李宁网络营销PPT课件.ppt

程丽0905071052012年10月25日 2020 2 8 1 目录 李宁公司简介 网络营销渠道实施过程中的特点 李宁网络营销渠道与传统渠道的协调问题 下一步李宁公司在网络营销方面如何突破 李宁公司网络营销渠道建设总结 网络营销渠道建设步骤 2020 2 8 2 MakeTheChange 成为了李宁的品牌新口号 将会在市场推广中替代 一切皆有可能 体现了从敢想到敢为的进化 鼓励每个人敢于求变 勇于突破 是对新一代创造者发出的呼告号召 2020 2 8 3 李宁公司的简介 1990年 李宁有限公司从广东三水起步 1995年 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者 1998年 公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心 成为自主开发的中国体育用品公司 2020 2 8 4 近几年的涉水电子商务的重大事件 2007年8月 林砺加盟李宁 李宁决定开始做电子商务 2008年1月 李宁电子商务部正式成立 2008年4月 淘宝商城李宁官网上线 2008年底 李宁公司收编了400多家网络加盟店 总销售额达到2亿元 林砺原李宁电子商务总监 2020 2 8 5 至此 我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心 那我们会想李宁在怎么样的环境或者说是背景下做出这一决策的呢 2020 2 8 6 背景分析 主观 运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头 但在品牌上 李宁总被耐克和阿迪达斯压制 在销量上 又有安踏这样的民族企业紧随其后 随着市场发展 竞争日趋白热化 李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地 加上金融危机的袭击 运动服饰市场的竞争就显得更为 血雨腥风 2020 2 8 7 背景分析 客观 中国互联网信息中心报告显示 截至2008年底 中国网民规模达到2 98亿人 网络购物的用户规模达到7400万人 占全部网民的24 8 而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现 淘宝上销售李宁产品的网店有上千家 一年的销售额超过5000多万元 2020 2 8 8 李宁公司网络营销渠道建设 李宁公司网络营销渠道调研分析 1 李宁牌产品的特性李宁公司目前旗下拥有的品牌包括 李宁品牌 艾高AIGLE 红双喜以及倡导 快时尚 的大卖场品牌 ZDO新动 李宁服装一致追求的是流行 时尚的元素 李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的 李宁产品比较多主要是以运动产品为主 每年的新品多达8000多个 其中运动装 鞋类非常适合在网上销售 2020 2 8 9 2020 2 8 10 2020 2 8 11 2020 2 8 12 李宁公司网络营销渠道调研分析 2 李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是 在15 45岁等距分布的基础上 以24 35岁为主 二级城市 中等收入 大众化而非专业运动消费 李宁公司目标消费群的特征是 14 28岁 学生为主 大中城市 喜爱运动 崇尚新潮时尚和国际流行趋势 李宁公司网络营销渠道建设 2020 2 8 13 李宁公司网络营销渠道选择 2008年4月10日 李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线 接着相继在新浪商城 逛街网 拍拍 易趣上通过直营和授权的形式开设了网店 可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式 2008年6月 李宁推出了自己的官方商城 李宁官方商城 李宁公司而后又自建官方商城 可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式 接着又是网络直销的模式 2020 2 8 14 李宁公司网络营销渠道实施 1 网络商城模式实施2008年初 李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示 淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家 而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万 在此环境下 李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺 接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺 TEXT 2020 2 8 15 2020 2 8 16 2020 2 8 17 李宁官方商城截图 2020 2 8 18 李宁淘宝官方网店 2020 2 8 19 李宁淘宝官方折扣店 2020 2 8 20 李宁官方拍拍店 2020 2 8 21 2020 2 8 22 李宁公司网络营销渠道实施 2 网络直接营销渠道的实施随着我国服装行业网络直销的兴起 在网络经济环境下 网络消费者对服装的个性化需求快速提升 李宁公司于2008年6月推出了官方商城 TEXT 2020 2 8 23 2020 2 8 24 网络营销渠道实施过程中的特点 1 电子商务方面 李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城型的网络直销 如佐丹奴 报喜鸟等 而选择将网络渠道外包 其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台 2 在团队架构上 李宁通过核心团队的自建和支持团队的外包相结合 打造了一只完整的B2C队伍 3 物流 资金流方面 李宁电子商务部门已经通过对内外部机制的改革 迅速满足了电子商务高速运转的需要 2020 2 8 25 2020 2 8 26 为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系 李宁公司主要做了以下事情 2020 2 8 27 下一步李宁公司在网络营销方面如何突破一 新的网络渠道建设建议 为李宁建立新的更具特色的直销网站 物流外包第三方物流公司 直营销售渠道为主体 间接销售渠道为辅助 多种营销渠道共存 巩固一级城市为主同时 合理开和发和限制二 三级城市的渠道体系 1 2 3 4 新设置礼品优惠方案来吸引新的顾客 5 2020 2 8 28 下一步李宁公司在网络营销方面如何突破二 网络渠道方针策略 完善第三方物流运作体系 1 2 3 完善礼品优惠及退货优惠 建立新型的个性化的订购 2 5 开展 产品目录 订购热线 广告 订购热线 营销的模式 结合各地营销机构 建立主要物流中心 集中采购 集中配送 3 2 4 2020 2 8 29 李宁公司网络营销渠道建设总结 1 首先 我觉得李宁公司把传统的销售模式电子商务化 就是一大创举 2 其次 李宁的营销策略也可圈可点 3 整体看来 李宁公司所采取的网络营销渠道战略是成功的 但同时还有一些问题 总而言之