公司发展计划书.doc

.重庆天保九如公司发展计划书一. 重庆市场区域业务分为两步骤：【2012.12013.6】二. 此阶段公司核心竞争力为：1.专属产品低价位产品模块。2.总公司后台研发。第一阶段：重庆主城区域的市场拓展：1.重庆主城市场区域： 渝中区 沙坪坝区 南岸区 江北区 渝北区 九龙坡区 长寿区 大足县2. 部门工作顺序:市场部【市场部策划文案】加盟部【业务拓展计划】培训部【加盟商培训】客服部【售前、中、后支持】销售部【提升加盟商的业绩销量】3. 开拓各类型加盟商：食品类饮料类百货类有一定资金的投资客户其他连锁行业的加盟商二、三级酒水类经销商创业人士政府、机关资源4. 开拓此类加盟商的目的： 业务员熟悉业务流程，产品模块，提升谈判能力 公司各部门运作的协调及磨合5. 如何开拓加盟商：寻找当地酒水批发市场的各类商家。寻找当地服饰类、饰品类、化妆品类专卖店的连锁商家。寻找当地商业市场类空闲的商铺和待转让商铺的业主。意欲投资的富有人群【通过保险、直销渠道开发】市场部在各类媒体发布招商相关加盟信息。【车厢广告、电视广告、报刊广告等】意欲投资创业的各类人群。【通过保险、直销渠道开发及公司网站发布信息】6.第一阶段：第一步骤工作开展 1.时间：2012.1-2012.52.市场部媒体推广：品牌建设初期，以提升品牌知名度为主； 定义品牌，寻找广告策划、制作公司确定广告片、DM主画面、广告语等 摸索适合的媒介，掌握该媒体的发行量、受众总量、受众特征、媒介地域特色【如分众传媒、本地电 视台、车体广告、户外LED大屏等】 确定广告内容、传播媒介，试探性广告投入。 建立客户信息资源库。3.考核：业务人员：月销售额：定制酒产品模块： 万/月加盟商：月销售额：每月销售任务：A.定制酒产品模块：万/月B.总经销产品模块：万/月C.OEM贴牌产品模块：万/月加盟商产品模块：根据加盟商的资源： 1.加盟商第二阶段建店后：专属产品模块2.团购渠道资源：定制酒模块、OEM贴牌模块、一线名酒专柜3.名烟名酒店渠道资源：总经销模块4.商超渠道资源：总经销模块、OEM贴牌模块5.传统二、三级批发渠道资源：总经销模块6.礼品公司、婚庆公司渠道：定制酒模块 整合加盟商资源，丰富公司产品模块配置。7.第一阶段：第二步骤工作开展 1.时间：2012.5-2012.12 2.市场部媒体推广： 品牌建设由初期向成长期靠拢； 根据销售部计划制定战术广告 由单一战略广告转向战略、战术广告结合的推广方式 摸索其他媒介平台 收集了解大重庆媒介信息 2.加盟商：第一阶段业务流程、产品模块的熟悉再拓展为加盟店模式：A.主动营销【店外】模式B.店面零售模式：店面零售任务：10万/月 加盟店类型及全年销售目标月销量类型 123456789101112旗舰店标准店一般店专柜 加盟店政策支持： 二. 第二阶段：一.区域：大重庆市场：大重庆区域主要分为三大版块：第一步： 万州方向版块【渝东方向】万州方向版块开发线路： 万州、梁平 ，开发产品模块： 定制酒 ，加盟商数量 1 家。第二步： 璧山方向版块【渝西方向】璧山方向版块开发线路：永川、璧山 ，开发产品模块： 定制酒 ，加盟商数量 1 家。第三步： 黔江方向版块【渝西南方向】黔江方向版块开发线路：武隆、丰都 ，开发产品模块： 定制酒 ，加盟商数量 1 家。说明：三大版块具体的业务拓展城市次序，以市场部的分析报表为主。二：第二阶段工作方式的三步骤以第一阶段的第一、第二步骤方式开展。三：公司总体战略思路发展：1. 突出以