学生实训作业之调研报告 耐克系列产品调研报告.doc

耐克系列产品市场调查报告 为了更好的了解耐克系列产品的市场消售情况，我们组来到了省会各大耐克专卖店进行调查，下面就是我们的调查报告.我们发现耐克系列产品占据了一二类体育服饰的主要市场，在大城市拥有相当数量的顾客群，品牌效应明显。耐克品牌部门总裁 Charlie Denson 表示：“我们正将我们最大的发展机遇来联合起来，这些机遇既包括在地域上（如在中国市场）的机遇，也包括核心产品品类和消费者细分市场（如篮球和足球）所面临的机遇。这种新方法目的在于更好地为运动员服务、与消费者建立更深的关系、拓展市场份额、推动利润增长并雄心勃勃地扩展我们在全球的竞争性领导地位。” 耐克系列产品市场已经全面波及美国、美洲、亚太地区、欧洲、中东和非洲等地的体育产品市场。耐克公司（NIKE，Inc.）2月8日向投资者陈述了该公司旨在继续推动耐克品牌和耐克公司附属品牌全球增长和市场领导者地位的长期战略。该公司的目标是通过实现品牌组合的全线增长，到2011会计年度使其总营收从2006会计年度的150亿美元增至230亿美元。未来5年，该公司预计这75的营收增长将来自耐克品牌，并将受到消费者界定型产品种类战略的推动。耐克正准备在各个地区进行进一步的地区扩张和更深的市场渗透。通过训练有素的经营管理，该公司继续将长期每股盈余增长目标定在15左右。耐克公司总裁兼首席执行官MarkParker表示：“作为市场领导者，我们有能力和义务使这个行业和我们的合作伙伴更上一层楼。如今，连接消费者的能力是我们行业最重要的竞争优势。在这一点上，没有人能够与耐克相媲美。我们的前景很明确。对于我们面临的机遇，我感到前所未有的激动。还强调了耐克公司附属品牌的市场增长业绩和潜力，如Cole Haan Holdings、匡威（Converse）、Exeter Brands Group、Hurley International、NIKE Bauer Hockey以及NIKE Golf。这些业务部门的营收接近20亿美元。过去5年里，耐克附属品牌的营收和税前盈余总共翻了一番以上,品牌将继续领导该公司的业绩。耐克品牌6个核心产品领域的鞋类、服装和器材正在打造综合而一流的消费者体验。这6个核心领域为：跑步、篮球、足球、女性健身、男性锻炼以及运动文化。预计75以上该品牌的增长将来自这些领域的推动。凭借对消费种类的专注，耐克预计各个地区的市场都将实现增长。耐克将推动美国、英国、日本和中国这四个主要市场的更大增长。这几个市场目前占耐克品牌营收的61。除了这些市场外，耐克还将对俄罗斯、印度和巴西这样的国家进行大量投资。因为其中的每一个国家都具有成为一个规模达10亿美元的新市场的潜力。另外零售市场:耐克致力于提升消费者的零售体验。耐克的批发业务模式将仍是主要推动力市场，2011年，其零售合作伙伴预计将继续创造80以上的销售额。耐克将与主要的零售合作伙伴进行紧密合作，打造显著提升而又别具一格的零售体验。该公司预计在未来两年里开始与美国的主要零售合作伙伴执行区隔概念,该公司预计将于未来3年在全球开设大约100家新的耐克连锁店，其中有高达一半的店面设于美国，以便提升品牌体验、使耐克品牌亮相于全球顶级的购物中心以及检验创新的零售概念。这些概念能够作为专业运动零售行业的一种增长动力。Parker说：“在当今的世界，增长动力已经从传统品牌增长模式转向了消费者。耐克在利用这一优势方面无人能及。我们将通过把握消费者的力量以及建立一个新市场来推动增长和为股东创造价值。”耐克产品的目标市场分析：耐克是一家极具竞争力的公司。耐克公司创建者和CEO菲尔耐特（Phil Knight ）最常提及的一句话便是“商场如战场”。耐克公司不会敌视它的竞争对手。亚特兰大奥运会时，锐步公司是奥运会的赞助商，而耐克公司并不是。然而，耐克公司赞助了顶级的运动员，并得到了有价值的报导.耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔耐特甚至把它纹在脚踝处。然尔耐克也有劣势，耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压，同时也有自身的机会，产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌。然而，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买该产品参加体育运动。另一些人会持反对观点，他们认为尤其是在年轻人的观点中，耐克是一个流行品牌。这本身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋。开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。这种高价物品和高利润直接相关。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。这里存在着市场空间，高收入人群可以任意消费高价体育商品。例如，中国和印度等国出现了新的一代富有消费者的市场。此外还可以利用全球销售事件来支持品牌，比如足球世界杯和奥运会等。 省会耐克产品销售渠道介绍: 由河北展新体育有限公司代理。百丽公司在新百市场，保龙仓各有一店铺，展新人民店16家，运动店11个，篮球店1个折扣店2个。展新是河北省最大的代理商，占据顾河北省85%的销售网点, 石家庄耐克专卖店有:石家庄北国耐克店 、河北省石家庄市中山东路188号北国商城五层、石家庄新百广场耐克店 、河北省石家庄市中山西路169号新百广场 、石家庄北国商城 、石家庄中山东路188号 、石家庄北国商城NIKE专卖店 、石家庄市中山东路188号5F 、怀特耐克 、河北省石家庄市育才街265号怀特国际商城一层西区 、保龙仓购物广场 、河北石家庄中华南大街323号保龙仓购物中心 、石家庄奥林匹克店 、石家庄市体育南大街2号奥林匹克运动城 、云水方舟店NIKE专卖店 、石家庄市中山东路311号云水方舟 、石家庄奥林匹克店NIKE专卖店 、石家庄市体育南大街2号1F 、石家庄怀特店NIKE专卖店 、石家庄市育才街265号怀特国际商城4层 、石家庄北国商城NIKE专卖店 、河北石家庄市中山西路188号北国商城四层 、石家庄华联NIKE专卖店 、河北省石家庄市站前街8号石家庄华联商厦4层 、石家庄人民NIKE专卖店 、河北省石家庄市中山西路139号人民商场四层 、石家庄王府井NIKE专卖店 、河北省石家庄市民族路69号王府井商厦三层 、石家庄北国商城NIKE专卖店 、石家庄市中山东路188号2楼 、石家庄东购 、中山西路83号 、石家庄东方购物中心 、石家庄市中山西路83号3楼 、石家庄先天下广场 、河北省石家庄市中山东路与育才路交叉口2F 、石家庄省体专卖店 、河北省石家庄市中山东路203号街面 、先天下耐克专卖店 、河北省石家庄市中山东路与育台街交叉口 、石家庄北国开元广场店 、河北省石家庄市中山东路育才街交叉口北国开元广场1F 、石家庄桥东运动大本营 、河北省石家庄桥东区中山东路287号1F. 运动产品市场竞争分析与耐克定位：运动服饰属中端价位产品，需求量较高，市场比重较大，顾客年龄多为1555岁，但耐克的主要顾客年龄在2545之间。因为他们拥有足够的购买力。耐克在运动系列中属于高端产品，但在百货类中属中端产品,所以耐克产品采取了以下的定位方法：(1)目标顾客：是30岁以下的都市年轻人,(2)品牌的保证：保证提供顾客们一切必要的装备，让他们能达到个人体能的巅峰-体能上和精神上的极限，（3）避开流行：在NIKE公司内使用趋向流行(thef-word)而不用流行(fashion)是表示一种纯粹以鞋子的功能取胜,用质量功能和营销花招来镇压流行，（4）功能定位：NIKE在将质量建立起来之后，再把款式设计带入鞋子的造型和品牌个性当中，这种定位是也协助耐克更进一步地让功能不再与流行相冲突，反而使强调功能变成一种潮流，（5）创新能力的定位：提出耐克是革命家的想法,促使那些有勇气追求新境界的人来参与（6）追求成就的定位：无论在何种情况下永保竞争精神。虽然耐克堪称运动系列产品中的老大，但是也面临着来同类产品的激烈竞争，从美国本土市场和整个国际市场范围来看，作为世界体育用品市场龙头老大的耐克公司近年来的表现不尽如人意。从1998年到2003年耐克持续低迷，阿迪达斯和锐步乘机抢占市场，对耐克步步紧逼。在篮球运动项目上，乔丹退役以后耐克旗下就一直缺少巨星，原来旗下的姚明又转投锐步，在争夺中国市场的角逐中，耐克又少了一枚有力的棋子来与其他的国际品牌角力。在足球运动项目上，阿迪达斯是欧洲杯的赞助商，也是中国之队的赞助商，而欧洲杯和亚洲杯是今年最热门的足球赛事，也是最好的营销时机，阿迪达斯既抢了风头又占了先机。面对竞争对手的步步紧逼，要维护自己在世界体育产业王国的老大地位，耐克除了扩大市场，必须要在舆论上有自己的声音，而且这个