外感官与内感官.ppt

外感官与内感官 目录 内感官观察眼球转动而测知惯用的内感官其他方法测知惯用的内感官从所用文字而测知惯用的内感官 类型特征 从行为模式而测知惯用的内感官 类型特征 内感官 从外界经五个外感官接收到的讯息 传入脑后 我们储存及运用这些讯息 需要内感官的参与 外感官有五个 而内感官则只有三个外感官内感官视觉 内视觉听觉 内听觉味觉 嗅觉 触觉 内感觉 包括本体感觉 空间感觉 情绪感受等 内感官 内感官使到我们能够把对世界的认知 有系统地储存和提用 回忆 因而能够运用 而运用的目的便是使我们每天的生活更有效率 当你见到一个人的时候 你看到他的外貌 听到他说话的声调和感觉到他手的温度 力度和握手模式 这些数据储存在你的脑里 每次碰到外貌或者声音类似于这个人的时候 你的大脑就会把这个人的资料提出 供你判断面前的人是否就是同一个人 你的大脑也许会提取几个类似的人的数据让你做出最正确的选择 从出生的第一天起 我们接触世界的事物 每一分钟的人生经验 其中新的数据 第一次接触 都被储存在脑里 储存和提用这些数据都靠内视觉 内听觉和内感觉 这是说 任何能够被记忆的数据 都必须用上内感官 同时 任何能够被储存和提用的数据 必附有一份感觉 没有这份感觉的事情不能在记忆里久留 因此 你对这个世界的认知 也就是世界对你而言 便是凭内视觉 内听觉和内感觉而存在的 所有的思考 都必须有内感官的参与 虽然未必是三个内感官的全面参与 观察眼球转动而测知惯用的内感官 在成长的过程中 每个人都不自觉地选择多运用一个或者两个内感官 多用景象作思考的人 称为视觉型 多用声音 说话作思考的称为听觉型 多用感受作思考的人属感觉型 惯用某一个内感官的人 他的说话用字中会显现出相同性质的语言文字 他的行为模式也会有相同性质的特征 因此 三种不同内感官类型的人 也会有三种不同类型的文字和行为模式 凭观察一个人的眼球转动便能知道此人在思考时用哪个内感官 每当我们思考的时候 都需要运用我们的内感官 启动了哪一个内感官可从眼球转动得知 这是因为我们的内感官神经在脑里的脑干部分的网状组织汇聚 而牵动眼球的神经亦在这处有联系 当某个内感官启动时 有关的眼球牵动神经也受到影响 一般上我们会注意眼球转动的六个位置 右上 左上 右中 左中 右下和左下 每个位置都有不同的意义 以下介绍的是用右手的人的眼球转动模式 大致上95 的人用右手 用左手的人会有刚好相反的模式 左右对调 这包括了小时候有用左手倾向 但被家长训练多用右手 至今己惯用右手的人 研究自己的思想模式 首先 我们研究自己的思想模式 亦即是自己本人 1 内视觉的眼球转动模式在上面 往上望 当眼睛往左上方望 你自己 以下同 你是回忆过去的景象经验 你在脑里看见景象 就像在档案里找回一幅旧照片 称为 视回 望往右上 则是创作新的景象经验 就像绘制一幅新的图画 称为 视创 双眼定定地往前望 是为凝视 亦属内视觉 2 内听觉占有三个位置 左中 右中及左下左中 是回忆过去的声音和说话 例如回想昨天听到的一首歌 称为 听回 右中 是创造新的声音 例如想象用你母亲的声音读出这一句说话 称为 听创 左下 是自言自语 很多人在独自思考时都会用这个内感官 尤其是当心中烦闷的时候 称为 听自 重复别人说过的话亦须用这个内感官 3 内感觉是右下 每当搜查心里的味 嗅 触觉经验 本体感觉和情绪感觉时都会启动这个内感官 称为 感 观察眼球转动而测知惯用的内感官 现在 你可以试试思想一些往事或者未来的事 测试一下你在思想时 眼球是否如上述般转动 如果你面对着镜子 你看到的眼球转动模式便如下图一般 也就是一个面对着你的人所表现出来的模式 六个方向会与前述的刚好左右相反 从所用文字而测知惯用的内感官 用字类型 除了观察眼球转动之外 我们还可以凭注意对方所用的文字而测知对方惯用的内感官 视觉型的人说话或者写的文字 会多用与视觉有关的字 听觉型和感觉型的人也会多用同型的字 一个内视觉强而内听觉弱的人 会表现出很容易便找到视觉型文字辅助他的说话 而会感到不大容易说一两句听觉型文字的话 其它类型的人也如此类推 注意对方用字的能力 当然以听觉型的人最强了 视觉型听觉型感觉型 视觉型 一个视觉型的人会容易在说话里出现以下的句子 你怎样看这件事 怎样了 你看得透吗 前途光明 但并不平坦 这个会搞得七彩缤纷 目不暇接呢 她明艳秀丽 听觉型 一个听觉型的人会这样说 让我们谈谈这件事 怎么样 事情的细节你都研究过了吧 前面还会有很多反对的声音呢 到会的人都铿锵敢言 内容都是掷地有声的真道理啊 她说话婉转悦耳 感觉型 一个感觉型的人会这样说 这件事有把握吗 对事情的安排 你感到安心吗 前面充满艰辛和挑战 主办的人用心用力 来宾都感到称心满意 她细心温柔 有些说话也会跨越一个以上的内感官的 事情的资料仍然不足 听觉 但是我们无须担心 感觉 因为我仍然看到前面的曙光 视觉 会议里很多人发言 意见缤纷 听觉 但是主办人没有眼光和远见 视觉 使得很多人失望 甚至带着气愤离开 感觉 她的呢哺细语 听觉 使我荡气回肠 感觉 一点也看不到里面的陷阱 视觉 吸引人看的文章 容易发觉里面充满三种类型的文字 反之 枯燥无味的文章 除了内容贫乏之外 往往也会是因为作者少用类型用字 或者偏于过份使用某一种类型的文字 你可以尝试说一个故事时连说两次 第一次说时只强调内容和意义 刻意地避免运用视 听 感的字 然后再说一次 这次刻意地添加三个类型的文字 说完后问问听者对两次的感觉有何不同 你会发觉第二次的吸引力大很多 对于需要经常对别人说话的人士 例如销售工作者 演讲者和培训人员 这点对提升说话的吸引力会有帮助 从行为模式而测知惯用的内感官 除眼球转动及类型用字之外 惯用某一个内感官的人会在行为模式上有一定的特征 视觉型听觉型感觉型 视觉型 视觉型 惯用内视觉的人因为他处理事情的习惯上是先用眼睛去看 而眼睛的学习和处理能力最快 可以在同一时间里接收到多项讯息 日子久了 发挥视觉能力熟练了 他的行为模式便会有以下的特征 1 头多向上昂 行动快捷 手的动作多而且大部份在胸部以上 2 喜欢颜色鲜明 线条活泼 外型美观的人 事和物 3 能够在同一时间中兼顾数项事物 并且引以为荣 4 喜欢事物多变化 多线条美 节奏快 5 要求环境清洁 摆设整齐 6 坐不安定 多小动作 7 衣着整齐 颜色配搭很好 8 说话简短轻快 声调平板 不耐烦冗长说话 9 批评说话多是针对速度 时间 烦闷 单调 10 说话一开始便入主题 两 三句便说完 11 说话大声 响亮 快速 12 在乎事情的重点 不在乎细节 13 呼吸较快而浅 用胸之上半部呼吸 听觉型 惯用内听觉的人在处理事情时都先用双耳接收和运用文字思考 日子久了 他发挥听觉能力熟练了 他的行为模式便会有以下的特征 1 说话内容详尽 或有重复的情况出现 2 在乎事情的细节 3 多说话 而且往往不能停口 4 重视环境之宁静或音乐的质量 难以忍受噪音 5 对用字很注重 不能忍受错字 注重文字之优美 发音正确等 6 行为表现出有节奏感 7 事情注重程序 步骤 按步就班 8 说话中常有描述性或象征性的声音 例如 雪雪声地喝汤 9 说话中常用连接词 例如 为什么会这样呢 那是因为 10 说话声音悦耳 有高低快慢 往往善于歌唱 11 喜欢找聆听者 本人亦是良好的聆听者 12 头常倾侧 常出现的手势是手按嘴或托耳下 手或脚常打拍子 走路时不紧不慢 间中表现出节奏或规律 13 呼吸平稳 感觉型 惯用感觉的人在处理事情都是用他内心的感受去领悟 日子久了 他发挥感觉的能力熟练了 他的行为模式会有以下的特征 1 注重自己内在的情绪感受 在乎与别人的关系但常常不善于处理 2 喜欢得到别人的关怀 注重感受 情感 心境 3 不在乎好看或好听 而重视意义和感觉 4 头常向下作思考状 行动稳重 手势少而缓