饰品创业策划书BB.ppt

名称 小范情侣饰品店 小范情侣饰品 专门为广大年轻人打造的一个浪漫情侣饰品商店 给年轻情侣们提供一个浪漫约会的场所 背景分析 现如今 社会的发展 生活质量的提高 越来越多的青年男女关注时尚 我国经济处于高速发展阶段 人们早已不再满足于生活资料消费 更趋向于享受性资料消费 而饰品作为其中的一方面 不管是从市场或前景方面来说 都有一个很好的势头 其中虽然不乏比较强势的企业 但此行业就我国目前状况相对来说 还是一个雏形 因此 从商业角度来看 其中必然隐藏着一个很大的商机 店面理念和计划 一 目标先建立 心心相印连锁加盟样板店 在此基础上 综合利用网络 开展电子商务 建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店 同时并注重建立自我品牌 在初步稳定后逐步扩大市场 在中小城市建立连锁店 二 项目规模的可行性分析小规模的饰品店 投资不大 风险较小 以样板店先行的策略更为稳妥 三 行业竞争分析虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多 大小商家鱼目混珠 竞争激烈 但是其商品只要趋向于两个极端 一是偏低档的 二是倾向高档 不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费 这期间存在的市场空缺 给我们建立一个以中档价位 款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会 产品和服务 一 产品饰品类别可包括 情侣毛绒玩具 情侣手链 脚饰 胸饰 包饰 车饰 情侣手机饰品 情侣DIY设计 头饰 钱包等 二定位 立足于中档消费 追求款式和质量 时刻注意业内的最新资讯可以尝试自行设计些款式 或者向设计出色的消费者提供来图销售 通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品 三售后服务 在饰品行业 产品趋于低下 售后服务更是令人忽视 我们的产品立足于中档 因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌 市场分析 一 发展战略市场经济是快速发展的 变化的 动态的 因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析 制作出长期的计划 每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结 并做出下一步计划 如此呈阶梯状的发展模式 在经营稳定后 可以考虑扩大经营 增加其它服务 并可以寻找新的市场 做连锁经营 并慢慢打造自己的品牌 总之 要以长远的眼光看待问题 如此才能有企业的未来 二 发展趋势从中国饰品行业发展的历程来看 目前饰品行业处于一个稳定 快速发展的阶段 随着社会的发展 人们的观念不断进化 创业意识不断增强 人们不再将钱当作 死钱 而是 以钱生钱 将有限的资金投入到有前途的事业 通过奋斗实现资金的无限回报 必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量 竞争分析 我们的竞争优势 一 中档定位 提供高质量个性化的产品 抓住追求个性的中高消费者 二 避开充斥市场的头饰 重点发展一些首饰如手链 脚饰 胸饰 包饰 车饰 手机饰品和汽车饰品 特别是一些个性化的银质或水晶饰品 三 向加盟者提供来图制作 可推广市场的潜力设计 的模式 四 明确的品牌定位 清晰的品牌形象 我们的产品已清新 典雅 体现中层品味 市场营销 经营模式 在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场 中小商店及个体饰品专营店等分销渠道 与饰品连锁专营店 品牌专卖店 旗舰店 主体专卖店 网上订购等新兴终端并存于同一个市场 销售策略 饰品店的经营就在方寸之内 然而 方寸之内见功夫 有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环 1 会员卡 消费满一定金额 可得到会员卡一张 日后购物可享受折扣优惠 2 不砍价 饰品价格普遍偏低 消费者对价格也不敏感 没必要砍价 3 特价区 主要是对一些积压的饰品进行促销 4 特色区 可设立 韩国饰品 藏族饰品 蓝印花布饰品 区等等 突出特色经营 5 主题销售 可进一步细分消费者购买饰品的行为特征 可根据不同的主题 推出 情人饰品 生日饰品 妩媚头饰 一饰定情 等组合 每个组合包括多件小饰品 6 节日销售 利用 每个月的情人节 七夕节 中秋节 平安夜 圣诞节 等节日进行节日销售 作品展示完