销售提成体系0313

销售薪资 销售提成体系 一 体系概要 销售的提成体系分为2种 完成业绩在30万以下和业绩在30万以上 2套体系的任务指标和提成梯度都各不相同 本年度提成梯度 根据上一年度的实际业绩确定本人本年度适用的提成梯度 并根据上述确定的提成梯度核算季度提成 但是 如果本年度全年的实际业绩 超过本提成梯度设定的适用区域上限或者低于下限 则调整适用的提成梯度 并根据调整后的结果核发全年提成 上年完成实际业绩在30万元以内 不足30万元 者 若全年核算未完成任务指标 则无提成 上年完成实际业绩在30万元以上并采用新提成体系者 若全年核算未完成本年度任务指标的60 无提成 若完成任务指标的60 但未100 完成全年指标 则全部业绩按照4 的提成比例提成 二 提成体系 9 7 6 8 4 业绩在30万以下的提成体系 二 提成体系 如果上年度实际业绩在30万元以内 不足30万元 则执行现有提成体系 如完成个人年度收益加上公司应承担社保费用的总和的4倍 任务指标以内的提成比例为4 如未完成年度指标 则无提成 在完成个人年度收益加上公司应承担社保费用的总和的4倍 含 8倍的区间内 按照该区间范围内业绩的6 计提 在完成个人年度收益加上公司应承担社保费用的总和的8倍 含 15倍的区间内 按照该区间范围内业绩的7 计提 在完成个人年度收益加上公司应承担社保费用的总和的15倍 含 22倍的区间内 按照该区间范围内业绩的8 计提 在完成个人年度收益加上公司应承担社保费用的总和的22倍 含 以上 按照超过该区间范围业绩的9 计提 二 提成体系 内9 超14 内8 超11 内7 超10 内9 超12 100万 上年业绩 130万 上年业绩 130万 内6 超9 业绩在30万以上的提成体系 分为5档 130万 上年业绩 二 提成体系 1 如果上年度实际业绩等于或大于30万元小于50万元 则执行任务指标内6 超任务指标9 的提成体系 2 如果上年度实际业绩等于或大于50万元小于70万元 则执行任务指标内7 超任务指标10 的提成体系 3 如果上年度实际业绩等于或大于70万元小于100万元 则执行任务指标内8 超任务指标11 的提成体系 4 如果上年度实际业绩等于或大于100万元小于130万元 则执行任务指标内9 超任务指标12 的提成体系 5 如果上年度实际业绩等于或大于130万元 则执行任务指标内9 超任务指标14 的提成体系 在上述1至5的提成体系中 若全年核算未完成任务指标的60 无提成 若全年核算完成任务指标的60 但未100 完成全年任务指标 则全部业绩按照4 的提成比例提成 二 提成体系 按照实际业绩调整适用体系的原则 1 如果销售业绩超过本提成梯度的上限 如本人2012年业绩50万 2013年任务指标40万 2013年适用的提成梯度为指标内7 超任务指标10 2013年实际完成业绩80万 则80万中超过70万的部分 适用于下一档次提成体系 即11 该超过部分按照该比例提取 2 如果销售业绩低于本提成梯度的下限 如本人上年业绩50万 任务指标40万 适用提成梯度为指标内7 超任务指标10 实际完成业绩45万 则本年度的提成全部按照任务指标内6 超过任务指标9 提取 3 本条款的明细说明见EXCEL附件 销售A提成核算表 三 提成发放 1 季度提成的核算和发放 按照确定的提成体系 本季度指标 本季度业绩核算提成 实际发放当期应发提成的70 各季度的核算和发放说明如下 第一季度提成按照上述说明核算和发放 第二季度应依据前两个季度的指标和业绩核算提成 预支提成等于应发提成 第一季度已发提成 第三季度应依据前三个季度的指标和业绩核算提成 预支提成等于应发提成 前两季度已发提成 第四季度见下述全年提成核算和发放 2 年度提成核算和发放 按照确定的提成体系 本年度指标 本年度业绩核算提成 并视业绩完成情况判断是否需要调整适用的提成体系 年度发放的提成包括 第四季度全部应发提成 前三季度未发的30 部分 根据实际业绩所做的提成体系调整产生的差异 多退少补 三 提成发放 3 根据个人薪资和公司应承担的社保确定本人年度任务指标 并按照下述规则分解为季度指标 1月1日 3月31日 季度分配比例为年度指标的16 4月1日 6月30日 季度分配比例为年度指标的25 7月1日 9月30日 季度分配比例为年度指标的35 10月1日 12月31日 季度分配比例为年度指标的24 四 案例分析 实际业绩在本梯度提成的业绩范围内 实际业绩高于本梯度提成的上限 实际业绩低于本梯度提成的下限 案例分析 四 案例分析 假设 销售A 工资3000元 月 公司应承担的社保600元 月 年度任务指标为345600元 2012年实际业绩为60万 则2013年销售A适用的提成梯度为任务指标内7 超任务指标10 1 2013年销售A实际完成业绩在本梯度50万 70万提成的业绩范围内 若2013年销售A实际完成业绩为65万 则全年应发提成 345600 7 650000 345600 10 546322 2013年销售A实际完成业绩高于本提成梯度50万 70万的上限 若2013年销售A实际完成业绩为80万 则全年应发提成 345600 7 700000 345600 10 800000 700000 11 70632若2013年销售A实际完成业绩为120万 则全年应发提成 345600 7 700000 345600 10 1000000 700000 11 1200000 1000000 12 116632 四 案例分析 3 2013年销售A实际完成业绩低于本提成梯度的