杯子创业策划书.doc

公司简介 据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过5000亿，被列为未来10年5大黄金产业！中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。2011年在中国，创意家居用品占有率将至少增长到85%以上。全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，创意家居用品的年消费能力高达3000亿元；一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1000万元。 微观环境分析 LOGO LOGO 创业策划书 市场开发与营销41092班 团队成员： 向操 赵良超 黄贵泉 张娜 黄顺 指导老师：赵胤淳 2011年4月，木槿花创意家居长沙省会代理店成立，地址位于长沙市星沙区易初莲花附近。我店加盟韩之恋国际贸易 北京 有限公司，所属公司旗下的木槿花创意家饰连锁加盟店，本店享有总部以“家”系列家居饰品为主题的大型贸易平台，其产品创意来自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵盖上百余类家饰的代理供应，享有在省会长沙区域内独家经营代理，独立享有在经营期间所产生的全部利润，可以在长沙本地代理的区域发展多家经销商。 公司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 发展展望：本代理店将在五年内，秉承公司总部的指示，在本地步步为营，稳扎稳打，在长沙五个区分别发展经销店，服务覆盖全市家居饰品市场。 Company Logo 目录 项目摘要 1 市场分析 2 3 营销策略 4 公司管理 5 6 项目战略 财务分析 Page ? * 第一部分：项目摘要 内容涉及时尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。 有家居的地方就有生态创意的饰品纯韩式产品家居家饰一站式专业购物平台 木槿花创意家居（长沙省会代理店）主营创意家居饰品，地址位于长沙市星沙区易初莲花超市内附近，店铺80平方米。 代理店服务项目特色在： 一流的一线货源与采购体系 十个产品系列，家居饰品齐全 韩式生态风格，新奇创意 木槿花家居家饰产品是以“家”为主题的大型贸易平台，拥有强大的自主设计与生产能力，全面携手国内外知名创意家居用品品牌厂商，达成了紧密而长期的战略合作关系，建立了一线货源与采购体系。 1.它是家居家饰实用性和艺术性的有机结合与和谐统一。 2.木槿花生活馆创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景。 3.14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。 1.健康环保 2.精品创意 3.小钱做出大品味 4.浪漫谱奏生活曲 产品种类 产品特色 产品前景 1.居家日用 2.饰品礼品 3.新奇小家电 4.布艺花艺 5.品位装饰 6.文体用品 7.汽车周边 8.厨房用品 10等系列产品。 服务项目 项目名称含义及文化理念 项目名称内涵： 点亮一盏别致的落地灯，你的婚房立刻充满浪漫与温馨；悬挂一个木制的手表，你的客厅顿时弥漫古朴的田园风情；摆放一只憨态可掬的丑小鸭，你迅速从书房进入梦幻的格林童话 文化理念： 项目信条、项目纲领、项目精神、项目哲学构成我们最终的文化理念：爱你，就给你美丽的加，美在天然，贵在自然，幽然木槿花。 第二部分：市场分析 一、宏观环境分析： 政府对于大学生的创业又有着相关的扶持政策; 党的十七大报告提出，要促进以创业带动就业，鼓励更多劳动者成为创业者; 另外，我国对于饰品制作已有几千年的历史; 这些对于选择开办“饰品专卖店”作为创业项目有着更多的优越条件。 行业前景 消费者分析 竞争手分析 目标市场分析 采取的是差异性目标市场营销策略因为本公司的产品种类很多可以给人更多的选择， 最主要的目标群还是为80及90后，因为本公司的产品体现的是创意、个性。 主要的消费群体是年轻一代，已工作的或者还在学校读书的 50后，让家充满爱 60后，时髦很重要！ 70后，一切为了家！80后，我们结婚吧！ 90后，坚持非主流！ 目前饰品行业几乎还是属于自由竞争状态，但是不缺乏强有力的竞争对手，在长沙市内就有誉为饰品界 “沃尔玛”的连锁加盟品牌哎呀呀，还有大型百货商场的相关专卖行，主要体现在品种方面、服务方面、环境方面、价格方面。 SWOT分析 SWOT矩阵 S（内部优势） 1.产品种类多，给消费者的选择多 2.创意来自东亚及欧美，汇聚了上万种，涵盖上百余类家饰 3.公司”拥有强大的自主设计与生产能力 W（内部劣势） 1.知名度还未达到家喻户晓的地步，欠缺品牌知名度。 2.经营机制有待完善 O（外部机会0） 1.据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过5000亿， 2、中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。 SO战略 1.确定年轻消费者的目标市场 2.深入了解消费者的需求，不断开发迎合消费者的新产品 3.提升产品质量 WO战略 1.做好广告策略，提升知名度 2.提高市场份额 3.完善经营机制 T（外部威胁） 1.随着家居市场的不断发展，进入本行业的企业将会越来越多，竞争加大 2.物价上涨，成本提高 ST战略 1.开发新产品，降低生产成本 2.将产品与服务结合起来，一流的产品加一流的服务。 WT战略 1、放眼未来，稳定好现有顾客 Page ? * 第三部分 项目战略 本代理店秉承公司宗旨，立足厂商省会市场，实施逐步渗透的策略，未来五年内将在长沙五个区开设经销店，服务全市。 以生态创意为优势，在长沙市内向具有品牌性的精品店，及家居家具行业夺取市场，并将市场拓向农村学生市场。 市场上精品店的存在产生了巨大的市场需求，有创意的饰品店少之又少，我们定位中低档进入市场符合大众消费者的需求心理，我们力图打造生态创意的家居饰品，服务全市。 1.加强资金运营管理固本期。凭借代理区域内部的独家经营的优势加 强资金运营管理固本期，产品以保证质量为前提，学习积累经验为主。 2.“一店二铺”，加强立体营销，网店、实体店一体化互补操作 3.培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，发展会员、赞助等 赢利阶段，稳占本代理区的家居饰品销售，同时想其他费隶属饰品店供货，及多方面拓展业务，一提高本区销售利润，提高本店的代理及产品知名度，重点是发展顾客的销售量，广告宣传，在挖掘完的目标市场下在进行目标市场的再次确定同时牵动与目标顾客有关的顾客，再次市场细分，满足跟多的顾客，建立更大的顾客群。 “发展”的策略，扩大规模，开设自己的经销店，加强内部管理体制，深入本代理区，从而全面覆盖本区域家饰品供应，全面抢占市场份额，实现本区经营网络化，有厚利可图。 初入期 成长期 成熟期 Click to add title in here 促销策略 渠道策略 第四部分：营销策略 产品策略 价格策略 CIS识别系统 Page ? * BIS（Behavior Identity System）行为识别理念 VIS（Visual Identity System）视觉识别系统 MIS（Mind Identity System）理念识别系统 做到理念与行动的一致，“企业的呼吸就是员工的动静”，我们用员工的行为体现的们优质的服务。 公司宗旨：倡导先进生态观念 引导家饰发展方向企业方针：开发创意家居产品 占领家饰前沿阵地企业精神：利用全新时尚视角 打造新型财富精英 公司以白色为背景色，从店铺装饰多个方面体现温馨浪漫的加的氛围。 Page ? * 产品 特色 产品 介绍 市场营销组合“4p”策略 产 品 策 略 主营十大系列产品：居家日用、饰品礼品、新奇小家电、布艺花艺、品位装饰、文体用品、汽车周边、厨房用品、化妆用品、玩具卡 多个品类：时尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。 1、健康环保：弘扬国际“低碳绿色家居”的主题，木槿花把家居产品环保性达标作为第一要务，全力打造出更多实用、健康环保和个性化、有品位的家居产品。 2、精品创意：创新色彩搭配、灯光设计、窗帘墙纸设计以及软装配饰理念。创新改变命运，创意制作产品，精工细琢每一件产品，这是每一个使用过木槿花产品的顾客都知道的事实。 3、小钱做出大品味： 木槿花”的创意家饰产品，