2014年销售收款提成奖励流程.doc

销售收款提成流程（征求意见稿）一、 目的1、更好的开发、维护市场，增加公司销售额，增强员工积极性；2、明析、规范销售回款的管理及管理重点。二、 范围1、流程适用于各销售岗位；2、流程适用于非销售岗位员工。三、销售价格的制定与执行 1、 产品范围：公司生产销售产品，销售外购产品需经总经理批准；2、统计时间：按销售年申报个人销售回款金额。3、销售价格的制定原则：公司每年根据产品的竞争力、市场占有率及发展状况的综合情况，在分析成本和充分了解市场需求的基础上，遵循市场需求为目标的保利原则，制定产品的销售价格。4、销售价格的制定方法：提出价格草案，进行产品的单位成本测算，提出意见及建议，由总经理审批后执行。5、销售价格的执行：对于实际价格低于核定价的差额超出合理范围的，上报总经理审批后执行。四、销售合同签订前事先约定销售收款方式销售收款业务是企业的重要工作，六个环节，市场推广、销售合同谈判和签订、客户服务、发货、开具发票确认销售收款；销售收款方式在签订合同是必需明确写明的；收款方式：欠款销售、现款销售二种。1、销售收款方式、铺底销售。铺底销售是指销售方给购买方一定金额的欠款做为铺底，一般是在签定合同后首次发货时完成铺底，之后购货方在购进货时只需将超出铺底金额的款项汇到销售方，销售方即可发货，但限期规定时间（一般一年）到期前，购买方要一次性把铺底货款全部向销售方结清。、压单销售。压单销售是指售方向购方发出第二批货，货到购方，购方汇返第一批货款，售货方向购方发出第三批货，货到购货方，购货方汇返第二批货款。不留时间漏洞，即购货方如果在规定时间段内不再接续购货，之前货款必须汇返，当然，限期规定时间到期也必须全部结清货款。、翻单销售。翻单销售是指前款回到后货才发。即购货方向销售方汇返前次货款到后，销售方才向购货方发出再次要购进的货，前款不到，后货不能再发，否则累积风险增大，超过规定时间不接续购货，必须结清之前货款。2、现款销售。款到发货是指购货方将货款金额汇到销售公司账上，或现金交到公司出纳后，销售方才按其订货单发货，要标明发货运费是购货方或销售方付；要在开销售单发货前购方是否同时开具发票（那种发票）；货到代收款是指销售方在向购货方发出货品时，同时委托货运部（公路）代收该批货款，选择资质可靠有实力的货运部进行托运。3、欠款时间约定。依据用户的信誉度定出合理的欠款时约定，时间A：货到即付款，明确规定为3天内；时间B：货到一周内付款；时间C：货到15天付款；时间D：货到25天付款，明确规定付款时间。4、销售合同约定付款时间推后的，按年利息7.8%收取资金占用费。五、销售目标1、 销售人员按照销售目标执行相应的经济责任提成规定，销售人员提成包含业务补助（交通费及通讯费）、业务招待费；2、销售目标由销售部门分解，将分解的销售指标上报总经理，抄送财务部、人力资源部，以作为考核兑现的依据，没有上报的视同不考核。六、销售收款提成奖励1、昆办销售收款按照昆办销售目标考核规定执行；2. 公司销售回款提成奖励计算，销售目标之和=人数目标金额，完成率50-80%，按销售回款2计提；完成率80-100%，按销售回款3计提；完成率100%以上，按销售回款5计提；超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算，超额提成只在销售过程中按当月收回货款才兑现。七、公司派遣催收款出差人员其他规定派遣催收款出差人员针对非正常的货款回收方式，如涉及调解、协议、仲裁、诉讼等产生的非现金等收回、以实物资产抵偿债务等符合债务重组条件的均按有关制度规定进行债务重组处理。同时，必须上报总经理批准。派遣催收款出差人员差旅费、补助、及业务费用与清欠效果挂钩考核，实行按户每季度核算核发，年终清算。本流程经批准后执行。2014年3月19日财务部销售回款提成奖励计算表所属部门：项目内 容销售目标