销售人员待遇.docnew.doc

贵阳天骄建筑职业指导中心关于销售人员待遇考核标准的规定第一条 本规定适用范围包括公司本部、各分公司、办事处销售人员。第二条 公司本部、各分公司、办事处销售人员每月待遇的考核计算自每月一日起至月底止。第三条 本公司销售人员的待遇包括：1 基本工资 底薪10002 电话补助 每月803 交通补助 每月804 午餐补助 每月1005 业务提成 6 年终鼓励奖金7 福利及保险第四条 基本工资及补助：1 新进销售人员培训期为五天,按日支薪,工作不满壹月，培训期内不发工资。 2 考核期(含培训期)为三个月,考核期月基本工资为1000元.3 考核期满,由办事处经理对新进销售人员进行综合评估（包括业绩,工作量,工作能力），合格者转为正式销售人员,正式销售人员每月基本工资1300元(具体效益工资见附表二). 4 对延长考核期人员工资仍为考核期工资,延长期最长不超过三个月。5 考核销售人员于考核之日起二个月内,其业绩总额达到六万元以上者，自达成上述标准之日予以正式销售人员待遇。6 对于考核期间的销售人员，各项业绩考核不能达到公司规定要求的公司有权在考核期期间予以辞退，或在考核期期满后予以辞退。第五条 基本工资发放的考核办法：考核期销售人员考核办法：） 对工作的敬业精神，吃苦耐劳精神及努力程度。） 对产品的熟悉程度以及公关、跟踪、洽谈、签单之综合能力。） 每天至少拜访个客户，每月有不少于5个重点客户跟踪。） 每月可用信息量与拜访客户量的比例额度。） 每个季度项目卡的重点考核。正式销售人员的考核办法：） 正式销售人员每月的考核指标为：每月签单的考核指标为10万元，每月开拓量达到50万元。） 开拓，重点客户跟踪每月不少于个，每月待签单量不少于万元。） 以上考核，连续个月不合格，则由办事处经理予以警告乃至辞退。3 基本工资发放办法1）凡考核期内的销售人员完成业绩签单6万元以上者，公司视其指标达标，发其正式入职业绩工资.2）次月15日发放本月1日起始至月底的工资。每月按24个工作日核算，具体考核办法按2007年办事处考勤制度严格执行。 4 年终业绩奖励（鼓励奖 ） 1） 为了表彰和鼓励销售人员提高办事处销售业绩，办事处规定，但凡正式入职销售人员，每全年完成总合同额（包括回款及未回款总额，以每年度为单位）与奖励比例明细如下表（附表一）： 2） 本规定对于年度内中途自动辞职或者公司予辞退的销售人员，公司将不发放 年终业绩奖励金。附表一： 全年度销售总额度年度鼓励奖销售合同额100万元 另奖励合同额的0.5%销售合同额180万元另奖励合同额的1%销售合同额300万元另奖励合同额的1.5%销售合同额400万元另奖励合同额的2%5 业务奖励佣金提成方法： 本公司销售人员的业务提成跟据所销售产品价格下浮差价（公司市场价格减去合同成交价）加上业务代理费用.技术费用.超额税务费用等和与公司市场价格之间比率等来核算,其公式为：价格综合下浮=（公司市场价格合同成交价）+（业务代理费用+技术费用+超额税务费用）/公司市场价格（注:公司市场价格详见公司价格表，如有变动另行通知。）1) 价格综合下浮率5%，按实际销售价的5%提取奖励佣金。2) 价格综合下浮率10%，按实际销售价的2.75%提取奖励佣金。3) 价格综合下浮率15%，按实际销售价的4%提取奖励佣金。4) 价格综合下浮率20%，按实际销售价的3%提取奖励佣金。5) 价格综合下浮率25%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。6) 价格综合下浮率30%，按实际销售价的0.5%提取奖励佣金。7) 价格综合下浮率35%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。8) 销售人员的价格下浮权限为20%以内，超出权限需与经理申请。9) 开拓者(设计院上图或经他人推荐)与签单者（运作项目）的提成比例祥见附件一。10) 业务提成必须是在销售人员所签合同的货款达到合同货款的95%或者90%以上（余款必须为质保金）；货款到公司帐户一个月之内发放提成。提成额度要与回款比例成正比.11) 凡无正式合同的销售定单，应在货款全额到公司帐户上即可按标准一次提取业务提成。12) 对于公司中途辞退或自愿离职的销售人员所留下的业务提成，如属良性合同且应收款在到期后三个月内回款到公司帐户上的，销售人员应享受全部提成。否则不予以发放提成，该业务提成由今后接办催款的销售人员在货款全部到公司帐上后享受总业务提成的30%，但其催回货款不计入催款销售人员全年的销售业绩内。13) 凡是销售人员所签订的履行合同产品在无质量异议的前提下，货款未能按合同规定的 时间内收回，致使整体货款（指超过合同额50%以上货款的）拖欠超过6个月以上未收回的，公司将扣除提成50%；超出收款规定时间一年以上，公司将不予发放业务提成；其中合同部分货款无法回笼造成呆帐死帐的，公司将取消该笔合同的业务提成及年终业绩累计；给公司造成二万元以上或重大经济损失的合同，公司将取消发放销售人员年终业绩鼓励奖金。14) 对本公司不生产的产品，产品是属于代购代销的产品的业务合同，销售人员的业务提成根据该笔合同的利润情况确定提成比例，由各办事处经理报财务部核算。第六条 年终工资的考核及定级 为了办事处合理化管理及办事处工资合理定位，对工作表现出色、销售业绩突出的销售人员进行工资定级制度，次年1月为上年度工资定级阶段。 1. 对正式入职工作期超过半年以上的人员. 2. 本年度销售总额累计超过75万元的人员。 3. 本年度合同应收货款的回款率达到90%以上人员。 4. 对符合工资定级标准的销售人员，办事处将根据该销售人员的综合能力，年度内对各项工作报表的完成情况进行评审定级后申报经理审核批准。 5. 定级工资之差额部分在次年2-3月份补发。 6. 年终基本工资的标准参照下表（附表二）。 7. 本规定对于年度内中途自动辞职或者公司予辞退的销售人员，公司年终将不对销售人 员进行工资定级及补发工资。附表二：年度销售总额（万元）月基本工资（元）年度销售总额（万元）月基本工资（元）1001301600280-31028001301601800310-34030001601902000340-37032001902202200370-40034002202502400400-45038002502802600450以上4000第七条 销售人员差旅费报销标准: 为了保证销售人员到外埠出差及市内工作的生活需要，制定以下报销规定：1. 出差外埠城市往返车费实报实销.2. 出差以火车为主，乘车时间6小时以上卧铺票方予报销。3. 出差补助：一天（补助60元；当天返回（餐补25）；如晚上在车上，第二天返回(住宿无补助，餐补/25）。4. 销售人员市内公交车费低于三元不予报销。出租车票不予报销,以下情况除外：a 出差目的地偏远，没有公共交通工具的b 携带巨款或重要文件须确保安全的c 收、发货物笨重，搬运困难或时间紧迫的d 陪同重要客人外出的e 执行特殊业务或夜间办事不方便的5. 出差车票以正规票据为准，如丢失不予报销。（手撕车费如发现与事实不附一次罚款200元）。出差票据应在出差返回三日内填制完毕上交财务。6. 交际费用由经理批准并核实无误方可报销。第八条 本公司各级销售人员若有下列情况之一者，公司将予以处罚：1 销售人员私自挪用，侵吞公司货款，业务代理费，技术代理费者；2 销售人员携货款私逃，致使造成公司重大经济损失的；3 销售人员泄露公司商业机密导致公司蒙受经济损失或以卖单形式转给他人操作从中取利的；4 对营销费用，业务代办费，技术代理费，进行虚报而获取全部或部分占为己有者；5 对于合同签定之前，对客户的咨信状况调查汇报不全面，致使公司蒙受重大经济损失或者给公司造成重大呆帐，死帐的（死帐率超过年度内合同总额2%以上，呆帐率不得超过合同总额的5%）。6 处罚办法为：年度内取消发放业绩工资，年终奖金，情节严重者公司予以辞退或追究相应的法律责任。第九条 本规定如有未尽事宜，由办事处助理根据公司发展需要呈报办事处经理批准予以增删修订。第十条 本规定仅针对于天骄建筑及学历培训所产生的销售业绩,自动化工程业绩另计.第十一条 本规定自2007年7月1日起予以执行，以前有关文件与本规定相抵触的，一律按本规定严格执行。 某有限公司 2007年7月1日7附件一：业绩分配、业务提成、业务费用情况表内容业务表现业绩分配%业务提成%业务费用%业绩分配%业务提成%业务费用%业绩分配%业务提成%业务费用%设计院