2017年湖南汇腾云付乐自助商用按摩椅简介.ppt

市场招商培训资料 云付乐自助按摩椅 目录 项目介绍及优势 1 发展前景 2 投资回报与案例 3 场景入驻及开拓方式 4 场景入驻注意事项 5 团队建设及管理方案 6 一 项目介绍及优势 与互联网接轨的新型投资项目 这不仅仅是自助按摩椅 更是一台财富缔造机 云付乐自助按摩椅 成就您的创业致富梦想 消费方式便捷 5种按键说明只需轻轻一按 满足各种按摩需求 方向调整角度可调 以最舒适的姿势体验 智能手控 操作方便 二维码扫描二维码 智能按摩轻松启动 开放式平台 可为客户定制logo 与互联网接轨 可异地投放 远程管理 自动生成报表 即时到账 无需注册 扫码支付 即可使用 微信或支付宝电子支付 方便快捷 舒适享受 缓解疲劳 愉悦身心 平台优势 使用优势 产品广泛用于 影院 酒店 车站 汽车4S店 机场 美容院 网吧 茶楼 KTV 休闲区域 会所 诊所 景区等公共场所 商业用途广泛 二 发展前景 在国外 按摩椅的人均使用率是87 平均每个家庭一台按摩椅 市场前景可观 1 使用率上升 在中国 按摩椅的人均使用率却不到0 3 按摩健身器材行业远远处于未饱和状态 2 发展空间巨大 随着生活水平逐渐提高 工作压力增大 各种各样的亚健康状态不断加剧 因此人们对按摩健身器材的需求量就会越来越高 3 普及率上升 4 养生意识增强 随着中国进入老龄化社会 如果能为老人提供保健按摩 有利于老年人修心养性 必将受到每个家庭的欢迎 我国的自助按摩椅品牌不多 市场竞争非常小 在相当一部分市场甚至经常出现独门生意的现象 5 市场竞争小 健康产业是21世纪的朝阳产业 云付乐自助按摩椅也必将成为开疆裂土之攻坚利器 助力您展开事业新篇章 三 投资回报与案例 投资回报 按照 10元 10分钟 来算 酒店案例 4S店案例 网吧 KTV案例 影院 景区案例 四 场景入驻及开拓方式 商务连锁型 星级酒店 新概念主题酒店 假日型酒店等中国酒店行业在市场经济大潮的推动下得以迅猛发展 不仅吸引了大量国外品牌进驻 国有品牌也迅速崛起 但随着酒店数量越来越多 互联网公开化等特征影响 导致的竞争压力也越来越大 中国酒店业遇到了住客对价格敏感 对硬件要求高 对会员订房系统的依赖等因素 导致酒店遇到了前所未有的发展瓶颈 1 酒店场景 酒店核心价值链 免费 增值 引流 酒店场景 为酒店节省了必要的硬件成本 云付乐自助按摩椅免费入驻酒店 取代原有功能单一的贵妃沙发 不仅取消了酒店的硬件更新费用 同时增强酒店管理层的接受度 这是互联网经济下的趋势 平台免费获取产品 收益来自终端 酒店场景 免费 按摩椅具有外观迎合酒店装修风格 自带全身按摩功能 往往是高端家庭才能拥有 如果在住店的过程中可以利用较少的花销进行体验 不仅为住客提供了增值服务 同时为酒店带来了增值的宣传效果 增值 酒店的经营核心是增加客流量 提高入住率以达到预期收益 入住客户通过蝴蝶效应的传播 建立免费的宣传及口碑营销 从而增大宣传力度 实现引流的效果 引流 抓住三大核心价值 确保产品顺利入驻酒店 达到提升产品使用率的目的 进行拓展 例如 利用微信红包建立与客房部及前台的奖励机制 或按照支付订单号与酒店达成长期的免房费活动 不但将平台搭建完成 同时实现平台长久互动的纽带 促进双方共同利益的实现 酒店场景 建议 商务连锁型酒店 新概念主题酒店 假日型酒店铺设房间或大厅 星级酒店铺设大厅或少量铺设房间 连锁型电影院 本区域人流量大的影院 主题性影院 中国的文化产业发展迅速 超出了所有人的预期 电影票房的宝座短时间内就会被打破 创造一个又一个的票房神话 观影已经成为城市人群的一项基本生活需求 所以 电影院对于云付乐自助按摩椅的进驻是一个非常理想的公共场所 2 电影院 影院核心价值链 增值 创利 搭配 电影院 电影院 影院场所已经从单一的服务项目逐步转变成休闲消费的商业体 在商业体中 休闲 放松形成了主题思想 如果此区域出现云付乐自助按摩椅 势必会增加影院的服务内容 为影院增值 增值 影院的商业化越来越完善 休息区的设立是不可避免的 如果利用云付乐自助按摩椅取代原有的传统座椅 与影院进行分利或支付租金 影院还能获取额外利益回报 创利 搭配 建立影院商业圈的引领模式 结合微信支付的特点 将所有消费体系嫁接到云付乐自助按摩椅支付上 客户需求 打造本场景的 美团 系统 吸引客户使用产品 电影院 抓住三大核心价值 找出合作对接模式 抓住影院的人流量大 年轻人居多的特点 拓展多项合作内容 获取利益的最大化 利用微信的实际作用 搭建和摸索更广阔的合作空间 建议 电影院 云付乐自助按摩椅实现无现金支付 是一种颠覆优势 对客户不进行强制性消费 是利用多项合作吸引客户消费 提升观影人群的好感度 搭建小商业圈 将竞争对手转变成云付乐自助按摩椅的合伙人 按摩椅故障率低 不会出现硬件设备故障导致的无法使用 向影院开放收益后台 分成统计方便 保证影院的收益 只有建立利益链条 才能实现以上的目标 利用好项目的每一个系统 避免再利用传统方式进行市场竞争 1 2 4 3 传统的娱乐行业和场所 都存在经营和服务内容单一化严重 没有建立起自己的项目综合体 单一消费目的消费群体才会选择 所以在遇到竞争时 往往是以大家熟悉的价格战应对 导致场所硬件设施老化 服务质量降低 消费性价比下降等现象出现 中国自从引入国外大型的商业综合体广场模式后 这种现象越发严重 一个广场拥有餐饮 购物 娱乐等项目后 周边的单一服务体只能在夹缝中生存 所以 引导以上场所进行服务综合体的搭建就是云付乐自助按摩椅进驻的关键所在 3 茶楼 牌室 酒吧 KTV 网吧等娱乐场所 娱乐场所核心价值链 增值 创利 引流 娱乐场所 新颖 娱乐场所 云付乐自助按摩椅免费提供到场所 提升场所的服务质量和内容 增强自身的竞争能力 云付乐自助按摩椅是对场所硬件的补充 是对客户服务体验的一次提升 为了达到平台对于产品引进的长期忠诚度 建立与平台分成的模式 达到平台额外收益的目的 同时可以建立起对方引荐客人使用产品的运营习惯 当服务质量和体系增加后 消费者对于平台的信任度及满意度也会随之提升 固定原有客户的同时 可通过蝴蝶效应的传播 增大宣传力度 建立口碑营销 从而增加客流量 传统平台引入新鲜项目时 往往会出现群体尝试现象 所以在此过程中 要让客户在首次体验中 充分了解云付乐自助按摩椅所存在的消费链 吸引客户建立长期体验的欲望 增值 创利 新颖 引流 抓住四大核心价值 主要以引导平台推进改革为前提 抓住平台存在的竞争瓶颈 再以产品进驻后的体验成果维护客户长期消费习惯为目的 建立娱乐场所的云付乐自助按摩椅商圈 娱乐场所 建议 茶楼 棋牌室 以产品功能来建立客户吸引 打造脊椎护理的理念 酒吧 KTV 以大厅铺设为主 提升关注度 抓住等候人群这个消费群体 网吧 以分成形式建立对接 分成以提成形式派发给网管 提升网管的引流效果和产品维护工作 交通枢纽系统 作为大人口流动基数的代表场所 只要能进行产品铺设 基本都会取得客观的收益 按铺放10台云付乐自助按摩椅来算 年收益可达30 50万元 所以推荐代理商有以上资源 可以尝试进行铺设 4 交通枢纽系统 交通枢纽核心价值链 人群 宣传 服务 交通枢纽系统 交通枢纽的人流量庞大 平台的常规座椅很难满足出行人员的需求 如果增加云付乐自助按摩椅 抓住出行人员的旅途需求 就能建立利益链接 人群 平台引入服务项目 对平台的口碑宣传也会有一定的提升意义 同时对于代理商所在的区域 也会增加曝光率 为其他平台铺设产品起到宣传作用 交通枢纽的服务是无法满足所有出行人员的 例如旅客休息 手机充电等设施严重不足 云付乐自助按摩椅自身特点 弥补了平台资源匮乏的短板 宣传 服务 交通枢纽系统 高昂的租金或分成制度存在风险自备无线发射设备选择突出的场地 提升曝光率 交通枢纽系统 建议 中国的诊所等平台 基础设施差别巨大 但是又存在刚性消费的特点 很大基数的就诊人群无法满足自身需求 会主动寻找满足自身需求的消费品 5 诊所 医疗机构及其他场所 医疗机构核心价值链 人群 增值 产品互通 诊所 医疗机构 人群 就诊人群是刚性消费群体 产品互通 按摩保健器材与医疗机构存在产品的互通性 与就诊人员的需求存在连接性 增值 因机构的特殊性 对待硬件设备及服务的质量无法达到群体满意程度 云付乐自助按摩椅的引入 可以增加平台的服务质量 产品互通 人群 增值 诊所 医疗机构 以上三大特点 在国内的医疗机构中是可以寻找到很好的突破口 可将产品铺设到输液处替代传统的硬板床或铁板凳 增加平台的服务质量的前提下 可推出吸引客流的宣传导语来吸引消费 建议 输液人群就诊过程长 充分挖掘消费潜力平台要做好卫生保洁工作确保网络信号通畅 诊所 医疗机构 五 场景入驻注意事项 酒店系统 做好入住率的调查工作确保酒店的网络信号强烈通畅酒店房间有充分的摆放空间客房部或前台要对产品进行宣传引导工作签约时效3年 影院系统 租金每台产品不要超过500元 台 月 分成不超过50 确保影院大厅网络信号通畅尽量不要铺设到观影大厅内部 娱乐场所 做好平均人流量的调查工作价格设定要符合场所的消费习惯确定场所网络信号通畅分成比例不超过30 平台要对产品的安全性有保证 交通枢纽 交通枢纽的网络信号一般是需要二次认证 要自备无线发射设备 并且将设备放置隐蔽处避免丢失做好交通枢纽单日流量的测算交通枢纽租金高昂 做好投放的风险评估工作做好场地选择工作 选择单日流量大的闸机口或登机口进行铺设 诊所 医疗机构 确认网络信号通畅平台要定期对产品进行清理尽量将产品摆放在输液区 避免单房间摆放 六 团队建设及管理方案 团队管理方案 原始的管理 管理水平比较低 在经营过程中会感到疲惫或者对团队不满意 1 2 3 4 完善的管理 业务分解梳理 抓指标 对过程的管控 对结果的可控 科学管理方法 目标管理 绩效考评 对目标 结果 数字更关注 赏罚更分明 我们要借鉴美团经常讲的所谓培养人或者叫做 借假修真 四个层次 什么是假 我们讲的结果 过程指标 这些数字某种程度上说都是假的 什么是真 人才和组织的发展提升 才是真 为什么借鉴美团 因为美团的前期开拓与云付乐自助按摩椅项目非常相似 简单的讲 我们的前期开拓都需要 扫街 来寻找平台 所以在此 与大家更多的分享第四层次管理方式 市场拓展人员所负责区域 每个城市及重点区域 打造样板工程 服务好核心平台客户团队人员要具体的整体素质独立运营的能力 培养平台客户了解云付乐自助按摩椅项目内容带领团队进行终端开拓的能力带领团队开拓新兴渠道的能力帮助团队招募加盟商 进行现场招商的宣讲工作 团队建设 真正有效能的管理是什么 你要做的其实就两件事情 招募 训练下属 做好顶层设计或制度设计