企划案1.04.pptx

育才苑市场企划案 Ver 1 0407 29 大纲 1 背景 1 育才苑教育集团北京育才苑教育科技有限公司成立于2004年 一直专业致力于中 小学生的一对一个性化课外辅导和学习能力的培养 凭借着严格的管理 优秀的教师团队 贴心的服务 得到了教育界及家长 学生的一致好评 2 一对一辅导培训市场 举例 市场领头羊 学大 11年 学而思 智康 市场中坚 京翰 ABC 龙文 文新 巨人等3 我们的市场基础育才苑已在全国18个省38个城市建立了分校 拥有近100多家学习中心 网络推广基础 关键字搜索 右侧推广栏 精准搜索 2 1问题梳理 明确成功之本战略层面在企业发展上升期 采用智慧型品牌聚焦策略品牌层面打造育才苑培训品牌 打造深入人心的品牌效应传播层面提高育才苑教育的公信力 建立一对一辅导 育才苑教育 品牌辅导培训机构的符号认知系统 适时选择团队层面打造优化内部核心团队调动团队员工的主观能动性 初期构思 有待修改 2 2问题梳理 清晰战略规划之战略层面一对一辅导培训的第一品牌品牌必须聚焦 企业可以延伸建议在发展初期避免多品类共同发展的局面品类越多 一对一辅导 育才苑教育 品牌辅导培训机构 在终端以及渠道群体认知度越模糊在一对一辅导培训品类中做延伸 细分 初期构思 有待修改 2 3问题梳理 清晰战略规划之市场部团队构建规划市场部团队规划以企业战略部署为基础 结构框架为导向 最终职能 规避风险和追求效益最大化部门职能包含 市场营销调研 营销策划 市场定位 企业形象 产品企划 品牌与产品管理 营销渠道 促销策划案 广告 整合营销传播 服务策划 网络营销 关系营销 市场部团队构建详情 市场部管理手册 2 4问题梳理 清晰战略规划之公信力层面公信力是品牌聚焦策略比不可少的关键环节 公信力是企业的无形资产 是通过企业在长期的发展中日积月累而形成的 体现了存在的权威性 在社会中的信誉度以及在公众中的影响力 没有公信力 企业终将失去生命力 被受众鄙弃 品牌建设 公信建设 3 1结构框架内容 框架结构 3 2框架内容 一对一家庭辅导市场基数扩张 现阶段市场 做大市场总量 保持份额 市场总量不变 抢占份额 3 3框架内容 抢占市场的竞争在抢占市场份额的竞争过程中 同类别的产品力 包含产品自身价值 产品核心利益点 产品附加值等 将被凸显 不论是渠道商还是终端用户在选择同类产品的依据更多集中在价格与品牌 由此可知抢占市场的竞争我们必须做到 核心塑造行业产品的产品力产品核心利益点需尖锐突出 3 4框架内容 品牌与产品不管是一个产品 一个品牌 甚是一个品类 单单依靠品牌力 而没有产品力的支持 其防守力是有限的 突化产品的核心利益点 同时鲜明的产品核心利益点也是扩大品牌力的有效捷径 例如 去屑 海飞丝 非油炸 五谷道场同比现在的分类市场 3 5框架内容 阶段工作重点团队构建定位调研深挖产品核心利益点 卖点 塑造产品及品类市场的产品力 品牌升级 深挖产品附加值品牌延伸平台优化网站 定期活动规划 地面推广 网络推广 4 计划 我们改变不了环境 但可以改变自己 我们改变不了事实 但可以改变态度 我们改变不了过去 但可以改变现在 我们不能控制他人 但可以掌握自己 我们不能预知明天 但可以把握今天 我们不可能样样顺利 但可以做到事事尽心 我