了实时的互联网通讯，用户的机器出现问题或者客户有了新的技术，就能及时让对方知道。我们要做的比客户更好、更到位，这样才能让客户依赖我们。我们可以在APP上实现新技术第一时间推送到所有安装了我们APP的客户端，同一时间所有客户、用户都能接收到APP的信息推送，比客户自己使用的互联网传播范围更广。对于问题二、问题三、问题五和问题六所提到的霸占客户时间、客户自愿互动、不得不看信息和建立圈子，我是这样看的。借助手机是人们最密切的朋友这种关系，人们在空闲的时候会不自觉的拿起手机查看各种应用信息，通广传媒APP可以发挥其行业最新信息动态的作用，让客户、用户掌握更多行业信息、先进技术，在各专栏、行业划分下，制造各种话题，发挥“圈子”舆论的作用，随时随地跟圈子的人交流。APP信息推送最大的好处就是手机会有信息提醒，客户只要有空的时候使用手机就能看到。还有比这更直接霸占客户空闲时间的方式吗？对于问题四，我们杂志报道的内容是经过精心策划做出来的，有些技术报道具有时效性，技术更新换代了，文章的价值也逐渐消逝了。但是有些企业报道就随着企业寿命的延长而更具价值。杂志这种载体虽然可以保存一段时间，但是谁能保证几天之后就被扔到什么地方，从此在眼前消失。网站虽然可以保证稿件不会丢失，但是得让客户自己输入我们的网址才能进去看。面对上千万个网站的互联网世界，得有多大的影响力才能让客户主动去寻找我们的网站？APP就避免了这两种困境。对于问题七，现如今杂志的长篇大论还不如微博短而精悍的语句发挥的作用大，客户需要多而频繁地了解竞争对手的动静，才能被激起危机感。这最终还是归结到杂志的速度滞后了人们的感觉。但是杂志不可否认的优势体现在报道的深入。所以说，全媒体时代还是需要多个单一媒体互相弥补，发挥1+12的作用。以上就是我对新鲜事物融入通广传媒的一个简单构想。当然，文字还是过于简洁，大家可以积极畅想。下面谈谈行业市场报道吧。关于塑料包装行业的那些事（板块分析、板块品牌提升）塑料包装行业包括塑料膜和塑料容器，其中塑料容器的应用范围又分为饮料、酒水、医药、婴幼儿用品、日用化妆品和化工等行业。不同的应用领域对塑料瓶的生产要求各不相同。而吹塑技术分为注射吹塑、挤出吹塑、多层吹塑和拉伸吹塑。但是从吹瓶机的应用行业我们可以看出，不论是塑料瓶消耗量最大的饮料行业，还是塑料瓶中最高端的婴儿奶瓶或是化工塑料桶，生产商对塑料瓶也好，对吹瓶机也好，都是要求价格低，要最大程度降低成本。一个塑料瓶的生产技术含量能和注塑机注出来的汽车部件、电子零件的技术含量能比吗？塑料瓶的吹塑技术就相当于塑料碗的注塑技术，为什么我们在注塑上不谈生活用品的注塑呢？包装薄膜的技术就更低端了。吹塑技术的应用中75%是挤出吹塑，24%是注塑吹塑，1%是其他吹塑。在所有吹塑产品中，75%属于双向拉伸产品。2012年我们更多说的是饮料行业中的注塑吹塑，所以2013年，我们将针对医药包装、日化用品和化工行业所使用的挤出吹塑生产的双向拉伸产品来进行报道。（不过挤出吹塑机的价格比注塑吹塑机的价格低。）每期将选取其中一个领域，用各企业机器在该领域的应用、技术特点、机器性能深入报道挤吹技术，重点以应用报道为主，以行业应用这个大平台来辐射更多的包装配套机器。包装领域高端技术的报道只是作为小部分，大部分是对行业应用的报道，我们的目的是要做到广泛容纳更多与包装有关的企业和产品，例如机械手、喷码印刷、视觉系统、热收缩膜设备、贴标机、真空包装机、封口机等。要以围绕塑料包装领域去谈机器，而不是围绕机器去谈领域。后者会越做越窄，而前者会越做越广。通过把各个包装小领域做透，来达到塑料包装专刊品牌影响力的扩大。2013我们如何赢得市场？（工作方法与重点）自我品牌的提升跟随杂志品牌的提升而提升。我们要用敏锐和先进的市场洞察力来引领客户。不论是目前成熟的产品，还是待开发的新产品，都在围绕整个市场的需求。所以我们也需要用市场的信息和发展方向去牵引客户。2013年我们不仅要熟知自己负责板块的市场情况，还要根据这种市场情况来做具体的杂志策划、企业市场策划，达到为客户做市场宣传的效果，并且让客户感觉到我们的宣传对他们有非常大的帮助。从具体的包装产品分类上说，明年的重点是以塑料瓶和塑料膜