颂美艺术雕塑与视管理觉生活无框画达成战略合作意向.doc

颂美艺术雕塑与视管理觉生活无框画达成战略合作意向颂美艺术雕塑是深圳市颂美艺术品有限公司的简称，跟国家注册商标、大芬美术产业协会会员单位、大芬美术家协会会员单位、深圳警察历史展馆影像无框画供应商“视觉生活无框画”一样座落在国家级文化产业示范基地大芬油画村。秉承以大力推进大芬美术产业信息化进程，抵制同行恶意竞争，抱团资源共享为基础原则，颂美艺术雕塑与视觉生活无框画已经达成初步的战略合作意向。颂美艺术雕塑即深圳市颂美艺术品有限公司是一家集油画创作绘制，雕塑、艺术品设计生产的专业化公司。自创建以来，本着艺术与市场对接的经营理念，公司先后与美国、英国、荷兰、加拿大、德国、中东及俄罗斯等国外画商建立了长期的合作关系，并在国内外星级酒店艺术品配饰设计、配送领域得到了长足的发展，受到了国内外客户的好评。颂美艺术雕塑拥有专业的设计团队，立足大芬，业务范围遍及全球，在大芬油画村内拥有9家油画艺术品展销中心，经营面积逾5000平方米，公司拥有配套的装裱车间及雕塑配饰生产工厂；公司现有职业画师80名，30间油画工作室。颂美伴随大芬一起成长，已发展成为集生产、设计、销售、配送、安装为一体的综合性企业，在深圳大芬占据着重要地位。颂美艺术雕塑致力于酒店、会所及各大会展中心的油画、雕塑等软装饰的设计与制作，已成功承接并完成了国家高级检察官研修中心丽庭宾馆、体育中心、国家工商总局行政学院、英国格兰居酒店、南非中非国际大酒店、深圳丽思卡尔顿酒店、百合酒店、大中华喜来登大酒店、中石油花园酒店、海航国际大酒店、皇冠假日酒店、三亚湾国际公馆、天津万丽宾馆、宝鸡王子饭店、宁德会展中心大酒店、青岛、西安、银川索菲特国际大酒店、银川锦湖饭店、山东波司登国际大酒店、山东烟台长岛国宾馆、山东莱芜馨百酒店、北京行宫酒店、河北国宾馆等六十余家四、五星级酒店的软装饰工程。随着市场竞争日益激烈，颂美艺术雕塑意识到了电子商务的重要性，逐结合了视觉生活无框画、天隆画框三家公司进行资源整合，各自充分发挥特长优势，拟开展深入合作为广大客户打造提供集雕塑艺术品、油画艺术品、装饰画艺术为一体的酒店装饰、会所软装饰、个性名贵装饰于一体的艺术装饰一站是采购平台营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification）； （2）新产品开发（new product development）； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment）。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“